“我们成功扭转了销售下降的趋势，并提高了平均订单金额，”NavyField Mobile的安德烈·佳贡诺夫谈2025年业绩总结

我们继续对2025年的游戏团队（或与游戏产业相关的团队）进行总结。本期的采访嘉宾是NavyField Mobile的联合创始人安德烈·特亚古诺夫。

2025年对您团队来说是怎样的一年？有哪些成就，令人自豪的地方，又有哪些未能完成的事情？

这一年事件丰富，同时也非常有教益且有趣。我们成功扭转了销量下滑的趋势，并通过引入新的游戏内容和机制提高了平均消费。新开设了一个游戏服务器，使欧洲地区的玩家能够更舒适地游戏。发布了俄罗斯RuStore版本。我们也成为了Xsolla WebShop Arena比赛的决赛选手。尤其让我们欣慰的是，通过这个网店，我们再次能够接收中国玩家的支付。我们还赶制了Steam游戏版本，计划于2026年1月发布。

根据2025年的结果，作为开发工作室，您们得出了哪些结论？

首先，要更加专注于与社区的合作。我们看到广告的效果正在下降，吸引新玩家的成本并不特别能收回。同时，通过不断维持现有玩家的兴趣，召回旧玩家，并保持他们的忠诚度，我们显著改善了我们的指标。

其次，需接入游戏传播的替代渠道和吸引玩家的替代方法。它们的确能很好地帮助带来增量销售。对于Steam、Epic Games Store、华为应用市场、三星Galaxy Store、RuStore等平台都单独设立了版本。

当然，继续引入新合作伙伴、投资者，并勇于尝试也是必不可少的。

与发行商/投资者的合作实践有变化吗？合作是否变得更容易或更困难？

我们的项目是一款以海上二战为背景的移动免费游戏。它有非常小众的受众（包括从地区角度来看，有很大比例的玩家来自亚洲），主要依赖于鲸鱼式的变现，这意味着广告和用户需要手动且有针对性的操作。我们目前没有投资者，预计在2026年要达成投资协议不会更容易。我们主要希望在中国寻找发行商，这是显然对我们最具发展潜力的市场。

您所在的细分市场/类型在这一年如何变化？

对我们来说，这个细分市场在金钱方面不算增长，反而缩小。我们观察到平均消费金额和支付次数的下降趋势。例如，我们的“鲸鱼”玩家变得更加“挑剔”。并且越来越依赖促销活动，越来越大比例的销售通过折扣促销实现。

您预计细分市场/类型在2026年会有什么趋势增强或出现？

如我之前所说，吸引新玩家的广告效果下降的趋势将持续到2026年，因此与社区的合作和接入新的LiveOps机制将成为必须。

我们预计，移动免费游戏中的应用内支付焦点将进一步转向替代支付平台。

销售对促销的依赖将继续增加。

团队在2026年的计划是什么？

我们将更加紧密地与社区合作，增加新的内容，包括尝试新的游戏机制和LiveOps。继续发展我们的网店。发布Epic Games Store版本及俄罗斯玩家的单独PC版本。我们将努力在中国市场自行发布，利用替代商店，同时将在中国寻找发行商。我们正在思考开始开发另一款游戏，并为这个项目寻找投资者。