“主要趋势是寻找广告变现与应用内购买(IAP)之间的平衡,” AppMetrica的丹尼尔·沃斯托尔戈夫谈2024年的结果
我们继续与游戏行业(及相关行业)的高管和专家一起总结2024年的结果。本期是与 AppMetrica 的产品负责人丹尼尔·沃斯托戈夫的访谈。
这一年对平台来说怎么样?有哪些成就值得关注呢?
对于 AppMetrica 来说,2024年是充实而富有成果的一年。截至年底,我们已与来自全球超过50个国家的超11000家公司合作,这些公司来自游戏、电子商务、金融、电信以及其他行业。今年,使用 AppMetrica 的应用程序数量已超过6万个。此外,在2024年,我们突破了一个令人印象深刻的标志,每天追踪的应用程序安装量超过1亿次,比2023年增长了70%。
今年最重要的产品更新之一是,首先,改善了与“Yandex”广告服务的集成。现在,RSYA 和 Adfox 的合作伙伴可以快速访问 AppMetrica 的分析并全面评估广告对应用程序关键指标及其收入的影响。其次,是与第三方跟踪系统的集成。通过这项集成,我们现在为客户提供从其他 SDK(如 AppsFlyer、Adjust、Kochava、Tenjin、Airbridge 和 Singular)导入归因数据的能力,并将它们整合到 AppMetrica 中。这对那些在多个市场运营或从一个分析系统过渡到另一个的公司特别重要,因为这样他们可以看到其产品和营销策略的完整有效性图景。
这样的集成是我们发展的关键方向之一,因为客户有创建统一窗口以分析来自不同分析系统数据的需求,而我们正在实现这一需求。
在这一年中,分析市场有何变化?
市场对数据的准确性要求更高了。获取流量变得更复杂,吸引新用户的成本更高。许多应用开发者开始专注于现有受众的工作,努力提高其忠诚度和参与度,因为这直接影响他们的营销活动和产品的有效性。对企业来说,理解用户行为至关重要,因此对分析工具的期望正在增加。
主动分析的重要性在增加。以前,团队会自己分析数据以寻找问题和异常。现在,他们希望从分析系统中获得重大指标变化的信号。例如,收入下降或用户流失。因此,今年我们推出了新工具“洞察”。通过它,可以监控应用的核心指标动态(如 Time Spent、Sticky Factor、ARPPU、ARPWAU 等)并在界面中接收关于变化的通知。
此外,对机器学习和人工智能工具的兴趣在增加。公司正在寻找方法以自动化数据分析并获得用户行为的预测模型。例如,AppMetrica 已经实施了LTV预测。它们可以识别潜在长期价值最高的用户,优化广告目标,从而最大化推广投资的回报。此外,还有流失预测功能,它们:
- 帮助识别高概率离开应用的用户;
- 尽力挽留他们,例如,直接通过 AppMetrica 发送推送通知。
总的来说,市场对分析系统有更高的便利性和透明度要求,我们正在努力满足这些趋势。
与游戏公司合作的实践有变化吗?怎样变化了?
我们长期以来一直关注移动游戏开发者的特定需求。我们能根据不同参数对用户进行细分:国家、应用版本、使用的特定游戏机制、达到的特定级别等,以更准确地分类用户并改善游戏体验。
今年我们集中力量将 AppMetrica 打造成游戏应用程序货币化分析的核心平台,通过与专业服务的集成为开发者在一个窗口中提供全面的自有和市场解决方案。因此,我们的首要任务是扩展广告收入分析的功能。我们简化了将广告收入数据从 AppMetrica 传输到广告平台(如 Yandex Direct、IronSource 或 Applovin)的流程,并增加了新的指标和分组,使报告更清晰和方便。例如,现在开发者可以通过用户资料属性(如姓名、性别、年龄、游戏积分或游戏经验)分析用户行为。新功能“按安装来源分组”帮助确定哪些渠道带来最具付费能力和参与度的玩家。这对采用广告货币化的应用尤其重要。
另外,我们正准备与 AppHud 整合——一个帮助跟踪应用内购买和订阅的服务。这一服务在游戏行业中非常著名,受到开发者广泛用于管理货币化的欢迎。借助它,AppMetrica 将能够整合购买、订阅和广告货币化的数据,进行全面分析并找到最佳平衡。
您预计2025年游戏分析中哪些趋势会加强或出现?
追求广告收入与应用内购买之间的平衡将成为潮流。这一趋势已经开始加速。如果过去复杂的游戏主要依靠应用内购买赚钱,而较简单的则通过与广告结合,现在这种模式正在模糊。工作室正在各类游戏中尝试不同的货币化比例:从广告和购买之间的均衡比例到某一种方式的明显主导。据我们的数据,仅在去年,主要依靠广告收入的超休闲和混合休闲游戏就将 IAP 比例从10%增加到30%,在某些情况下甚至达到35-40%。
换句话说,游戏应用拥有者正在努力找出不会损害用户体验的最大化收入模式。这需要对用户行为及他们对不同货币化形式的反应进行更深入的分析,因为广告过多可能导致用户流失,就如同过多的应用内购买会导致潜在利润下降。这是一道很有挑战性和有趣的问题:找到最佳平衡点。在这个过程中,分析工具将发挥关键作用,使得跟踪不同策略对用户保留和参与的影响成为可能。
公司来年有什么计划?
我们计划继续推动平台向全面分析和综合货币化的方向发展。重点将是自动化洞察和主动分析,以便客户能够快速响应关键指标的变化并获得实时优化建议。而且,我们将继续简化界面,提高使用便利性,以便大公司和小团队都能够高效地使用我们的工具。