Alawar: 在 Montezuma Blitz 中，Tango 的收入占游戏总收入的 30-40%
不久前，新西伯利亚的 Alawar 为 Tango 发布了 Montezuma Blitz。为此，我们决定采访公司移动销售和市场部负责人尤利亚·纳比耶娃，了解一下关于 Tango 的整体情况以及与之合作的经验。
你好！我们都知道 Tango 是一款美国的即时通讯软件，但说实话，关于它的细节并不多。请简单介绍一下这个通讯软件（谁在开发，多久了，有多少下载量，月活跃用户MAU，以及游戏平台在其上运作多久）。
尤利亚·纳比耶娃
你好！根据 Tango 的官方信息，它于2009年开始运营。公司的总部位于加利福尼亚的硅谷。目前活跃用户超过2亿，应用程序的月活跃用户超过7000万。这个通讯软件在 iOS、Android、WindowsPhone 7 和 PC 上都有发布。该应用支持14种语言，并在224个国家和地区可用。
自公司成立以来，来自各种投资者的总投资额达3.67亿美元，其中2.8亿美元是今年三月由阿里巴巴集团（中国大型电商公司，上市公司，拥有Yahoo！43%的股份）投资的。
另外，值得一提的是，自今年四月以来，Tango 团队聘请了新的专家，游戏出版副总裁吉姆·英（JimYing），他之前在 GREE 担任类似职位。这再次证明 Tango 正在认真地投入于游戏方向的开发，尽管它最初是作为一款具备视频通话功能的通讯软件推出的。
我知道这个问题不太适合您，但如果知道的话请分享一下：目前通讯软件市场的竞争非常激烈，每个软件都有其区域特定性。Kakao — 韩国，新版 ICQ — 巴西，Line — 日本，WeChat — 中国，等等。Tango 的主要市场在哪里，它取得了怎样的成功？
Tango 自身强调，三分之一的用户位于北美，31%（其中27%是美国）。其余的70%均匀分布在全球：20%在亚洲，12%在欧洲，29%在中亚，8%在其他地区。
总体而言，值得注意的是，目前通讯软件行业的区域划分可以算是非常相对的。每一家开发通讯软件的公司都在尝试多样化，降低风险，增加在其他地区的存在。因此，谈论这个细分市场的唯一一个关键区域是相当不准确的。例如，通讯软件 LINE 除了在日本外，还在东南亚国家如泰国、印尼非常受欢迎，并在台湾积极增长，持续占据排行榜前列，等等。
通过分析我们的 Montezuma Blitz 的统计数据，我们发现，首先，来自俄罗斯的玩家比例很高，虽然这更可能与 Alawar 在本地市场的受欢迎程度有关。其次，我们有大量来自阿拉伯国家的玩家，他们紧随美国玩家之后。根据 Tango 提供的数据，通讯软件在中亚国家非常受欢迎，并且在该地区没有其他通讯软件能够与其竞争。让我们感到惊喜的是，阿拉伯人似乎是非常热爱游戏的玩家，愿意在通讯软件内花费大量时间和金钱进行游戏。
Tango 的游戏平台上目前有多少款游戏？
据我们所知，第一批与开发者签署的合同是在2012年，游戏于2013年3月上线。起初只有7款游戏。现在在 Tango 的目录中有超过35款游戏（大部分可以在游戏部分找到）。这些游戏的一个显著特点是轻松及获得性，因此覆盖了应用程序的大部分受众。
Tango 在下载方面的推动力如何？
在游戏目录上线后，用户基础的增长与我们在推出 LINE 版本的游戏 ShakeSpears! 后获得的受众增长大致相当。
Tango 的用户没有被内容宠坏，而游戏在推出时获得了非常好的推动。之后，用户基数保持相对稳定，增长并不那么活跃，因为通讯软件的“受众容量”是有限的，目前新增用户的增长速度不快，但通讯软件团队对获取新用户的计划非常积极。Tango 是少数几个不仅意识到自己受众特性而且愿意寻找新机会、灵活工具来增加受众和发展其通讯软件及其内部集成游戏的伙伴之一。相对而言，从亚洲市场进入的通讯软件则存在不同情况：这些公司并不开放，并且与开发者之间的互动流程相当严格，通常不会与开发者进行公开对话。
