虚拟圆桌讨论 - 第1部分 - 文本版本
稍微超过一周前，我们发布了我们的音频项目“虚拟圆桌会议”的第一部分。该部分致力于每个开发者都关心的一个重要话题——“开发一个成功的应用程序需要多少钱？”在那期节目中，专家们讨论了开发完成后的应用程序该如何处理。今天，我们为您提供该节目的文本版本。
参与讨论的有来自i-Free公司的伊利亚·切尔涅茨基、Nevosoft公司的发行主管帕维尔·赖科宁，以及畅销游戏Contre Jour的作者和开发者马克斯·格里涅夫（该游戏被苹果评选为2011年iPad最佳游戏）。
伊利亚·切尔涅茨基
i-Free
伊利亚，请您谈谈如何提高成功的机会——比如从项目的角度来看。这个项目应该具备什么，以便能更有保障地获得成功？
应用程序启动的时机非常重要。在启动应用程序之前，您需要问自己第一个问题是——人们将从哪里得知这个应用程序？虽然可以期待您发布应用后它能立即上榜，但这实际上是相当无谓的。
就我的经验来说，我可以提供几个可行的方案。
第一个是积极与App Store保持互动。换句话说，通过精美的图标、良好的描述、截图以及能吸引那些在App Store中寻找新应用的用户的名称，提高应用的可见性。同时，还需考虑应用将通过哪些关键词被找到。有很大一部分用户不是通过具体的查询或分类来寻找应用，而是通过术语，比如“策略游戏”或“儿童游戏”，所以要仔细思考，选择应用可以被找到的词语和短语。
第二，尽量争取在知名网站的评测中出现。如果我们谈论俄罗斯，那么在iphones.ru上的一篇文章几乎确保能让应用进入付费或免费应用的前25名。如果我们谈论的是国外（尤其是美国）的网站，那么这样的站点更多。一方面，这提高了被评测的概率；另一方面，竞争也很激烈，因此小型、独立且不为人知的开发者获得评测的机会就大大减少了。但是，仍然需要努力：写信、联系、建立联系，尽其所能。有时为此可能需要支付费用。
第三个是广告。如果您了解转化率（从用户了解到应用的那一刻起，到开始为此付费的整个链条），那么可以通过购买流量进行实验。其目标是让应用在榜单上升高。不过，要做到这一点，还需要了解有关下载量、地区和类别的具体数字。
最后一个适用于已出售的应用程序（主要针对付费应用）。这被称为价格降低（临时降价）。有时应用程序会在一两天内变为免费，以便上升到榜单，并引起报道。在此之后，通常会恢复旧的价格，从而实现销量的局部提升。
关于应用程序的分发方式——您提到过收费和免费，应该选择哪种？我们该以什么作为指导？启动是否需要营销预算？如果需要，预算应该是多少？
对此两个问题的答案在很大程度上取决于市场、货币化手段和应用的类别。对于俄罗斯市场，预算可能从一千美元开始。用这笔钱可以购买几篇评测和一些流量。很有可能，在此之后，应用能进到其类别的前几名。因此，关注这个类别的用户会开始注意到它。不过，对于游戏来说，成本可能会更高，因为竞争更加激烈。至于美国市场，那么数字就要大得多。这是关于App Store的情况。
对于Android，由于其应用排名系统基于活跃的累积安装量——这些数字也需要超过前面提到的一千美元。因为要想在这里进入榜单，您要与那些在过去几个月和几年中积累了大量安装的应用竞争。
关于货币化——这在很大程度上依赖于应用的类别，而不是地区，因为游戏比如说，目前免费的分发模型结合内购表现得相当有效。
在其他类别中则有其他规则。例如，美国应用商店中免费的金融类应用顶端都是银行，这些银行的竞争极为困难，甚至领先的美国服务Mint也未必排在首位。而付费榜单则几乎都是财务管理类应用。
因此，无论您准备在哪个类别发布应用，务必要关注研究该类别。同时，要密切观察您计划发布应用的地区中的类别。
帕维尔·赖科宁
Nevosoft
帕维尔，您认为成功项目的关键是什么？
首先，成功的关键在于受欢迎程度。开发者可能会制作出相当高质量的游戏，发行商也可能会付出相当多的努力，但如果一个项目启动后用户因为某些原因不喜欢它，那么就无从谈论成功。
