给我钱！如何请求游戏开发投资——来自AppQuantum的建议

维多利亚·别廖娃，负责AppQuantum的业务发展和公关，准备了一份关于如何正确制定投资推介的指南。

本资料基于维多利亚在WN开发者日加拿大会2022上的讲座整理。

维多利亚·别廖娃

融资问题困扰着每一个工作室。不管你是想做一款酷炫的游戏，还是想像工作室一样成长和发展，或者是想将你对游戏开发的热情转变为一个完整的业务——没有资源，这一切都无法实现。即使是一个热门的创意也需要优秀的推介、展示和相关的建议。

在本指南中，我们将详细介绍如何准备一个好的投资推介。

确定交易格式

在申请融资之前，首先要明确资金的用途以及如何支出。这将帮助你快速确定交易格式，从而更容易寻找合作伙伴。

首先，让我们了解一下有哪些融资格式。

1. 针对项目融资，而不投资于公司本身

在这种情况下，资金是为特定项目而提供的（通常是基于硬性的KPI和里程碑，并从项目收入中按开发者的股份返还资金）。

在市场上，很少有人对前景良好的项目进行资金支持而不进入公司，但也有例外。例如，当对后续的项目发布感兴趣时。

如果你希望获得产品的外部资金而不承担任何进一步的发布或股份销售的义务，那么可选择的合作伙伴就局限于天使投资人或富有的朋友/亲戚。

请注意，在完全覆盖团队的燃烧率时，知识产权通常会转移给投资者。

2. 转换为公司股份的开发融资

这与前一种格式几乎相同，但有一个关键的不同：投资人有选择权来将全部或部分用于开发的资金转换为开发公司的股份。这将解除项目收入中的全部或部分债务偿还义务。

这种选择适合于双方对项目有兴趣且认为前景良好，但对彼此作为商业伙伴的适配性不够自信的情况。

3. 开发融资 + 公司投资

与前一种格式的主要区别是涉及两笔金额。

这种融资方式让你被迫签署双倍的合约。

问题在于，交易的各个部分往往速度不一致。例如，发布和融资合同的签署速度往往比投资合同快。

因此，建议在等待第二份合同签署完成之前就开始开发工作。签署第一份合同后立刻着手工作。这种格式可以避免时间上的损失。

4. 对公司的投资

实际上，这是一种在不需要额外开发或发布合同的情况下购买开发公司股份的方式。这种选择对于那些已有产品并拥有团队进行进一步发展的情况特别有吸引力，但在规模扩大方面资金不足。同时可以与投资一起进行其他格式的合作：发布、联合开发等。

准备法律基础

在开始寻求投资之前，确保你的会计和法律事务都已正确处理；如果有任何问题，考虑一下如何解决它们以及投资者如何能提供帮助。

可能需要创建一个新的法人。如果你的公司存在已久并有较长的收入和支出历史，可能需要经过审计。考虑一下如何为快速顺利地通过审计创造条件。

明确公司的目标

建议在申请前明确公司的目标。为此，请回答以下问题：

• 你是希望做完整的流程（自己开发和出版项目）吗？
• 未来希望从事哪些类型的游戏，需要怎样的团队？
• 你希望从合作伙伴那里得到什么（资金、在你当前类型领域的相关专业知识，或者是你希望后续从事领域的专业知识）？

诚实的回答将帮助你制定一个相关的投资者候选人短名单，同时也能形成一个好的推介。当你清晰地阐述什么对你重要时，这会留下良好的印象。

进行市场研究

研究市场，了解目前有哪些公司提供投资和融资。

你已经回答了上述问题（关于公司的目标）吗？

很好，现在它们会派上用场。如果你希望你的合作伙伴有与你类型相关的经验，或者希望他们承担某些发布、市场营销等义务，请寻找提供这些服务的公司。

是的，从某种意义上说，这是一个显而易见的点，但一些开发者常常忘记，并不是所有的公司都有他们需要的专业知识或提供必要的服务。

注意关注那些投资过你的目标公司的公司。关于投资的新闻稿可以通过网上相关搜索轻松找到。

接下来看看分析系统的数据（例如 Sensor Tower、AppMagic、data.ai）：那些被投资者关注的开发者现在的情况如何，他们的业务是否有所增长？

如果从公告时起仅仅过去了半年或一年，这不一定能给你提供准确的情况。然而，如果已有两到三年，甚至五年，那么信息将是充足的。

给那些有很多空闲时间的人一个建议：向工作室询问如何与其投资者合作，他们在做什么，如何提供帮助，以及哪些方面是不擅长的。可以在会议上进行此类访谈。请记住，好的推荐不会在保密协议下被隐瞒。

