Nika Entertainment：女性受众不喜欢match-3中的“限时”关卡
今天在 App Store 和 Google Play 上可以找到许多 match-3 类型的项目。唯一能在收入排行榜上名列前茅的只是其中一些，而其他则仍然不被人注意。为了制作出能够盈利的“三个相同”，我们与游戏“亚特兰蒂斯之谜”的创作者进行了交谈。
App2Top.ru 的采访对象是 Nika Entertainment 的首席产品经理维克托·特鲁赫诺夫。
维克托·特鲁赫诺夫
你好！假设团队开始着手开发一个具有原创机制的新项目，开发的起点很明显：撰写概念。但如果决定做一款基于流行机制的游戏，应该从哪里入手呢？
要从传统的市场营销开始：仔细研究和分析竞争对手。确定你的优势是什么，与你的竞争对手有何不同，有什么新鲜的东西可以提供给用户。在这里，有一个忠告：差异化还是死亡。在热门类型中工作意味着你在参与一场大博弈。竞争极为激烈，错误的代价太高。只有能够找到独特方法并在大量同质产品中脱颖而出的团队，才能胜出。
在市场调研之后，开发者需要将自己的理论付诸实践。实际上，这可以通过原型制作来相对简单地实现。在选择成功的主要或附属机制之前，我们通常会测试十几个假设。
你们采用什么引擎制作游戏（自有引擎/第三方引擎）？为什么？
我们的旗舰项目“亚特兰蒂斯之谜”最初只针对社交平台开发，因此我们使用了 Flash。但后来为了多平台解决方案，采用 Adobe Air 将其迁移到 Starling Framework。在这种情况下，Adobe Air 和 Starling 的组合是最合适的选择。而 Nika Entertainment 有自己的引擎。
其他项目也继续使用 Starling，因为我们对此有丰富的经验。但仍然会遇到不少潜在问题。这对于我们这些以市场时间为原则的人来说是根本无法接受的。因此，我们积极开始关注 Unity，尽管我们清楚与社交网络中同名插件相对较低的普及率相关的风险。
亚特兰蒂斯之谜
除了引擎，自然需要一个编辑器。创建编辑器需要花多少时间，它应符合什么原则？
这一切取决于产品。我们通常会给编辑器填充基本功能。如果观察我们的休闲产品经验，基本功能列表相对较小 —— 编辑和填充游戏场景、关卡设计、元素及其基本功能。基础编辑器的技术任务大约需要三天，而编辑器的开发大约还需几周。我可以大胆地说，这仅占编辑器工作的 30%。在初步版本完成后，关卡设计师会加入工作。他准备强有力的补丁技术任务，以高质量地平衡游戏。我们有许多自动播放、生成数百个游戏、查看随机数（如果在关卡概念中提供的话）、新的关卡元素设计、新的游戏条件等功能。实际上，我们的一切都非常定制化 —— 每个编辑器都是专门为关卡设计师量身定做的。
我相信许多人也很关注道具掉落算法的问题。这是否取决于玩家的游戏成功率和游戏风格？
作为开发者，你必须在所有阶段控制游戏，以确保玩家在你希望的时刻进行付费。在大多数情况下，算法提供了平衡和难度变化。
这些算法正是我们所称的“独特”的一种创新，使我们可以谈论我们产品的独特性。当然，我无法透露所有细节，但我会提到一些显而易见的事实，以引发思考。
第一个事实是，男性和女性的游戏方式不同，这在算法触发时必须考虑到。第二个事实是，必须考虑到该算法简化/复杂化关卡的情况。开发者需要非常强大的关卡分析工具，以及整体理解在哪里放置付费墙，以便对这些关卡进行货币化。因此，如果在没有基本难度分析的情况下启动算法，可能会导致游戏难度进入不可控的过程。第三，也是最重要的事实是，这个算法绝对不应被用户察觉。在游戏社区中出现两个条件不同的相同关卡，极其不受欢迎。
魔法厨房
你们是如何构建关卡难度的？
