展览设计师的工具书
详细指南：如何组织展示会。如何有效展示你的游戏并确保没有遗漏，— 亚罗斯拉夫·克拉夫佐夫分享了经验。
White Nights会议将在两周内举行，并且开发者展的申请已正式关闭。根据组织者的说法，有超过160个团队表示希望在免费的迷你展台上展示他们的游戏。总共为开发者展建造了147个展台，有些展台将共享两个项目。
“如果你有一款处于Beta阶段或以上的游戏，希望在White Nights上展示，仍然可以填写申请表——我们将认真考虑你的申请，如果可能的话，至少为你分配一整天的展台。请务必通过wnconf@nevosoft.com与我们联系，因为所有截止日期已经过去，”会议的首席协调员及Nevosoft商务拓展总监尤利亚·列别捷娃评论道。
请注意，White Nights为开发者提供的展台是完全免费的。
关于为什么参加展示会以及如何从中获得最大收益，亚罗斯拉夫·克拉夫佐夫，独立工作室Rising Wave Initiative的负责人，Scream School短期课程的策展人，DevGAMM会议展示会的协调员，做了详细介绍。
亚罗斯拉夫·克拉夫佐夫
我第一次在2009年的游戏开发者会议(KRI)上展示我的游戏。这是我第一次展示会，但当时花费不小。那时候展示会的位置非常昂贵，而可用的展位又很少。幸运的是，如今在许多会议上参加展示会是免费的，而且位置相对充足。
然后在2014年5月，我再次参加展示会，决定在莫斯科的DevGAMM会议上展示我游戏的原型。从那时起，我努力不放过任何展示我游戏的机会。我在DevGAMM、White Nights、StarCon、DevsGo甚至GDC上展示了我的游戏，这都是因为来自King公司的推荐以及Defold引擎的帮助。每一次展示会都帮助我让我的游戏变得更好。
经过三年的各种展示会体验后，我渴望更多，于是我开始负责DevGAMM会议的展示会组织。从那时起，我接触到了会议的另一面，我关于如何有效展示游戏的知识也大大扩展。我想分享我的观察，以帮助其他开发者。毕竟，越多好游戏出现在市场上，对大家都越好。其中一些建议在其他关于展示会的文章中已经提到过，但这里还会有我个人的观察，这在其他文章中是没有的。
对于还有人不知道“展示会”（showcase）这个词的读者，我想解释一下：这是游戏行业活动中的标准实践，开发者在活动中有一部分空间可以设置笔记本电脑或平板电脑，并向活动的访客展示游戏。一般来说，这是一张小桌子或在大桌子上的位置，以及1到2把椅子。例如，在White Nights上，小桌子和两把椅子通常在一个1.5米乘1米的小展台上放置。VR游戏需要更多空间，因为它们的游戏玩法要求玩家移动。展示会展台的尺寸细节可以随时向组织者确认。
White Nights上的展示会展台
虽然参加展示会对开发者来说始终是有利的，但最好在展示你的游戏之前提前了解你希望解决的目标。寻找一个“能给钱的发行商”只是众多目标之一，而且也不是最有效的。
在我看来，参加展示会首先是对游戏和市场材料的广泛测试。想象一下，协调50个陌生人到一个地方，轮流玩你的游戏，将需要付出多少努力。同时，他们还必须是专业人士，能够提供具体的反馈。组织这样的焦点测试会花费大量时间、精力，肯定还需要金钱。你可以找某些进行游戏测试的公司来节省寻找受访者的精力，但这也会花费不少钱。而在会议上，所有这些人都会免费向你的桌子靠近，数量相当可观。
进行游戏测试时，需要理解你希望测试的内容，以便相应展出。只需确保不要将游戏测试与质量保证混淆。你的任务不是检查游戏中的错误，而是关注概念性的问题。游戏机制是否清楚？视觉效果是否吸引注意？游戏描述是否能引起反应？教程是否达到了目的？游戏的视觉效果如何？游戏是否能吸引观众？这些问题值得你在准备展示会时牢记。
我特别喜欢测试市场材料。许多聪明人建议提前准备你的推介，以便在展示会上流利表达。但实践表明，推介也是需要测试的，并且会在展示期间显著演变。毕竟，当你一个人独自准备推介时，就没有机会在观众中进行测试。在展示会上，你和访客说“我游戏的剧情引人入胜”，往往会遇到冷漠的目光，你会立即换成“我游戏的故事是关于第一次世界大战士兵与巨大的柴油朋克机器人作斗争”。此时你会看到听众脸上的反应，知道这个版本比“引人入胜的剧情”更有效！