此外，成功有多种标准。对某些人来说，成功是简单地制作一个游戏，在某个应用商店发布并向朋友展示：“我做到了！”而对其他人来说，成功是某种特定金额的收益，而某个应用能够带来这样的收益。一切都取决于开发者最初设定的目标和任务。
项目中必须具备什么，以及在开发完成后需要做什么，才能至少收回投资？如果从项目的盈利能力来看成功，这个问题如何回答？
现在认为发布更新是这个领域的经典——我认为这根本就是显而易见的。
首先，您需要查看用户会话结果得出的指标，并进行仔细分析：用户在进入游戏时发生了什么。随后，基于这些指标，您需要做出决策：是否需要更改、改善某些内容，或者只需发布额外内容。在这个阶段，启动后的良好案例是分析得到的指标，接下来的行动开发者应基于所获得的数据进行规划。
如果开发者是独立的小开发者，且做出了自己的第一款游戏：他面临着选择：是独立发布这款游戏，还是寻求发行商的帮助。如果他选择后者，发行商会做些什么来提高游戏的销售量？
首先，这是项目启动前的准备：为宣传材料工作、在不同固件和设备上测试、进行本地化（或完全或部分——仅对宣传材料进行本地化）。不过这里我们讨论的是当开发者在最后阶段寻求发行商的帮助，而此时项目已经准备就绪的情形。
如果他在较早阶段寻求发行商的帮助，仅在此时有一个完成的设计文档和一些程序开发成果，我们会提供咨询，并就如何处理该项目、如何发展、应用哪些货币化方案等问题提供建议。
毕竟我们已经启动了相当多的项目，了解什么效果最佳、什么效果较差以及什么根本不起作用。所以在缺乏经验的情况下，寻求发行商的帮助是一个正确的选择。之后，开发者可以自行决定是否继续寻求发行商的帮助。如果他认为自己可以自行完成所有这些步骤，那么这当然是他的选择。
如果在所有这些阶段的工作都做得很好，那么成功的几率就会提高。没有人会说“我保证你100%成功”，而如果有人这么说，您应该以怀疑的态度看待这些话。没有人能确切地知道发布后会发生什么，但经验越丰富，成功的概率越高。
马克斯·格里涅夫
Contre Jour的作者
马克斯，上次您提到，想法本身价值不大——实现更为重要。如果有一个好的产品——游戏或应用——什么能进一步决定其成功：产品的质量还是后续措施？
实际上，这里有很多细节，但质量是第一位的。如果想做一款成功的游戏，唯一所需的就是把它做好。它可能不是超级畅销，但一款优质的游戏无论如何都应能收回成本。质量是广泛意义上的。如果游戏运行良好，如果它的画面表现美观——这还不能说明它的质量。如果它没有漏洞，这也不表示它是高质量的。它需要有精心设计的游戏玩法。它必须要适合其目标受众，即所有参数都要达到一定标准：编程、设计、游戏设计、营销。如果一切都做得好，游戏无疑会成功。
也就是说，如果产品确实高质量，那么就不需要什么市场推广努力了？
实际上，在App Store的情况非常特殊，非常友好于开发者。外部广告几乎不起作用，而内部广告也就是公司苹果本身的广告——iTunes的推荐。因此，作为平台的供应商，苹果有兴趣推动那些用户会喜欢的游戏和应用。因此，正因为这个原因，才能宣传出优质的产品。如果一款游戏值得，苹果会为其推荐，如果真的发生，那么您将获得免费且非常有效的广告。
如何让苹果发现您的游戏呢？毕竟每天都有这么多新游戏出现。
苹果会评审每个游戏。具体是怎么进行的，没有人知道。但我怀疑，他们有自己的内部机制。如果评审在最基层看到某些吸引他们的内容，他们就会将其上报——最后决定哪些程序、哪些游戏会被推荐的在高层。确实，可以尝试给苹果写封信。很多开发者表示这对他们有一定帮助。就我而言，这方面我没有参与。我把这一切都交给了发行商。但问题是，无论何种发行商，苹果推荐的始终是他们喜欢的。如果发行商能够引起苹果对某个产品的注意，但他并不能把自己的游戏放在展示台上。
——
希望专家们的意见能对您有所帮助。如果在讨论过程中有任何问题，请在评论中留言。顺便提一句，您可以在将于6月14日和15日在圣彼得堡举行的白夜移动游戏大会上与刚才听到的专家进行面对面交流。
