案例：Koron Studios讲述了他们如何在一年内将闲置游戏的收入提高十倍

有时候，单单在开发上投入大量精力并不足以取得成功。必须寻找其他解决方案。具体是什么解决方案，迪亚哥·迪亚兹（Diego Diaz）在WN Winter’21线上会议上分享了他的见解。作为Koron Studios的首席执行官，迪亚哥·迪亚兹提出了这个关键问题。

迪亚哥·迪亚兹

Koron Studios是一家位于西班牙南部的小型工作室，专注于放置类游戏。在开发第一个产品《Death Idle Tycoon》的过程中，他们面临了一个问题。尽管进行了频繁更新并不断引入新功能，但游戏的表现却停滞不前。团队耗费了大量时间和精力，但结果却在一年内保持不变，甚至下降。这显然影响了项目的盈利能力，盈利能力直接取决于收入和开发及运营成本。

《Death Idle Tycoon》的停滞

为了改善情况，团队决定从整体上改变工作方式。团队放弃了对更新和新功能的追求。相反，他们将明确的项目目标置于首位，并通过添加新内容来实现这些目标。在经过几个月的运营后，这种策略在团队的第二款游戏《Idle Fish Inc》上得到了验证。这款游戏立刻开始增长，每次更新都使收入增加了40%。

迪亚哥以《Idle Fish Inc》中的鱼类作为新方法的一个典型例子。这款游戏类似于《Idle Miner Tycoon》，玩家建造带有水族箱的楼层，每个水族箱都会生成软性货币，用于购买后续楼层及其升级。鱼类是生成货币的一个乘数（鱼越多，水族箱中生成的货币就越多）。

鱼类从一开始就存在于游戏中，但作为变现机制的效果不佳。根据目标-增加广告观看次数和通过内购增加购买鱼类的数量，开发者重新设计了展示框。他们增加了通过观看广告购买特稀少鱼类的选项，并引入了只能用硬货币购买的鱼类。结果，在更新后，游戏内的广告观看次数增加了100%。

如何更改鱼的展示框

针对游戏的工作变革不仅限于对功能引入的更有效的方法。团队还致力于优化变现。在这方面，一个重要的步骤是推出特别优惠（Offers）。为此，他们建立了一个可扩展且可衡量的自动系统，其工作原理是在合适的时间以合适的价格展示给特定用户的合适优惠。这使得他们能够不再频繁优化优惠，仅需专注于优化平衡即可。

新优惠系统

在新的运营方法中，迪亚哥将活动的管理称为第三个支柱。Koron Studios的游戏开始出现以下事件：

• 时间限制；
• 在熟悉的游戏玩法中提供新的动态；
• 保留独特的奖励。

每次发布这样的更新都能增加玩家的留存率（至少在事件之后的第一周），而且在前几天大幅提高产品的每日平均收入。

当工作按照这样的思路开始推进《Death Idle Tycoon》时，游戏的收入显著增加。2020年，该游戏的收入是2019年的10倍。同时，游戏的成本也得到了降低，一方面，开发者从频繁的更新改为每月发布一次重大更新；另一方面，他们放弃了人工优化优惠，转而采用需要更少关注的自动系统。