Clickky：进军中国市场的介绍

关于移动设备在中国的渗透率、中华大地上的主要市场，以及为什么需要直接与他们合作，App2Top.ru采访了Clickky公司的营销经理谢尔盖·科尔涅夫。

谢尔盖·科尔涅夫

2013年对移动行业来说是一个具有标志性的年份。Google Play 在应用下载数量上超越了App Store。美国意外地让位于日本，成为移动市场收入的领先者。此外，美国和欧洲国家在移动应用市场增长速度上也未能进入前三名。现在的领导者名单是：日本、南韩和中国。事实上，这标志着传统领导者的更替——随着西方市场的整合，亚洲市场紧随其后。在这些市场中，中国市场尤为特殊。

一方面，它巨大：中国拥有全球最多的移动设备。目前，900百万部手机在这里被售出，其中440百万部是智能手机。另一方面，中国仍在某种程度上对于外部应用开发者封闭。

我们对中国用户了解多少？如果谈论移动平台的市场份额，Android在这里占据了绝对优势。2013年，Samsung在这些设备中拥有最大的市场份额（21%），该公司售出了1900万部设备。联想以13%排在第二位。到2013年底，苹果公司仅占有中国移动设备市场的5%。也就是说，2013年中国销售的智能手机和平板电脑中，有超过90%搭载了谷歌公司的操作系统。

正因如此，中国的Android应用市场被认为是世界上最具前景的市场之一。至于Android OS的移动应用销售平台，这里的情况与其他国家大不相同。

其实，Google Play的关闭为替代移动市场创造了一个空缺。而有需求的地方，就会有供应。如今，数百个市场在扮演着Android平台应用销售的官方角色，但中国90%的移动流量是由前20名大的市场产生的，其中三个巨头是：奇虎360、腾讯和百度。

奇虎（准确地说是奇虎360）是一家软件开发公司，创造了在中国非常受欢迎的杀毒软件、浏览器，甚至是自己的搜索引擎。他们还创建了一个大型的Android应用市场，让用户可以坐在电脑前为自己的设备安装程序。奇虎的用户群超过4亿中国互联网用户。

腾讯是一家更大规模的媒体公司，拥有中国最大的互联网门户网站。他们的资源上有大量广告，包括移动应用的广告。

百度是另一个搜索引擎（每日有1.3亿用户），是中国领先的互联网公司，也管理着Android程序。去年夏天，百度以19亿美元收购了91无线商店。不过，早在收购之前，该公司就拥有自己的应用商店。

对于开发者而言，直接进入上述中国市场，以及类似的二十多个市场，难度很大。这与中国的商业运作方式有关。在这种情况下，“从街上进入”根本不现实。所有的沟通和谈判都更倾向于面对面进行，依赖个人关系和保护。

当然，也可以利用广告网络的服务。但有几个原因说明为什么应该寻找直接渠道。

首先，在中国，广告网络的流量不足。例如，同样是奇虎可以骄傲地拥有4.6亿活跃用户。中国大陆没有任何广告网络可以提供类似的服务。

其次，只有大型渠道在开发者与市场之间解除协议时保障版权。市场在面临诉讼时，要求清除所有小型平台上的盗版应用。

待续…