俄罗斯移动市场：概述、预测和建议
前几天，公关机构SoftPressRelease在Gamasutra网站上发布了一份关于俄罗斯移动应用市场现状的优秀报告，其中也涵盖了移动游戏市场。为了我们，公司准备了俄语版本的材料。
移动应用市场相对较年轻，但在过去几年中显著增长。全球移动设备市场的快速增长和移动技术在私人和公共生活各个领域的渗透，为其积极发展提供了动力。如今，移动应用已成为投资最具吸引力的市场细分之一。
虽然俄罗斯的移动市场在规模上显著逊色于美国、亚洲和欧洲的市场，但许多专家认为它具有相当大的增长潜力。根据J’son & Partners Consulting 的研究，2013年，俄罗斯移动应用市场的规模估计为2.46亿美元，分析师预计这一数字还将继续增长。研究显示，超过50%的平板电脑和智能手机用户至少每天上网一次，并每天启动视频应用和玩移动游戏。此外，有报道称，40%的移动互联网用户宁愿放弃电视，也不会放弃智能手机。
根据App Annie的报告，俄罗斯在iOS下载总量方面排名第五，仅次于美国、中国、日本和英国。而该报告还显示，在Android下载方面，俄罗斯仅在美国、印度和巴西之后，居第四位。然而，仔细分析iOS和Android应用的收入，可以明显看出俄罗斯仍未完全发挥其潜力，分别排在第10和第9位。
俄罗斯移动市场预测
尽管俄罗斯经济最近出现下滑，但关于移动市场的预测依然乐观。根据J’son & Partners Consulting的预测，2015年俄罗斯移动应用市场将平均增长186%，到2016年市场规模将达到13亿美元。增长的原因包括移动设备数量不断增加、4G网络的快速发展以及消费者和交流习惯总体向移动化的转变（例如，移动购物、移动银行服务和支付系统的发展、移动社交网络和即时通讯软件的普及、地理定位服务的日益流行等）。
移动互联网的普及
目前，由于最近引入的技术中立性原则，俄罗斯的移动生态系统正经历巨大变革。简而言之：这使得更多的参与者能够进入之前被“运营商大三巨头”垄断的移动电信市场。由于竞争加剧，服务质量得到了改善，价格也逐渐下降。此外，移动运营商根据法律必须在1,000人及以上的居民区提供覆盖，以获取和保留其许可证。根据eMarketer的最新研究，2014年移动通信的普及率为80%，预计到2017年将增加6%，而俄罗斯移动互联网用户的数量将从2014年的6150万增加到2017年的8810万。
移动设备销售
2014年，智能手机的销售量出现了显著增长：俄罗斯售出了2600万部设备，比2013年增长了47%（这些数据由J’son & Partners Consulting发布）。智能手机占所有手机（4300万部）销售总量的61%。然而，需要指出的是，整体市场增长主要是由于预算智能手机销量的增加（售价为50-$110），而其他类别的移动市场正在下滑。
在货币方面，俄罗斯的智能手机市场增长了20%，市场规模达到2160亿卢布（3300万美元）。增长的主要因素包括移动互联网的普及和智能手机价格的平均下降，从2014年的130美元降至19%。根据J’son & Partners Consulting的估计，到2018年，俄罗斯智能手机市场的总量将达到3990万部。
在平板电脑市场上，2014年俄罗斯售出了900万部设备，总金额为120万美元（根据基于GfK市场数据的移动零售商Связной的估算）。尽管与2013年相比，销量增长了三分之一，但在货币上，市场并没有增长，因为需求转向了价格更低的平板电脑型号（价格低于80美元）。
移动操作系统
在操作系统方面，俄罗斯移动市场的主要操作系统是Android，截止到2014年12月，市场份额为50.65%。iOS占据第二位，市场份额为43.59%（比2013年增加了15.74%），而Windows Phone则在市场份额上逐渐失去地位，仅为2.42%（相比于2013年的3.34%）。其他操作系统的总市场份额为3.34%（数据来源于The Statistics Portal，2014年12月）。
俄罗斯移动游戏市场
由Mail.Ru集团和Newzoo进行的市场研究报告指出，2013年俄罗斯的移动玩家数量为3380万，占所有玩家的79%。然而，只有28%的人为他们的游戏体验付费。根据该报告的数据，俄罗斯移动游戏市场的增长速度惊人：其市场规模在2011年为5500万美元，2012年为9900万美元，2013年为1.65亿美元。而根据J’son & Partners Consulting的预测，到2016年底，俄罗斯移动市场规模将达到7.07亿美元。如此迅猛的增长得益于智能手机和平板电脑的普及、平均价格的下降以及3G和4G的覆盖面扩大。
