为什么要去参加冬夜会议？

如何选择要参加的会议，以及为什么您的列表中必须包含Winter Nights和White Nights，这是Nevosoft公司业务发展总监尤利亚·列别杰娃（Юлия Лебедева）的分享。

作为业务发展总监，我经常参加各种会议，这些会议聚集了移动游戏行业的人士。目前这样的会议很多，这一方面是好事，因为可以选择；另一方面，连续三次出差会让我感到非常疲惫。当然，对于那些留在办公室的同事们而言，能够飞往巴黎或旧金山是一种巨大的幸福，然而实际上，在下一个职业活动中进行不间断的演讲和交流是一项非常密集且疲惫的工作。

然而，不参加任何会议是一种奢侈，同时也是大量错失的机会，因为正是在会议上，我遇到了之后签署合同、商定对我们更有利的条件等的人。

如何选择要参加的会议？

在我看来，一切取决于您设定的目标。我们在Nevosoft的选择基于会议上的人员配置：我必须要有主要的移动平台（Apple、Google、Microsoft）、替代商店的代表、社交网络（如Facebook、VKontakte、Одноклассники）、出版商（我们并不是专门寻找他们，但有时一些出版商会提供意想不到的好条件）以及那些新的、有趣的公司。目前我也不专门寻找开发者，但他们在会议上的数量多是一个好指标，因为正是这些开发者会“吸引”我需要的所有人。

我还会关注演讲者名单——谁出席并讲述什么，即使我不会参加他们的演讲。知名成功的公司是不会参加糟糕的活动的。

我想多谈谈我们自己组织的会议：Winter Nights（2015年2月9-10日）和White Nights（2015年6月26-27日）。同时我会回答一些常见问题。

为什么您要组织会议，既然Nevosoft是一家开发公司？

对我们来说，这是一个举办能够解决我们所有业务发展任务的活动的机会，而且是在移动和社交游戏开发者的视角下，尽量靠近理想状态。

我们尽力（而且成功）将来自不同国家的潜在合作伙伴带到White / Winter Nights会议上，以免我们需要飞往世界的另一端去见他们。这样我们就找到他们，劝说他们来，并给其他人提供与他们面对面交流、聆听他们演讲的机会。

既然有更多人参与的会议，为什么要来到你们这里呢？

首先，我们的主要受众是那些已经有成熟（或接近成熟）产品的开发团队，而不是原型。他们是寻找新合作伙伴和促销机会的人，而不是单纯想来玩的人。这样的参与者数量肯定少于希望带着百万美元应用创意的学生。

第二，一切都取决于您所需的具体对象。所有开发者需要的（即我在开头提到的那些）在Winter Nights都将会有。

第三，对于普通访客来说，几千人参加的大型展会就是一场地狱，您一定会感到很难“捕捉”到有用的信息，或者与真正重要的人交谈，有时根本没有时间和他们交流。

最后，根据我自己的经验，现在值得花时间参加的有价值的会议并不多。

您将有多少参与者，在哪里可以查看他们的名单？

Winter Nights是我们第六次举办的会议。每次参会人数都在增长：第一次大约有300人，最近一次达到了812人。所有参与公司的名单可以在网站上找到。

在会议开始前的2-3周里，我们会更新名单：在里面只会列出那些直接注册参加Winter Nights 2015的人，每家公司旁边会有一个“安排会议”的按钮。根据经验，大约60%的注册是在最后两周内完成的，所以提前发布有效名单没有意义。

我们正在完成一个大项目，没时间去参加会议，必须工作。

当然，如果选择是“要么做游戏，要么去会议”，我的建议是明确的：更好地做游戏。因为没有产品，您对任何人都没有价值。出版商现在不再相信“一年后一切会很棒，我们会进行盈利模式”的说辞。每个人都想要看到已经完成或几乎完成的游戏，可以进行软发布并查看其指标。如果指标不好，没有人会投入自己的努力，更不用说资金了。

而且这里有一个重要问题：您是否确定自己知道如何制作一款优秀的游戏，并且能够带来利润？您对此市场的研究有多深入？您追踪市场变化的频率是多少，关注成功和失败的案例吗？您了解竞争对手吗？当您的游戏完成后，您会向谁展示？

如果您能够合理地回答所有这些问题，那么一切都很好——会议可以暂时搁置。然而，根据我的经验，如果不与其他市场参与者沟通，一切都会很快失去相关性。

在10月初，当我在明斯克参加DevGamm时，我惊讶地发现我接触的大多数开发者对“ВКонтакте”的移动平台一无所知。对讲俄语的游戏开发者而言，这是一个不可思议的机会，能够通过分成模式获取流量，并在项目中制作优秀的病毒传播！该平台的公告是在六月底的White Nights上发布的，但对许多人而言，这一信息仍然被忽视，有些人甚至懒得去看看那四款已经发布的游戏。这个事实让我感到惊讶。难道大家都有打算为流量采购准备的钱吗？在俄罗斯（包含iOS + Android）一家成功的游戏，即使不在畅销榜前十名，也能轻松带来每天5000美元的收入！

