“现在销售一个想法变得更加困难了。风险投资需要数据，” — GEM Capital 的基里尔和罗曼·古尔斯基谈及2022年的主要情况

我们继续进行系列访谈，与游戏行业（及相关行业）的专家和高管们展望过去一年。在这次访谈中，我们与基里尔和罗曼·古尔斯基进行了交流，他们是投资集团GEM Capital的游戏业务领导者。

请谈谈这一年对你们的意义如何？

基里尔： 我认为2022年对我们来说是商务旅行和会议数量的记录年。

我们参加了阿布扎比谷歌游戏峰会、科隆游戏展、伊斯坦布尔的Mobidictum、TechIsland峰会、Reflect Festival、最佳投资大会和TikTok峰会，我们的合作导向导师项目与来自都灵的游戏孵化器Quickload合作，还有WN在特拉维夫的活动——这甚至只是我们演讲和参加活动的一个不完整的名单。

此外，我们与阿布扎比游戏和twofour54建立了紧密的合作伙伴关系，该游戏集群的使命是使阿布扎比成为全球游戏之都。顺便提一下，我们的一些投资组合公司已经在那开设了办公室。

游戏是一个全球性的产业，带来欢乐并团结人们。与全球的合作伙伴交流和分享观点、专业知识是非常重要的。当你所做的事情能帮助同行时，更是令人感到欣慰。例如，我们在伊斯坦布尔的WN会议上关于投资的演讲得到了非常热情的反馈。

由于我们理解并非所有人都有机会参加这样的演讲，因此今年我们开始在Medium酒吧开设GEM Capital专页，分享我们对游戏市场的看法、趋势和不同细分市场的前景。

尤其令人兴奋的是，谷歌团队邀请我们参加谷歌游戏峰会的闭幕小组讨论，讨论主题是“新兴市场游戏行业的Hidden Gems”。与其他发言者开玩笑说，“Gems”这个词作为对GEM Capital在新兴市场投资成功的致敬，出现在命名中。

即将结束的一年无疑是艰难的，但我们对2023年充满希望！

对基金来说这一年怎样？在成就方面有什么特别想提的？

罗曼： 自2019年GEM Capital设立游戏投资方向以来，我们的投资组合公司没有一家关闭过。即使在当前的困难情况下，这在与创始人的共同努力下取得的成果展示了我们在挑选投资时的谨慎程度，以及作为合作伙伴的可靠性。市场上并不是每个投资者都能以这样的结果为傲。

基里尔： 继续谈到我们的成就。巧合的是，在过去的一年里，以及今年，专注于PC和主机游戏的工作室对我们的成功做出了重要贡献。去年我们迎来了来自Owlcat Games的Pathfinder: Wrath of the Righteous发布，该游戏获得了DICE和Golden Joystick Awards的提名。今年，Atomic Heart已宣布将在2023年2月21日发布。许多记者已经试玩了这款游戏，并给予了非常积极的反馈。我们对这款产品寄予厚望，同时祝愿团队好运！GEM Capital是Mundfish的早期投资者之一，我们为与团队共同走过的道路和取得的成果感到骄傲。

与许多游戏风险投资公司不同，我们从未忽视PC和主机游戏领域。在这一领域我们有很多成功的案例。

最近在我们的Medium上，我们比较了上市游戏公司的股票动态，分析发现，2022年的调查结果显示，经过分析，得出结论：多元化的企业比仅推出手机游戏或PC、主机产品的公司表现出更大的市场降幅的韧性。这一事实验证了我们四年前制定的创建一个在平台、类型和地区之间多元化的投资组合的战略。我们现在看到许多游戏投资者也开始考虑将投资扩展到PC和主机游戏。可以说，我们在某种程度上已经预见到了这一趋势。

罗曼： 此外，根据InvestGame发布的Gaming Deals Activity Report，我们进入了全球前15名游戏风险投资公司的活跃度排名（全球第12名，MENA和东欧第1名）。今年我们完成了超过10笔交易。GEM Capital的游戏家族中，特别引入了：快速和方便搜索游戏的应用Skich、开发World War Armies的工作室Hypemasters，以及正在开发未公布西部背景射击游戏的工作室Eschatology Entertainment。

过去一年，市场对于风险投资游戏公司的变化如何（例如，他们的工作是否变得更为舒适，或风险是否增加）？

基里尔： 即将结束的一年是独特的。我意思是，全球视频游戏市场的收入首次在很长一段时间内（如果不是第一次的话）下降。Newzoo预测2022年市场规模将达到1844亿美元，比去年下降了4.3%。当然，这对投资者的情绪产生了影响。因此，投资者在选择目标和做出投资决策时变得更加谨慎。

从寻找投资的游戏公司的角度来看，风险投资方面发生了什么变化？

罗曼： 投资者的整体情绪变化当然影响了游戏公司。我们在市场上看到，吸引投资的难度比2021年时显著增加。任何现在正在筹集投资轮的创始人都处于风暴的中心。对于我们的投资组合公司，我们给出了几个建议，我们认为这些建议能缓解融资过程。

• 首先，尽量尽早获得初步指标。现在售卖想法变得十分困难。风险投资需要数字来确认产品的潜力。
• 其次，提前规划自己的市场策略。IDFA根本改变了用户获取的格局，现在提前制定游戏推广计划变得非常重要。
• 第三，尽早与社区互动。这里所有内容都很重要：YouTube频道、Discord服务器、社交媒体页面、Reddit频道、Twitter账户。您必须向投资者展示您产品的潜在受众规模。

最后，请确保您有12-18个月的预算。在当前条件下，投资轮可能需要相当长的时间，因此必须建立储备以确保能够顺利完成融资轮。

您认为在游戏风险投资或相关方向上，有哪些新的有前景的研究领域？

基里尔： 我们看到与游戏相关的故事拥有巨大潜力：社交应用和游戏搜索的基础设施初创公司、针对游戏开发者的服务、人工智能解决方案等。历史上，游戏风险投资对内容的关注更多。我们认为，在游戏基金的投资组合中，游戏相关初创公司的比例将逐渐增加。

基金在明年有什么计划？

罗曼： 真正的魔法师从不揭示自己的秘密。

说实话，我们对2023年有着大的计划。我们在期待Mundfish的Atomic Heart和110 Industries的Wanted: Dead的发布。

我们计划增加对移动游戏开发者和与游戏相关的初创公司的投资。

我们透露一个小秘密：目前我们正在协商和准备四笔交易的文件。很大可能我们将在2023年公开宣布它们。

我们在战略和方法上不变的是，始终关注支持最有前景的创始人和优秀团队！