「我们专注于成果，而非舒适感」：PlayDeck 如何制作以社交机制为重点的 Telegram 游戏

Telegram是一个具有自身规则的独特市场。在这里，游戏存在于消息应用中，必须依赖社交机制，同时包含全方位的高质量免费游戏特性。登陆界面的错误或缺乏社交核心会立即影响指标。在为App2Top撰写的专栏中，PlayDeck的总制片人安德烈·德尔佐夫解释了为什么Telegram游戏必须具有社交机制、出版商对项目的要求、游戏开发过程中团队可能犯的错误，他还分享了一些可以简化开发者工作的经验。

安德烈·德尔佐夫

与PlayDeck合作并为Telegram制作游戏并不容易。如果工作室携带游戏到PlayDeck，简单的迁移是不够的，产品必须为平台重新开发。团队严格查看指标，要求更改那些在Telegram中表现不佳的机制，即使在移动端表现出色的功能也不例外。

Telegram作为独立平台

Telegram作为平台的主要特点在于其首要是用户交流互动的地方。玩家可以在这里召唤朋友、在聊天中分享链接、在小应用周围组建社区。如果说移动应用商店首先是展示窗口，那么Telegram是一个游戏存在于用户聊天环境中的平台。

在移动游戏中，工作室积极使用社交和病毒机制，比如加入公会、邀请系统、联合活动等。这种人与人之间的互动明显提高了保留率和参与深度。对于Telegram来说，这类社交互动显得无比自然。玩家可以通过推荐链接召集朋友，聊天，快速在对话中分享游戏。若游戏能结合这些机制，它会相比经典移动端拥有竞争优势。在这方面，Telegram更接近于社交网络中的“游戏”部分，而非移动商店。

许多成功的社交游戏实践未能完全转移到移动端，但玩家对共同体验的需求依然存在，这在所有平台上都非常明显。例如，最近Steam中涌现了大量合作类游戏，比如朋友聚集在一起快速进行几轮的游戏。

Telegram自然而然地融入了这一趋势：手机随时可用，消息应用经常开启，不需要协调每个人晚上同时在家里用电脑。若游戏提供短时游戏体验并侧重交流，它可以满足成年观众的一个实际需求——当大家只有几分钟而不是一个月一个晚上空闲时，可以一起玩。

社交机制不仅在经济上重要，现有观众能够吸引新用户，从而降低扩展观众的成本。社交机制变得不再是一个可选的好处，而是财务模型的一部分。如果你付费吸引了一个用户，而他又带来至少另一个用户，个人吸引成本会被有效减半。friend-loop机制工作得越好，项目推广就越容易。

这就是为什么PlayDeck优先考虑具有社交机制的游戏。那些在游戏玩法结构中内置社交互动、玩家无法独自进步的项目，首先会被考虑。

移植还是从零开始

如果工作室只是简单地移植一个移动项目，在不考虑消息应用特性的情况下，不使用社交机制，也不思考有机吸引用户的方法，结果几乎可以预见：游戏最多会像另一个移动应用，只是在不那么舒适的技术条件下运行。

完全不同的是那些来自网页的工作室，例如来自Crazy Games和Game Distribution的平台。他们已经有针对浏览器优化的经验，理解如何适应较弱的设备，如果能加入社交机制，Telegram对他们来说是顺理成章的下一步。在这样的情况下，PlayDeck可以在软启动阶段就参与：提供初步的流量，收集指标，并与团队一起将项目完善到稳定状态。

技术特征

Telegram游戏首先是一个网页应用，必须能在移动浏览器中正常运行。这限制了开发的某些方面。

如今的移动网页已经可行，但大量用户仍使用性能较弱的设备。如果加载时间过长，玩家甚至无法进入游戏场景就关闭了应用，因此需要对游戏进行严格优化。

开发游戏时需要考虑以下技术要求：

确保初始版本的体积不大于30M，剩余内容可在游戏内部后续下载。
选择视觉风格时，务必考虑如何轻量化：避免依赖资源密集的效果，不要创建过于复杂的粒子系统，预先选取可以优化的方案。
注意屏幕的宽高比。PlayDeck已经多次遇到这种情况，游戏在一种宽高比下效果很好，但在另一种比率下完全失效：重要按钮超出可见范围，界面错乱，某些元素消失。如果在发布前未能发现这个问题，大量用户可能在前几分钟就无法进入。
普通的Telegram用户习惯于竖屏使用手机，大多数情况下不会为了一个小游戏而横屏。这使得横屏游戏在Telegram中处境不佳：玩家需要改变手机的使用方式。因此，建议在竖屏模式下开发游戏。

PlayDeck如何选择项目以及如何进行合作

作为出版商，PlayDeck不仅推广Telegram项目，还分享专业知识以改善结果。如果团队带来了有潜力的游戏，PlayDeck会将其纳入工作中：帮助进行货币化、提高传播性、改进保留指标，以及提供完善建议。有时，PlayDeck会主动出击：看到Telegram上的有趣项目时，团队会主动联系开发者，提议共同优化游戏以达成所需指标。

