“我们2023年的收入增长了40%，”Playkot的亚历山大·帕夫洛夫谈道
我们继续与游戏团队回顾2023年的总结。接下来是对Playkot联合创始人亚历桑德尔·帕夫洛夫的采访。Playkot。
这一年对公司来说如何？你想特别强调哪些成就？
首先，我想分享我们的目标。目前我们的战略目标相当长——大约三到四年。我们的目标是在这段时间内增长三到六倍，这确实是一个巨大的挑战。
今年一切都很顺利，我们甚至超过了收入预期：我们的目标是增长30%，但实际上增长了40%。这仅仅是依靠我们当前的产品组合——《魔法时代》、《超级城市》和《春天谷》。
我们预计，我之前提到的三到六倍的目标增长，第一半将来自我们现有的产品组合，第二半则来自我们计划在2024-2025年发布的新游戏。
为了实现这一切，我们专注于加强团队，吸引更多行业内的优秀人才。今年我们取得了显著进展，而数字也证实了这一点。
我们在今年取得了几个重要成就。
我们的《春天谷》成为了98款被允许在中国发行的外国游戏之一，这是一项重大成就。Pixonic、Nekki和Belka也获得了许可证，我为我的同事们感到高兴。现在《春天谷》的团队正在等待审核结果（Playkot更新：12月28日《春天谷》已成功在中国发布。—— 编辑注）。
春天谷
《春天谷》每月安装量突破一百万，月收入达到了100万美元——而这仅仅是在发行一年多后。100万只是个开始。《春天谷》的增长迅猛：在短短六个月内，我们的收入翻了一番。
同时，《春天谷》是一个非常年轻的项目，正在积极发展。在这个阶段，我们需要定期重新审视工作的方式，因为10人的团队与70人的团队在运作上是根本不同的。这是一个成本高昂的过程，但我们努力保持变化的可持续性和维持所需的速度之间的平衡。
《超级城市》的总收入达到了8000万美元。对于这样老牌的游戏，收入和活跃度通常会逐渐下降，但《超级城市》的团队在发布12年后仍在不断壮大这个项目，我对此非常高兴。今年我们迁移到了Facebook的Instant Games平台，在Instant Games的流水榜上取得了第三名，并且在城市建设者排行榜中名列第一。
超级城市
《魔法时代》的收入也在增长：2023年的收入比2022年增加了50%。
总体来看，市场形势不容乐观，在这样的情况下，40%的增长是非常了不起的。至于新游戏——我们今年启动了新项目的开发，并准备在明年扩展我们的产品组合。
游戏市场的情况有什么变化？
你问情况有什么改变。我想说，整体上仍然延续2022年的趋势。一些研究表明市场在下降，另一些则认为稳定，还有少量认为可能有所上升，但高速增长的时代已经结束。在这个阶段，典型的过程开始出现：市场放缓，因此投资变得越来越少。
游戏行业的容量保持在之前的水平。
公司们开始更加关注效率，因此去年的裁员和优化趋势仍在继续。每个月我们都能听到消息，某家公司又关闭或裁减了一部分员工。
现在是创新的时刻。四五年前奏效的策略已不再有效。以前，你只需跟随潮流——如果你能把一个熟悉的游戏体验包裹成另一个样子，你就能盈利。这个时代已经结束。
现在，开发一款成功的游戏需要提供全新的游戏体验。需要与众不同，吸引人。那些能够做到的公司正在增长，而那些仍然依赖旧策略的公司则面临困境。
正如我之前所提到的，我们今年启动了新游戏的开发，并正在全面改变新游戏的推出方式，重新思考产品发现阶段，使生产管道更加灵活和快速。
您所处的细分市场的情況对各个类型游戏的影响如何？
探索类游戏的市场依然吸引人，表现良好。新的游戏不断推出，并取得成功。但竞争越来越激烈。我们在这里还是新手，渴望占据市场的显著份额——为此我们需要跑得比其他人更快，追赶那些多年来不断改进其方法的竞争对手。在数量、内容质量和我们在游戏及其营销上工作的质量等领域赶上他们。目前看来，这似乎还不错。
探索类游戏的下载量在增长，但收入达到了某种平台（市场遭遇变化）
对于格斗类游戏来说，市场现在相当复杂，尤其是西方。竞争非常激烈，特别是来自亚洲/动漫类型的格斗游戏——他们在全球范围内、尤其是西方和亚洲占据主导地位。从收入指标来看，市场基本上处于停滞状态（我们在分析平台的图表上看到下降，但这部分或完全被支付转移到外部商店所抵消）。
按收入计算，格斗类游戏的市场依然是亚洲市场。亚洲国家，尤其是中国、韩国和日本的收入是西方市场的两倍。
我们所关注的西方显著发布主要是米哈游的《崩坏：星穹铁道》——这是一个巨大的发布！这款游戏已经占领了西方格斗游戏市场的15%。《SOULS》、《Watcher of Realms》、以及《Dragonheir》——有趣的是，后两者在视觉上显得更加“西方化”，这意味着现在成功进入西方市场的不仅仅是动漫格斗游戏。
现在巨大的增长点是外部商店，这得益于平台的强迫性放松。现在开发者可以不再支付平台的佣金。这个机会还能开放多久尚待观察，但现在许多格斗类游戏已将相当一部分支付转向外部商店。通常这些商店要么是独立网站，要么是像Xsolla这样的服务。
整体资金流向该类型
该类型在西方的资金流向
公司明年的计划是什么？
简单来说——我们需要启动所有计划开发的游戏，并为已经启动的项目取得进展。将《春天谷》的收入翻倍，转变《魔法时代》的战略，并完成《超级城市》的技术转型阶段。
我们看到《魔法时代》可以通过吸引新用户再增长几倍。与此同时，我们长时间将90%的精力集中在维持现有用户上。现在我们将重心转向吸引新玩家，并通过收购来扩大规模。
魔法时代
如果以前我们通过当前活动和收入（例如一个月内）来评估功能，那么现在我们首先从长期的角度评估这些变化——它们将如何影响新玩家的LTV，并优先考虑那些对这一指标影响最大的变化。
我们也在重新审视营销策略。我们的营销现在与产品团队密切结合——有时游戏的变化可能依赖于目前营销所需的东西。
关于《超级城市》——该游戏在这些年里经历了多次技术转型。由于我们预计《超级城市》将在未来至少五年内继续发展，因此我们希望该项目采用不会在近期消逝的现代技术——因此我们现在正在转向TS。
一年前，我们启动了大规模的技术转型项目，现在它接近尾声。在2024年初，游戏将会在新的技术基础上运行。这将帮助团队继续开发游戏。
对于我们的三年战略来说，明年是决定性的一年。“产品专业知识”和“自觉消费”是我们明年两大主要口号。我们将专注于对重要的产品指标产生重大影响的事情，而不去做那些对其没有影响的事情。有意识、节约地利用自己的精力和资源：不分散注意力，聚焦于最重要的事情。凭借这两个超级力量，我们将使明年变得成功。
