“公司营业额增长了30%”，Infinite Art Solutions的阿列克谢·佩切宁谈2023年的成果

在这个寒冷的星期二，我们继续总结2023年的游戏（或与游戏行业相关的）团队的成果。接下来是与Infinite Art Solutions的创始人阿列克谢·佩切宁的采访。

公司这一年过得怎么样？做了哪些事情，实施了哪些举措，您认为在成就方面有哪些值得特别强调的？

2023年对我们来说是幸运的一年，甚至打破了2022年带来的所有困难。我们的人数增加了，公司营业额增长了30%！

在今年，我们与35个客户合作了41个项目。在重大项目方面：我们参与了AAA射击游戏的开发，与Vizor、G5及VR公园网络Warpoint合作。回首过去，我意识到如果他们几年前来找我们，我们可能错过了。但现在，Infinite Art Solutions的专业水平完全不同。看到行业领导者因追求最佳质量而选择我们，这是我最大的骄傲。

WARPOINT VR公园网络的PvP射击游戏地图概念

在成就方面，我想指出的是，我们几乎完成了基于人工智能的新工具的开发。很快，我们将向客户提供全新的内容生产流程。这将是一个能够自主生成新事件并将其嵌入游戏的工具。从情节到平衡，所有的一切都将由AI完成。目前该项目处于试点阶段，但我希望很快就能分享更多的细节。当然，人在流程中的作用仍然存在，但如今他更多是担任审核者的角色，在连接的阶段。

去年我们设定了在co-dev开发市场站稳脚跟的目标。现在，我可以自信地说，这一目标已经实现。我们有了稳定的客户，他们正是冲着这一点而来。除了Unity，今年Cocos Creator也出现了需求。我们迅速组建了一支优秀的团队来负责这个引擎。

在2023年，我们的销售部门实施了自动化的人工智能系统，帮助我们在CRM中新增了7500个行业联系人。总结2022年时，我们为销售部门成功进行了比2021年多213.47%的谈判而感到自豪。而在即将过去的2023年，这一指标增加到了六倍。

最后，我们解决了一些令人揪心的法律问题，并更加重视人际网络建设。我们在温暖盛大的GDC 2023（旧金山）开启了2023年，然后在小休之后访问了同样阳光明媚的WN塞浦路斯（利马索尔）和TGS 2023（东京），之后与大家一起在“游戏产品”的雨中畅游。现在我们正在为新的GDC 2024之旅做准备。

对Infinite Art Solutions来说，过去一年最大的突破无疑是神经网络。越来越多的公司向我们寻求这一领域的专业知识。例如，对于其中一位客户，我们通过AI解决方案大幅降低了市场营销内容的生产成本。如果以前我们为事件设计新的加载画需要一个月到两个月的时间和所有的批准，如今这样的艺术作品只需20多个小时即可完成。

与神经网络的合作

游戏外包市场在过去一年中发生了什么变化？

明显看到，工作室开始走出舒适区，尤其是那些一直表现良好的老牌公司。一些进行了品牌重塑，其他则被大出版商或集团收购。但几乎所有我接触的工作室都开始做一些试点项目。有些以前就做过，现在则是第一次进入“重大”游戏开发，开始制作自己的大作。显然，大家都在尝试一些新的东西。

谈到神经网络，我认为在2023年它们还没有在行业中稳固下来。我们仍在接受过程中。今年我没有看到任何一家公司因人工智能而关闭。但我也承认，明年可能会有所改变。

当然，有一部分公司出于意识形态原因或因Steam的要求，无法使用生成的图像。但像generic match-3、农场等类型的新游戏却焕发了新的活力。对于那些在行业中有经验但没有资金的人来说，不再需要组建庞大的团队。可以在今天就“手动”组建测试项目。

一如既往，资本主义法则继续发挥作用——“强者”工作室会变得更“强”，而资深与初级艺术家的差距只会增大。我看到，人工智能加速了这些过程。

与客户的合作实践、他们的要求、方法和期待是否发生了变化？

似乎整个行业都在静止，等待明年到来。从夏末开始，我越来越多地观察到一些大公司停止了新的制作，并将注意力集中在已经拥有的项目上，倾尽所有资源来支持它们。通常情况下，当一个大型项目遇到“营销瓶颈”时，公司会努力推出新游戏，以求更大的成功。然而，在当前的现实中，行业选择了不冒险。

在与客户的工作方面，今年没有太大变化。支出大致保持不变，流程也未作更改，客户希望获得内容的速度也没有改变。但是！我们已经开始接到那些已经建立了以AI为基础的工作流程的公司的订单。他们希望达到的质量，在要求的时间内无法单靠“手动”实现。市场正在变化，且我们已收获了初步的确认。

关于平台，我可以指出，客户越来越多地希望将移动游戏适配到“Yandex”和“VK游戏”。有时甚至觉得有些人想要退出移动市场，转向Web。

而在那边，情况真的很好。不仅是有多个项目的工作室，在独立开发者中也表现出色。其中一些人能够在“Yandex游戏”上的收入在一年内增加到每月一百万卢布。这对单打独斗的开发者来说，是一笔不错的收入。

为Gedonia 2制作的宣传艺术

公司未来一年的计划是什么？

我可以说，我们终于准备好在美国开设Infinite Art Solutions的销售办公室。法人已经成立，签证也已准备好。因此，我们现在正在寻找这个方向的关键人员，即：商业开发经理、艺术总监和艺术经理。如果您想加入我们，请发送邮件至info@infiniteartsolutions.com。我将在一月份亲自去监督这个过程。期待与优秀的同事们见面。

这并不意味着我们要退出独联体和欧洲市场。这个市场仍然是我们的目标。显然，近年来俄罗斯市场正在增长。出现了成功的AAA项目和优秀的独立游戏。我越来越多地看到以民俗为主题的游戏，比如INDIKA或1C公司的《哥萨克 vs 外星人》。目前我们暂未参与此类项目，但我们非常希望能够参与其中。

Infinite Art Solutions的作品集中的工作

在明年初，我们计划完成我之前提到的基于AI的工具，并分享结果。如所言，敬请关注更新！

代表Infinite Art Solutions团队，祝大家节日快乐，愿2024年取得成功！