ASO（应用商店优化）本地化如何影响手机游戏的表现：来自Nitro和Full HP的案例

游戏描述的翻译是否能够提高下载转化率？关于这个问题，游戏工作室 Full HP 在为 App2Top.ru 撰写的文章中进行了探讨。此过程中得到了来自 Nitro 在线服务的 玛格丽塔·施维佐娃 的帮助，Full HP 在该平台上翻译其产品文本。

玛格丽塔·施维佐娃

关于公司

Full HP 是一家由40人组成的小型工作室。其总部位于塞浦路斯，同时在罗斯托夫登顿也设有分部。

该工作室的作品包括八个项目。主要作品是五年前发布的 Blocky Cars 和三年前的 Mad GunZ。这两款游戏都是免费玩的天堂游戏，其风格类似于Minecraft。这些作品的总下载量已达到5000万。

在 Full HP，每款游戏的发布过程如下：

为每个国家准备特定的 ASO。这提高了应用页面查看与安装之间的转化率。

在土耳其，Mad GunZ 的故事颇具代表性。起初该页面没有进行土耳其语本地化：所有的截图和描述均为英文。页面访问转化率的平均值为15.8%（Google Play）。

页面本地化前的转化率（土耳其）

在页面本地化的2-3周后，转化率提高到了18%。这是正常范围内。页面本地化后，转化率通常会在访客总数基础上提高3到5个百分点。

页面本地化后的转化率（土耳其）

但情况并非总是如此。在越南，本地化前的转化率为18.3%，而之后则提高至19.5%。

在德国，页面翻译的效果反而高于平均水平。最初该地区的转化率为负值（低于50的百分位数表明游戏未获得用户）。用户访问游戏页面，但总有些因素让他们感到不适。

页面本地化前的转化率（德国）

在将页面翻译成德语并选择德语关键词后，不仅转化率（提高25个百分点）有所增加，访问页面的用户数量也随之增长。

页面本地化后的转化率（德语）

对页面进行本地化，特别是截图的本地化是非常重要的。如果不想在描述翻译上花费太多钱，至少应该将截图和描述中的几句话翻译成用户的母语，这样也能改善情况。

然而，增长并不是立刻出现的：ASO需要一段时间才能见效。这可能需要几周的时间。有时初次增长的迹象仅在2-3个月后才会显现。要看到转化率上升，必须不断关注并努力改进描述、截图和关键词。

需要定期更新关键词，以适应搜索趋势。通常需要重新编写“关键词”的主要是日本和韩国，因为那里有最挑剔的受众，需要特殊的处理。

有些国家不需要定期更新关键词。对于 Full HP 的游戏而言，这个国家就是美国。在这里，只需确保转化率保持在高水平即可。

在美国，Mad GunZ 的转化率最高，百分位数超过75

不过，这并不意味着可以放弃对其的管理：ASO的优化也会影响下载转化率。例如，在优化 Blocky Cars 页面后，转化率提高了6个百分点，从19.3%升至25.3%，用户数量也从1.5万增加到3.3万。

Blocky Cars 在ASO优化前的转化率

Blocky Cars 在ASO优化后的转化率

如果 ASO 在美国表现良好，这并不意味着它也会在其他英语国家同样有效。这同样适用于西班牙语国家：在西班牙有效的策略可能在墨西哥和阿根廷就未必奏效。

关键词的本地化整体上是复杂的。例如，在印度，将关键词翻译为印地语以及游戏描述的本地化并未产生预期效果。开发者解释称，因该国的大多数搜索查询都在英语中进行。受众并不习惯以母语搜索应用程序。

与东部市场的合作整体上更具挑战性。例如，在翻译成中文和日文时，Full HP 使用的文本与欧洲用户使用的文本不同。此外，对于亚洲市场，不仅仅是文本需要适应，图标、截图的图形内容和视频也需要本地化。

Full HP团队尝试增强亮度和对比度，在角色展示中使用动漫风格。工作室还尝试改变截图的格式。市场人员将标准的横向截图更换为纵向截图，因为他们听说在韩国可以提高页面转化率。

纵向截图中的明亮色彩受到了良好的反响，而动漫风格的效果则不佳。纵向截图的效果并不理想，但并不是因为格式本身，而是因为游戏本身是横向的。

因此，在亚洲市场上，Full HP 更倾向于通过当地合作伙伴进行运作。通过这种方式：

我们期待您在评论中提出关于本地化和 ASO 的问题。