准备关于公司和项目的演示文稿

无论你选择哪种融资选择，都需要准备：

A）关于公司的信息演示

演示中应只包含有关工作室的最重要信息：

• 成立日期；
• 注册国家；
• 专业领域（类型、细分市场、艺术风格、目标受众）；
• 技术框架（引擎、游戏玩法特征 - 单人游戏或其他，等等）；
• 已发布项目列表（如果有）；
• 是的，简单列表是不够的，给出一些你引以为傲的链接来强调你希望突出显示的项目；
• 除了链接外，还应提供以下信息：
  • 类型、艺术风格、目标受众；
  • 发行年份；
  • 下载数量（如果能给出有机安装与付费流量的比例，那将是非常棒的）；
  • 总收入（由于这是在保密协议之前发送的，可以以“超过（金额）”或在未扣除市场费用之前以净额方式说明）。
• 关于团队的说明，需包含以下内容：
  • 人数，办公地点及其位置；
  • 团队组成的详细信息（游戏设计师/艺术家/制作人/程序员/用户获取经理等的数量）；
  • 提到关键员工（即担任主要职位的员工，例如，应该提到首席艺术家、首席程序员、首席或高级游戏设计师、负责产品的制作人、董事、创始人等）；
  • 对每位关键员工的详细阐述（游戏开发经验，曾参与的项目，当前在团队中的具体职责）。

B）项目的信息

如果你有新项目，请提供以下信息：

• 类型、艺术风格、设定、独特卖点（USP）、目标受众；
• 游戏玩法/艺术的主要参考资料；
• 概念或设计文档；
• 竞争者及市场分析；
• 路线图和目标KPI；
• 最好还能提供财务计划，其中显示出你预计何时能够盈利；
• 所需融资金额（请记住，如果你寻找不承担发布的合作伙伴，则需要考虑到市场费用）。

如果你不是在制作游戏，而是比如服务项目，那么应提供其技术组成元素的说明。

对于已发布的项目，则需指出产品和市场指标：

• 1/7/14/30/60+ 天的留存率；
• ARPU、ARPPU 和广告ARPU；
• 务必指出这些指标来自于何种地理区域，以及使用了哪种分析系统（例如，美国， AppsFlyer，2022年10月）；
• 在演示中最好还要指出流量采购的规模（如果有采购的话）以及来源。

如果需要资金进行扩张（用于市场营销、招聘等），仍需提供关于主要项目的信息（其KPI、发展计划和财务预期）。还需要说明投资具体将用于哪些方面（采购来源、你希望雇佣的人等）。

有了这些材料，你可以向希望交流的投资者发送邮件。当然，每家公司可能会要求额外的数据，但上述列出的内容足以作为通用的“介绍”。

给投资者写信

不幸的是，我们仍然常常收到这样的请求：“您好，我们是团队N，我们希望获得该游戏发展所需的投资 *链接到商店*。”

当然，我们无论如何会审阅这样的申请，点击链接，进入分析系统，查看下载和收入，访问公司网站并提取一些初步信息。

但是这涉及到基本的商业道德和专业精神。

你会在会议上发放一个纸片上的名片吗？

可能你会努力确保名片整洁、易读，并写上自己的姓名、联系方式和公司名称。

同样，这里也是如此。

无论如何，为了帮助你，我们准备了一份通用信件的模板：

• 简要介绍自己（你是谁，做什么）；
• 说明你希望的合作类型；
• 简要概述团队/项目的主要优势（突出新项目或旧项目的指标，介绍团队的明星阵容）；
• 告知适合你的会议时间；
• 附上关于团队和项目的演示文稿，如上文所提及。

示例：

嗨！

我们是“BlahblahGames”，专门为女性开发休闲免费的游戏，主要专注于时间管理游戏类型。

我们希望能找到合适的合作伙伴来共同开发我们的下一个项目，一个以太空为背景的时间管理游戏。

我们已经通过在美国市场测试项目MVP得到了一些有希望的结果：第一天的留存率为45%，第七天的留存率为20%。

我们的工作室在这个细分市场已有20年的经验，我们相信我们已经找到了一种革命化市场的方法。

我们位于西班牙，因此我们的时区为UTC +1，我们很高兴在工作日的上午11点之后见面。

有关我们公司和项目的更多信息详见附件。

你可以使用我们的示例，或者请求ChatGPT为你写一个例子。

格式正确地撰写信件很重要，因为：

• 投资公司会收到大量申请，如果你的申请更容易处理，他们将更快与你联系；
• 良好的第一印象是极其重要的，它会影响以后的沟通；
• 你对所选细分市场和团队经验的信息越详细，越容易让对方明白怎么继续合作（例如，从以上申请中，可以明显知道应该将项目演示交给懂得时间管理游戏的制作人）；
• 此外，通过以上信息，公司可以立即理解何时可以与团队安排电话会议，谁应该邀请投资方等。