首先，必须用游戏及其可能性来吸引用户，用第一次成功的体验来激励他们。创造一个“温室环境”，让玩家能快速熟悉并享受过程。然后，你需要交替安排困难和简单的关卡，主要关注用户在每次尝试中失败的次数和距离成功的接近程度。有时也会采用其他指标，但这些指标往往是间接影响而非直接影响。我们发现 Wooga 的弗洛里安·斯泰诺夫 在 2014 年旧金山 GDC 上的演讲对我们来说非常有帮助，他确认了对玩家的一些观察。他声称需要通过让用户感到挫败来让他们更认真地对待游戏，测试他们的韧性，让他们在几乎成功之际失利。而当他们真正感到愤怒时，经过精心计算的运气将会降临给他们。玩家的期待胜利将会被记录在他们的个人账户中。给他们几个相对简单的关卡以享受胜利并与朋友分享。让他们相信，使他们成功逆转的华丽组合是奇迹或是玩家的技巧。
随着游戏进行，关卡的平衡是否有改变（大约多少次）？为什么？从什么走向什么？
平衡会不断变化。发布后，检查各个关卡玩家流量（如此所谓的漏斗）至关重要，观察掉落情况并立即进行调整。在发布后的第一周保持关注是每个开发者的座右铭。之后一切就简单多了 —— 每个场景都会根据不同因素进行调整 — 如成功进行的 AB 测试、其他平台上顺利启动的关卡、用户和焦点小组的反馈。必须精确进行调整，并对玩家保持宽容。
水晶掌控者
是否有一些观察结果，用户最喜欢哪些关卡（限时关卡或步数关卡）？
这个问题难以给出明确的答案。在一款优秀的游戏中，一切都应该是平衡的，以免让用户感到单调。如果关卡设计师制作了有趣且引人入胜的多种类型关卡，那么游戏设计师的任务就是将这些关卡组合成一个和谐的拼图，保证没有偏向，而用户也不会觉得厌烦。同样，这又取决于用户群体。如果你做的是休闲拼图游戏，而大多数用户是成年女性，减少限时关卡的数量是明智的选择，因为她们通常都不喜欢这些关卡。
过关难度对留存和用户变现有何影响？
这个问题可以用一组公理来回答。如果关卡过于困难，我们会看到巨大的玩家流失和稍高的关卡变现情况；如果关卡太简单，情况则恰恰相反。保持难度与变现的平衡非常重要。我们所接受的选项是，较简单的关卡搭配较低的变现。我们并不急于从一开始就变现玩家，而是等到他们对游戏更有忠诚度时再进行。
如果玩家总是感觉他们能够通过关卡，只需一点运气和技巧，那么你就走在了正确的道路上。你可以通过简单的关卡为玩家做铺垫，然后逐渐增加难度，而后用 BuildUp 级别的关卡作为通往困难关卡的过渡，可能会让他们非常恼火。在这里，玩家需要放弃收集到的助攻道具，或者再次尝试运气。你必须触动他们的自尊心，同时培养对成功的信心，切勿强迫。如果你能有效地吸引玩家，并且他们有强烈的动力通关，即使夹杂着一些愤怒 —— 他们就是你的目标。
另一个非常重要的点是，不要吝啬那些能帮助玩家通关的道具。这对熟悉“免费”理念的俄语用户影响深远。当然，这并不意味着你要给他们大量的金币，但他们不能感到有无法解决的关卡。这样你将赢得一批忠诚的用户，在更远的关卡中实现变现，并节省了不必阅读关于开发者贪婪的反馈所带来的烦恼。
在过关过程中，在哪个时刻最适合“施压”用户，让他们获得某种购买？
这就是关卡设计的艺术所在。你需要给玩家发出一个挑战，他们无法拒绝。理想的关卡设计是，胜利前只差一步。你是否感受到那种兴奋和运动员的愤怒？胜利就在眼前，只差一点点。而这种“差一点”和“只差一点”就是关卡设计师的工作。你并没有强迫玩家购买，而是让他们对放弃已开始的游戏感到心痛，因此他们会选择购买缺少的助攻道具或额外的步数。谁会在终点线前转身呢？
最受欢迎的内购项目有哪些？哪些内购项目带来最多的收益？
对于 match-3 这类游戏，项目之间的这一情况变化不大。我们最受欢迎的内购项目是额外购买 5 次操作机会。
感谢你的采访！