在2014年1月，偏爱Android的俄罗斯移动玩家每天花费约40.8分钟进行游戏，这比平均水平多4.6分钟，相关数据来源于Flurry的报告《Gaming: The Language of Franco Mobile》。根据该报告的数据，俄罗斯排名第三，而德国和美国分别排名第二和第一，每天分别为47.1分钟和51.8分钟。该报告显示，俄罗斯Android用户中最受欢迎的游戏类别是休闲类（占所有Android游戏会话的56%）和街机及动作类（占29%）。考虑到参与至少一次休闲类或街机及动作类游戏的Android用户比例分别为69%和64%，这两类可以被认定为最有前景的进入俄罗斯市场的游戏类型。
俄罗斯市场的货币化
根据2014年2月发布的Distimo报告，俄罗斯市场上最普遍的商业模型是免费增值模式。通过这一模式发布的应用占全部收入的76%，而没有内购的付费应用的收益占20%，而带内购的付费应用的收益则仅为4%。在俄罗斯，平均每次下载的收入（ARPD）为1.30美元（App Store，综合排名，2012年1月至2014年1月），将俄罗斯置于全球ARPD排名的第9位。
进入俄罗斯移动市场的建议
1. 流行且有前景的应用类别
目前在俄罗斯市场上可用的大多数移动应用和服务集中在以下几个领域：社交网络、地理定位、游戏、音乐、新闻、内容项目和交通服务。同时，地方和旅游相关的移动服务较为稀缺，完整的在线零售和购物领域则存在“停滞”现象。 （信息来源于Componentixstudio）
2. 本地化
进入俄罗斯市场几乎总是意味着需要本地化。许多俄罗斯人根本不会安装或会立即删除那些虽然有用但未本地化的应用程序，因为他们不想费力理解不够友好的界面。根据于2014年在俄罗斯45个地区进行的由尤里·列瓦达分析中心进行的社会调查，70%的俄罗斯人不会外语。11%的俄罗斯人会流利地使用英语，而仅有2%会说德语或西班牙语。国际分析公司Common Sense Advisory进行的调查（2014年进行），显示87%的不懂英语的消费者不会购买产品或使用英语网站的服务。
3. 本地合作伙伴
本地商业合作伙伴能够提供不可估量的帮助。他们在本地市场的工作经验以及对语言和文化的深入了解将能帮助避免不必要的营销错误。此外，他们将负责处理那些对不熟悉情况的外国人来说过于复杂的行政事务。
4. 在当地社交网络的推广
通过流行的俄语技术博客和网站发布的评论和新闻稿通常能够带来快速下载量的增长，但这并不能成为持久稳定的流量来源。这种策略适合于应用的初步发布，之后则需要通过社交媒体去持续吸引观众的兴趣。当地社交网络提供了很好的推广应用的机会，可以通过在新闻提要、用户组和公共论坛中发布广告进行推广。最好能以俄语提供有趣的内容（幽默视频、无效图、实用tips），这些内容可能会爆火并产生大量反响。俄罗斯最受欢迎的社交网络包括：VK，每月用户达5700万；OK，4300万用户；以及我的世界，3100万用户。而国际社交网络Facebook和Twitter在俄罗斯的用户分别为2500万和1200万。
5. 俄罗斯的替代应用商店
俄罗斯的Android智能手机用户可以从Google Play以及一些替代应用商店下载应用程序。在这类商店的出现和推广增加了应用被注意的机会，因为与Google Play相比，这些商店的应用数量显著较少。
最大的俄罗斯Android应用替代商城是Yandex.Store。其优点包括俄语界面、支持移动支付、为其超过10万款应用提供全面的防病毒保护，并与Yandex.Money支付系统的整合。Yandex.Store已预装在Oppo、Explay、teXet、Lenovo、Huawei和诺基亚X系列的设备上。移动运营商MegaFon推出了基于Yandex.Store的自己的应用商店GetUpps!，为MegaFon的用户提供特别优惠。
还有一个俄罗斯的应用商店是由俄罗斯MTS运营的MTS应用市场。该商店采用按周订阅的收费模式：所有用户可以无限制访问3000多款优质应用和流行游戏的Android、BlackBerry、Windows Mobile、Bada和Symbian版本。
进入俄罗斯市场前需要注意的5点：
— 俄罗斯移动市场相对年轻，存在众多不发达的细分市场。与此同时，它显示出稳定的增长动态，这得益于移动互联网的快速普及。因此，对于开发者来说，存在很多机会去占据盈利的市场利基。
— 在俄罗斯，超过三分之二的移动设备运行Android，其受欢迎程度稳步上升。iOS在俄罗斯的前景相当堪忧，尤其是由于苹果决定在2014年12月将iPhone在俄罗斯的价格提高70%。而Windows Phone没有占据重要的市场份额。
— 俄罗斯市场的成功需要对应用进行调整和本地化，因为绝大多数俄罗斯人无视英语应用。俄罗斯商业伙伴能提供不可估量的帮助，尤其在本地化和市场营销策略的建立上。
— 俄罗斯社交网络提供了强大的推广机会，如在新闻节点的广告、公共群组和用户小组的病毒式内容，以及应用内“分享”按钮。本地网站发布的评论能带来用户量猛增，但除了这些，还需要持续的宣传活动。
— 在替代的Android应用商店中竞争较小，它们会使应用更容易被发现。