市场发展非常迅速，如果每天不跟踪变化，每年至少与不同的公司见面四次，您将面临被甩在后面的风险。

下面的问题及回答，我将直接复制来自Denis Zhuravlev在Alconost公司博客中的文章，该文章启发了我自己的写作：

“如果我需要什么，我可以在论坛或朋友那里轻松询问。为什么要花钱和时间去参加会议？”

这可能是一个永恒的哲学问题，不是关于ISDEF特定的，而是关于参加会议的益处。在这里我也将以哲学的视角回答。

我们自己并不总是知道自己真正需要什么。我们可以在论坛或向朋友提出无休止的问题，但我们认为的答案是否正确，并且这些答案真的能帮助我们前进吗？可能我们只是没有寻找对的东西，或者我们追求的不是对的东西。有时外部的视角或与他人经验的交流，会帮助我们看到完全不同的方向并提出完全不同的问题。这就是为何需要举办适当的会议，有具备不同经验的人能客观地看待您的情况，提出不同的方向和方法。

我完全同意。曾经我会从出差回来，但收获的东西与我去的目的并不一致，但最终却能弥补整个行程的花费。尤其是在2014年春季，我在旧金山参加GDC时，我结识了VK的团队，他们的办公室在彼得堡，与我们仅1公里的距离。结果是，我们的游戏《宝石星球》在俄罗斯App Store和Google Play上成功上线。还有，米哈伊·博尔多夫（Миша Болдов）和马克西姆·巴比切夫（Максим Бабичев）现在是WN会议的“常驻嘉宾”。

现在会议上有很多广告商——对此您有何看法？

我认为最有效的方式是带上自己的市场推广人员，他们肯定能够从与广告网络代表的交流中获得很多有价值的信息。如果您的公司还没有专门的市场推广人员，务必提供您的名片并请求他们发送报价：现在您可能认为不会采购流量，但情况可能在半年后发生变化。到那时，您就可以省去做广泛市场调研的麻烦，直接查看您的邮箱：所需的信息和联系方式都会在里面。此外，许多广告网络愿意提供独特的建议，但当然只会给他们已经熟知的人。

最重要的是要记住，Winter Nights有许多非广告商。

这次有什么新东西？

作为一种试验，我们将推出一个针对程序员和游戏设计师的独立讲座轨道。预计将有200人参加，将有来自Microsoft、Unity、Google、Facebook等公司的“技术”演讲者。具体细节正在筹备中，但我们已决定，票价将比商业会议部分便宜2-3倍。我认为，我们不能仅限于业务发展——行业中有很多专业人士也希望从第一手了解新事物。

假设我决定去参加——在会议上我该怎么做才能获得最大收益？

花几个小时仔细研究会议安排和与会人员名单：标记出那些对您有潜在兴趣的人，发送会晤请求。

不出所料，这些请求常常被忽视——在这种情况下，我会在演讲结束后立即找到合适的人，询问熟人是否能为我引荐，并仔细观察周围人的工作牌——如果看到我想交谈的人，我就走过去，递给他们名片，请求在他们方便的时候至少花10分钟与我交谈。这总是有效的。

如果您有一款不错的游戏（几乎完成、完全准备好的，或在一个国家推出的），请通过wnconf@nevosoft.com联系我们。在会议期间，我们将在商业休息区与“游戏市场”模块的导师共同组织开发者展览（20-25个项目，不超过）。请写信给我，我会努力为您找到一个位置。

注意：这并不是当前流行的独立展示——展览将展示严肃、成熟、深入的游戏。

即使您是健康生活方式的支持者，也要参加派对。

我们非常精心选择派对的举办地点和形式：在派对上，您将有机会进行交谈，而不用大声地对着对方讲话；那里会有酒水和食物，更重要的是——那里会有您需要的所有人，您可以在轻松的环境中与他们交流。

Winter Nights传统上会举行两场派对：在第一天之前的预热派对，以及在第一天和第二天之间的夜间大派对。第二场将仅限“优质”票的持有者参加。

相信我，如果您在派对上能够与最酷的演讲者交谈，甚至能一起在舞池上狂欢，您的邮件将永远不会被忽略。

这次会有什么新的酷嘉宾？

贝诺伊特·索卡尔（Benoit Sokal）（传奇Syberia的创作者）和来自Ustwo的尼尔·麦克法兰（Neil McFarland）（《Monument Valley》开发者）已经确认参加。此外，Facebook、Microsoft、Google、Opera等知名公司的代表也将出席。许多与会者仍在谈判中，但肯定会有令人惊喜的嘉宾，保证会让您满意。

现在商业会议部分的票价是最便宜的——200美元和300美元，如果想节省，提前注册（http://wnconf.com/#registration）吧。

如果还有其他问题，请在评论中写下——我向所有人承诺会回复！