所有工作的战略目标只有一个：不仅仅是单独传播游戏，而是有计划地发展Telegram的游戏生态系统，让开发者将其视为一个严肃市场，而玩家认为这是一个可以进行互动和游戏的地方。

生态系统的方法在数字上也见成效。例如，在State.io的开发过程中，PlayDeck团队通过全流程优化降低了吸引玩家的成本，从流量来源到游戏的启动。部分流量来源于其他TMA项目（Telegram Mini Apps）和PlayDeck目录内的交叉推广。结果，吸引玩家的成本比市场价格低了70%，超过20%的新用户尝试了至少两款额外的目录游戏，安装到启动的转化率上升到96%。

在选择项目时，PlayDeck关注几个方面。

首先是社交机制。如果游戏从设想阶段就是为了共同体验并利用消息应用的特性，那么它更有可能引起出版商的兴趣。

其次是产品质量。即便在Telegram中，艺术和整体执行的精致度仍然是要求。游戏应对大众观众具有吸引力，能够一目了然，并能在目标设备上正常运行。

第三是用户引导。在Telegram中，可能会有对游戏几乎没有经验的玩家进入。因此，提前对不相关的测试人员进行测试以观察他们的困惑之处非常重要。通常，团队太过沉浸于工作中，以至于未能注意到新手可能遇到的问题。结果是，必须重新设计教程或使进入过程更平滑和循序渐进。

如果一切顺利且PlayDeck愿意进行测试，会建议开发者集成内部wrapper。这是一个支付、广告网络和基本指标监控的壳层：会话数量、玩家行为、支付、广告观看情况等。

在Telegram中还可以获取更深的分析数据，跟踪关卡、教程和其他目标行为的完成情况。基于这些事件，PlayDeck可以查看玩家路径中断之处并提供针对性建议。许多时候，问题并不出在游戏本身，而是在点击广告和首次启动之间的过程中。例如，在Idle Legion的游戏中，PlayDeck团队对玩家路径进行了重新设计：更改屏幕顺序，重写文字。之后，转化率增加了25%而无需增加预算，玩家成本保持在市场均价的70%以下，并且保留率稳定。

首次测试后，制作人会带着分析数据返回工作室。在这一阶段，讨论指标，与其他项目进行比较，识别问题区域。接下来，PlayDeck团队会提出具体建议：可以借鉴同行业领导者的哪些元素，可以增加哪些LiveOps元素，如何修改教程，在哪些地方加强货币化。经过改进后，再次进行流量测试，循环反复进行。

若结果良好，项目有机会面向更大规模受众。扩张阶段，PlayDeck继续改进创意直到达成预期结果。例如，在Epic Puzzle: Match 3 RPG的开发中，出版商团队转向行为导向的目标，彻底重做广告创意，以便提高点击率。结果是活跃用户增长了160%，CPI仍维持在最低水平。优化创意和目标设置使玩家成本降低至最初的40%，同时保留率和游戏平均时长有所提升。

通过Stars进行支付

向内部货币Stars的转变对部分用户群体来说是个挑战：

许多玩家的余额中没有Stars，他们完全不清楚这是何物；
尝试在游戏中购买东西时，他们不得不先购买Stars；
对来自俄罗斯的用户来说，购买过程复杂，这一步导致了许多潜在购买者流失。

PlayDeck通过基础设施项目解决了这个问题：在通过其wrapper运行的游戏中，可以通过SBP支付购买，内部完成Stars的交易。对玩家而言，这变成了一个简单的“点击-支付”操作，无需了解额外的货币，也无需寻找购买的方法。这消除了开发者尝试通过应用内购买货币化游戏时遇到的一个基本障碍。

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最后，我想分享一些工作室在Telegram上发布游戏时经常犯的错误。

开发者常常带来未在性能较弱设备上测试的版本。游戏在旗舰手机上表现良好，但对部分目标用户而言无法启动或运行不稳定。结果是，启动的指标比最初预期要差，而问题不在游戏设计，而在于技术细节。
忽视屏幕多样性。界面仅针对一种屏幕比例设计，而在不同的比例下，关键元素可能超出屏幕。这导致用户在最初阶段就大量流失。
控制不佳：有时按钮和输入区域的位置安排导致玩家经常误触系统栏，或意外退出游戏。在消息应用中，用户本就被一堆通知包围，这些问题尤为严重。
单靠广告变现的策略在当前形式下很少能创造可行的产品。与移动商店不同，大量购买安装可能会提升自然流量并增加额外收入，而在Telegram中，自然流量严重依赖于社交机制和口碑宣传。没有这些，单靠广告观看无法收回用户获取成本。

Telegram并不仅是移动端移植的另一个渠道，而是一个拥有自身限制和优势的独特环境。社交机制在这里不是可选，而是竞争性游戏的基础。移动网页的技术限制以及设备的多样性需要从第一天起就考虑，而不是在发布时才关注。最后，一个好的出版商在这样的环境中不仅是关于流量，也是关于产品的专业知识：与团队一起找到那些能让游戏在消息应用中自然生存的解决方案。