做好与投资者电话会议的准备

不幸的是，在电话会议阶段，开发者通常无法阐明他们希望从合作伙伴那里得到什么。

融资？这很明确。

谁会负责游戏的LiveOps或市场营销？

公司是否只考虑投资产品，还是也考虑团队？如果是，他们关心的数字/股份是什么。

团队常常无法回答这些和许多其他问题。

你越清晰地表达请求，找到合适合作伙伴的几率就越高。如果投资者不得不从你那里“抽取”信息，显然你还没有为会议及以后的高效合作做好准备。

此外，每个投资者都有自己的内部指南，用于评估工作室的前景。不，仅仅是所期望的收益。

例如，我们总是关注创始人的背景：他们的背景如何，他们对自己理念的热情程度如何，市场、前景和风险的评估是否准确。

我们还关注团队：评估员工之间的默契，他们是否曾经以这个团队发布过产品，以及员工个人的经验。

一个关键的关注点是团队的发展愿景：你是希望建立一个完整的公司，专注于中核的开发，还是其他？

制定这个愿景很重要，要准备好说明目标。这样双方可以更好地理解彼此能够提供何种帮助。

请记住，并不是你工作室创造的所有产品都适合投资者的档案。

例如，AppQuantum不太可能对没有专业知识的领域进行投资——这与公司的政策相悖。我们希望尽可能分享我们的知识，并全力支持我们的开发者合作伙伴在我们可以称之为专家的领域。

因此，你越多地谈论自己、你的需求和形式，越快就会了解彼此是否合适。这将节省双方交易参与者的大量时间。

提前准备好额外的财务文件

无论与潜在合作伙伴的首次会议进展如何，他们很可能会要求提供下列其他材料：

• 公司的损益表（这基本上是你之前准备的财务计划的更详细版本，需详细列出所有支出和收入，包括员工薪水、办公室和软件费用、其他项目的收入等）；
• 关于公司的文件（如果是关于对公司的投资或可转换贷款的情况）；
• 注册证明；
• 董事权限的证明；
• 当前的文件，证明公司/股份的所有权；
• 详细文档（概念文档和设计文档）；
• 此外，还准备提供对投资者的帐户或跟踪系统的访问，以便他们能制定：
  • 产品的财务计划；
  • 路线图和目标KPI；
  • 财务提案（需要投入多少钱以及在什么条件下）。

当然，这些材料都需在签署保密协议后提供。但在提交申请之前，建议提前准备好所有文件。这将节省双方大量时间。

你也可以要求投资者提供相关合同的草案，例如：

• 投资合同；
• 可转换贷款合同；
• 联合开发或发布合同；
• 如果涉及期权，则所谓的条款清单。

所有这些合同投资者都必须在请求后立即提供。

同时建议要求投资者列出其工作的路线图。例如，预计进行的测试和时间安排。

如果投资者还计划成为发行方，那么路线图当然应该更详细（包括计划何时和多少制作人加入项目、未来的市场营销和分析等）。

最后的冲刺

后续工作将因你所交流的对象以及涉及的互动而有很大不同。你肯定会经历与团队、未来项目合作伙伴以及决策者的多次电话会议。

我们上面描述的是对大多数交易而言的通用过程。请确保，完成上述所有内容将大大增加你获得资金的机会。正确和全面的方法将展现出你作为专业人士的身份，表明你知道自己想要什么，想和谁合作以及期待什么结果。

最后的建议：提前开始寻找合作伙伴。你需要花费相当多的时间来进行市场研究和交流，与公司的初步接触可能需要几周。合约的准备和讨论也可能需要几个月的时间。即使你已经准备好“鱼”，但根据公司结构或注册国家的特定情况，仍需要进行许多修改和补充。

总结

简要总结以上内容。前期准备是你成功的坚实基础：

• 所有谈判和协议的过程可能需要几个月，因此要提前开始寻求融资；
• 选择融资类型，并确定合适的交易选项；
• 了解你想要的合作伙伴，除了融资外，还希望获得哪些功能（例如，出版）；
• 进行市场研究，了解哪些公司提供融资以及他们已投资的工作室，向开发者请求反馈并分析其业绩；
• 制作一份关于自己和产品的优秀演示，确保内容可读且包含所有必要信息；
• 撰写一份良好的介绍，尽量详细阐述你的信息并告知联系时间；
• 在个人会议期间准备好回答关于团队的问题：你在寻找什么，为什么开发这个产品，为什么要寻找投资；
• 准备提供对流量追踪器的访问并共享公司财务信息（当然是在签署保密协议之后）；
• 不要选择第一个给予的提案，和不同的潜在伙伴沟通，寻找最适合你和公司的合作。

现在，你已经阅读了我们的指南，并决定了需要什么样的融资类型，请尝试提交正确格式的申请。你也可以写信给我们 hi@appquantum.com。