通过引起对你游戏的关注来吸引人们注意
当然，细心的读者可能会感到失望，因为游戏的目标受众与会议的受众并不一致。这种差异不可避免。无需对每一条反馈都过于在意，也无需将每条建议都付诸实施。但即使在如此不同的受众中，你也会立即发现你游戏及其定位的强弱点。如果专业开发者在你的游戏中遇到教程的问题，那么就不必期待目标受众会没有这些问题。此外，在会议上，周围有太多事情发生，靠近你展台的人通常会很分散，他们的脑海中还有很多其他的想去的地方。这个受众非常适合测试你的游戏是否能够吸引注意。
人类心理本质上是不理性的。当我们在商店中看到两个相同的商品，一个来自知名品牌，而另一个我们从未听说过时，我们会选择那个听说过的商品，即使这与其特性没有直接关系。游戏推广同样如此。当游戏的名称在消费者心中已经熟悉时，更容易进行推广。如果你花了两年时间在地下室里制作游戏，然后决定告诉全世界你的游戏发布，那么你很有可能会遭遇被忽视——你是一个从未有人听说的品牌，因此在吸引注意力时竞争力降低。当你的游戏名称被广泛认知时，情况就大为不同。开始与发行商、记者、YouTuber或其他开发者沟通将更简单。展示会是通知游戏行业你游戏存在并被听见的最简单方式。
你还可以通过提交参赛游戏来提高你的机会，这通常伴随着会议的举办。在这种情况下，你的游戏将被评审团的专家关注。只需记住一个简单的数学问题：游戏只有在评审团认为它是所有游戏中最好的情况下才会赢得提名。无法凭借平庸的二次设计夺得“最佳游戏设计”，也无法靠仅仅良好的艺术来获得“最佳艺术”。而且，如果你将一款中庸的游戏提交到比赛中，在评审团眼中，你将失去尊重，因为你浪费了他们的时间在一款注定无法获胜的游戏上。
给你一个小提示。最近比赛中开始出现“最佳叙事”的提名。在这一类别中的竞争仍然比经典类别要弱得多。VR游戏的竞争也不高，但那又是另一个故事。
在Casual Connect上的独立展示会
参加会议的一个基本目标是建立人际网络。当数百甚至数千名专业人士聚集在一个地方时，这是一个扩展专业联系网络的绝佳机会。而展示会则是建立人际网络的最好工具。甚至比喝啤酒更好。因为当你站在你的游戏展台旁时，人们自然会主动过来与你交谈，而你们之间的话题非常贴近——就是你的游戏。这比你主动与陌生人攀谈要方便得多。
那么，你决定参加展示会展示你的游戏。尽量尽早提交申请，确保不会发现所有展位都已被预定。这时你手头应该准备好所有必要的材料：商标、截图、游戏预告片或至少是一些游戏画面视频。在提交申请后，你需要准备一个参与者的最小组合：
1. 首先你需要一个可玩版本的游戏，供会议访客展示。没有游戏玩法，就没有游戏。注册展示会时，可能会要求你提供可玩版本，以确认你有展出内容，但注册和展示会之间通常会经过一个多月的时间，因此请确保新版本在此期间不会崩溃。在展台上修复游戏版本并非最佳实践，但你也应做好这个准备。
2. 展示游戏需要某种设备。我建议带上笔记本电脑和平板电脑。即使你只有桌面版或仅移动版游戏。在一个设备上展示游戏，而在另一个设备上播放预告片。这样可以吸引更多关注。因为某些参会者只对移动游戏感兴趣，而其他人可能只对桌面游戏感兴趣。这样你能吸引到两个受众。此外，增加了你的游戏显示的屏幕数量。如果你只有一个屏幕，那个屏幕将在第一个访客靠近时被挡住。不要忘记带上延长线，以防只有一个插座在不方便的地方。不过最好先向组织者确认这一点。
游戏开发者大会上的独立游戏节展示区域
3. 并非所有人都能奢侈地在没有名片的情况下参加会议。务必准备好至少100-200张名片。这并不贵，但可以让与你交谈的人记住你。如果可能，请关注名片的材质。手感良好的名片更容易给人留下深刻印象。
名片是你个人的联系方式。游戏的名片则是宣传单。它是一个小纸片，上面可以看到你游戏的截图，还有网站/社交媒体的地址，可以找到更多信息。还可以提供关于游戏的额外信息：简要介绍、平台、发布日期、寻找发行商/投资者/合作伙伴。如果你制作宣传单的成本微不足道，那么就没有理由不去做。根据我的经验，200张宣传单足够了，甚至可以用于几场活动。宣传单的尺寸越小，越多的人会拿走，但会随意拿走，和大宣传单不同，大宣传单会让人犹豫是否真的需要。