这个流量的质量如何，变现效果如何？
通讯软件的受众不同于商店的受众，两者并不重合。通讯软件中的玩家是目标用户，他们更积极地在游戏中付费。Tango 用户喜欢轻松的游戏，休闲类游戏，同时内容丰富并具有免费增值（f2p）模式。受众确实更为优质，表现出比我们在美国的传统移动商店受众更高的指标。
如我之前所提到的，我们的 MontezumaBlitz 从阿拉伯国家获得了大批受众。在这些玩家中付费的并不多，但“大玩家”的付费相较于其他地区更高。
据我所知，您现在在平台上推出了 Blitz。您能分享一些确切的数字或大概的情况，Tango 版本带来的收益是多少（或者至少，这款游戏的版本为 Tango 带来了多少收入）？
如果比较 Montezuma Blitz 的商店版本（App Store 和 GooglePlay）与 Tango 版本，针对该通讯软件的收入占总收入的30%-40%（当然，这里并未考虑特定的地方市场，只有官方商店的数据）。顺便提一下，MontezumaBlitz 将与 Chukong 公司在中国境内推广。但我们计划将 Tango 版本的收入比例提高到60%。如您所见，Tango 在其目录中将 MontezumaBlitz 作为推荐游戏，并且我们也得到他们的积极 PR 支持。通讯软件团队正公开讨论新的推广机会，目前我们已经有一个计划，我们预计可以将 Tango 版本的份额增加到1.5倍。
你们与 Tango 的合作条件是什么？
收入分成的条件是标准的：开发者70%，Tango30%。Tango提供游戏的公关和宣传支持以及技术支持。这是标准的合同。
他们并不要求在特定国家的独占权，我们可以在没有与 Tango 平台集成的情况下，完全自由地进行游戏的原版分发。他们不要求独占，因为这里没有受众的竞争。虽然在商店内有竞争，但通讯软件的受众与普通受众有很大区别，因此我们无法在商店中轻易找到这部分受众。因此，通过 Facebook 集成的受众会从 Facebook 中获取受众，而这个版本则会从 Tango 中获取受众。
我在这个问题上将通讯软件与商店进行比较。就像商店不对我们施加独家分销等限制一样，通讯软件也是如此。因此，通讯软件可以被视为商店内的一个商店，它为开发者提供用户，而开发者为此与之分享收入。
你们计划推出其他项目在这个平台上吗？
是的，我们还有一个项目的合同。这将是一款全新的塔防类游戏，预计在年底前推出。Tango 对这个发布非常期待，因为这将是他们第一次将塔防类型的项目引入通讯软件。
最后一个问题：目前在 Tango 上的优质好项目较少，然而，根据公司最近的举措（比如成立2500万美元的基金，顺便问一下，你知道这些资金将用于什么吗？），他们对优质项目非常感兴趣。实际上，问题就是：需要什么条件才能进入 Tango 平台推出的项目名单？
进入并不困难，关键是产品确实要有质量。Tango 对新产品有相当严格的测试，并且他们还会与用户在发布后深入互动以获取反馈。
我们看到，过去一年，Tango 的制作团队有了显著的提升与完善，他们积极地与专注于盈利的游戏合作。
如果你的项目确实有质量，并且你愿意在适配游戏到 Tango 平台、发布更新以及维护和发展游戏的特定版本上投入工作，那么你将获得合作伙伴在启动时的支持，以及稳定增长的收入。我认为，这个基金将用于支持通讯软件的游戏方向，尽管 Tango 对此并没有公开声明。无论如何，我们很快就会知道通讯软件的官方发展计划，而我们坚信 Tango 不仅会巩固其市场地位，还会积极增长和发展。
谢谢你的采访！