4. 许多话说得清新爽口，没有汗味也是与人交谈的关键，但仍然会遇到一些人，让你想尽快结束交谈。会议中环境嘈杂，周围都是人在说话，因此这些人会想站得更近，以便更好地听。觉得这与我们在普通环境中没问题的口气有关，因此我们习惯于这种感觉并不紧张。但展示会的环境是紧张的，压力会改变身体的工作状态。
这些要点是必须的。没有它们，展示会的有效性会明显降低，并会给你创造负面声誉。幸运的是，遵守这些要点并不困难。现在，让我们来谈谈在满足基本要求后，如何进一步提升游戏的展示效果。
1. 如果有可能，带上另一个游戏设备。最好是笔记本电脑——它的屏幕比平板大。这样可以让更多的参会者看到你的游戏并尝试游戏。务必提前向组织者确认展示会位置的大小，以确保你的所有设备都能放下。
2015年StarCon上的展示会
2. 优质耳机不仅能让你听到游戏音效，还能隔绝玩家与外部噪音的干扰。这有助于他们专注于游戏，这对沉浸式游戏和文字阅读的游戏尤其重要。尽管在展示会上展示文字游戏仍然是一个挑战。
3. 如果你的游戏可以用手柄游玩，请务必将手柄带到展台。桌子上的手柄会告诉周围的人这里可以玩游戏。两个或更多的手柄则表明这里可以和朋友一起游玩。
4. 如果可能，制作一个专用的展示版本。因为靠近你展台的人注意力非常有限。尽量让游戏的第一分钟就抓住他们的注意力，而最精彩的部分应在3到5分钟内展示。一定要展示你的独特卖点(USP)，让你的游戏在同类中脱颖而出。如果展示版本能在30秒内自动检测到没有输入并进入自动游戏模式，那就最好不过了。同时，考虑如何让游戏能够在没有提示的情况下进行。这将让玩家更享受，也能让你不必进行繁琐的解说。
5. 除了宣传单，还可以准备一些额外的分发材料。这里的领导者是贴纸和冰箱贴。这两个选项的价格相对便宜，可以让人们在很长时间内记住你的游戏，并融入他们的日常生活（例如贴贴纸到笔记本、冰箱贴在冰箱上）。此外，贴纸可以帮助在展示会上区分自己的设备与活动设备。
在一个展台上使用两个笔记本的示例
6. 可以制作更贵重的纪念品，用来装饰展示会展台，并可以作为某些比赛的奖品。如果你的目标是参与者的互动，在展台进行比赛是个不错的主意。
7. 思考如何提升品牌的可见度（游戏名称、标志）。让每一个角度都能看到这是你的游戏。至少用标有标志的简单A4纸贴在所有可以粘贴的地方。只需确保不会在展台上留下黏胶的痕迹。可以使用特殊的硅胶胶带。如果你没有这种胶带，请询问组织者，不要试图通过不合规的行为解决这个问题。
8. 如果资金允许的话，可以通过拉展和电视显著提升展台的可见度。关于拉展，提前向组织者确认能否放置。展示会并不总有足够的空间放置。电视机通常可以租用，是展示游戏的绝佳方式，但价格往往很高。
通过角色扮演吸引注意力是一个不错的选择。如果在你的展台旁有与游戏主题相关的角色扮演者，你会看到许多来自各方的摄影。
两个手柄表明这里可以和朋友一起玩游戏
9. 强烈建议拍几张与你的展台的照片，以便以后可以制作展示会的报告并向粉丝展示。我建议以下的照片集：
- 展台的照片，在没有人的时候。展台的整体样子以及你用设备和分发材料填充展台的情况。桌子的特写和整个照片；
- 同样的照片，但当时已经有玩家。抓住观众来访的瞬间。即使只有一次这样的观众，你仍然可以让照片看起来像是你一直有很多观众；
- 玩家面部表情带有喜悦情绪的好镜头。但拍摄时要确保既能看到玩家，又能看到你的游戏。说到让你的展台到处充满游戏标识；
- 务必拍下来到你展台的知名人士。这样会将他们的声誉附加到你的游戏中。此外，如果你能在Facebook上标记他们，那么这些照片可能会出现在他们的时间线上，并让更多的观众认识你。这就是一个小窍门。
满意的玩家是展示会最美好的回忆
数小时甚至数天展示你的游戏并谈论它实属不易。以下是一些基本规则，有助于你顺利度过展示会，并在活动结束时保持精力充沛：
- 务必找一个助手。这样不仅可以让你有两倍的机会谈论游戏，还可以分批离开展台；
- 随身携带水瓶，将会救你一命；
- 含有喉糖可保护你的喉咙；
- 有一种叫做“护颈”的服装元素，可以保护你的声音。感谢奥列格·普里迪尤克给出的这个小建议。
在此，我想结束我的材料。如果你有在展示游戏时使用的窍门和技巧，欢迎在评论中分享。我将去准备在White Nights上展示我的游戏，日期是6月14日至15日，然后在11月16日至17日的明斯克DevGAMM会上与大家见面。
