Mail.Ru Group：欧洲是Android游戏更具潜力的市场
三个月前，我们就Mail.Ru Group因其项目Jungle Heat在Google Play上市而进行了采访。在游戏上线iOS后，我们决定询问发行商他们在Android上推广该游戏的工作情况，以及他们对App Store的期待。
回答我们问题的是Mail.Ru Games的移动方向负责人米哈伊尔·里亚扎诺夫。
米哈伊尔·里亚扎诺夫
你好，Mail.Ru Group！对于我们App2Top.ru来说，Jungle Heat成为了占据Android平台上Clash of Clans市场的项目（在它问世之前，那些没有iPhone的人只能“舔屏”芬兰的游戏）。你们选择在Google公司平台上启动看起来是一个非常正确的决定。但这个决定是在团队内部如何形成的？是否有冲动想要立即在iOS上启动该项目？如果有，那为什么放弃了？
我们决定从Google Play开始有两个原因。首先，iOS上已经有来自我们芬兰同行的类似游戏，而在Android上，正如你们所说，这个市场是空白的。其次，我们不想拖延游戏的上市，决定以玩家的需求为导向。我们逐步添加新功能，因此在iOS发布时，项目的功能完全不逊色于类似机制的游戏。
游戏在6月上线Google Play。现在看来，已经过去三个月，您可以总结一下了吗？对于Google Play市场，您在发布后有什么看法？
目前，我们看到欧洲是推广Android游戏的更有前景的市场。甚至比美国或俄罗斯更有前景。德国、法国、瑞典和贝尔尔国家稳定地展示出良好的安装数量。我们也对Google Play的评级系统进行了探索。现在我们知道多少天和每天需要多少安装数才能登上Google Play总体榜单的前列。
如果回到三个月前，您会在市场营销或推广方面改变什么？
我认为我们会做同样的事情，只是会更快、更自信。
你们是如何推广该项目的，使用了哪些工具？哪种工具显示出最有效的效果？
就像推广任何其他产品一样，重要的是不要专注于单一工具。我们在媒体广告和公关推广方面都同样积极在俄罗斯和海外开展工作。当然，将公关活动转化为下载数量是困难的，甚至几乎不可能，但这并不意味着应该放弃这个工具。推广应该是综合性的。
在哪个地区在未使用推广的情况下，获得了最多的安装量？
我们在亚洲和中东没有进行媒体广告。我们正在准备在韩国和日本的发布，而在中国，我们计划通过当地的发行商进行，因为那是一个非常特殊的市场。我们对阿拉伯国家的安装数量感到惊喜，特别是在土耳其和沙特阿拉伯。我们正在考虑更积极地与这些国家的市场合作。
您是如何保持用户的？在过去三个月中，留存率是否有所提高？是什么原因造成的？
我们并没有特别为保留用户而进行任何操作。我们只是不断改进项目，迅速修复任何错误，并不断添加新的有趣功能。这是留住用户的最佳办法。
如果谈到欧洲，今天哪个国家的用户（在购买方面）最贵？哪个国家的用户投资回报率（ROI）最佳？您能分享一下在欧洲（包括俄罗斯）的平均用户价格吗？
欧洲的用户价格差异很大。最低到50美分，最高达到4美元。它依赖于流量类型（主动发起或非主动）、国家、流量规模及其他选项，如平板电脑/智能手机的定位。欧洲最昂贵的用户是英国用户。但这并不意味着英国的投资回报率最高。在这一指标上，法国和德国仍然领先，瑞典也在追赶。
回到Jungle Heat。目前，这款游戏在16个国家的Google Play整体收入榜中位列前十，其中在法国位居第二。因此，我们有一个挑衅性的问题：在追逐收益方面，在哪个地方更好？在欧洲的前三名、在俄罗斯的前十名、在英国的收入三十名或在美国的前五十名？
在澳大利亚或日本的前三名是最有利的。此外，欧洲哪个国家的前列也是没有争议的。虽然在其他地区法国的收益最好，但在该国的排名中我们看到的结果是最好的。
您对App Store的具体期待是什么？
首先，我们希望吸引新的受众：既包括之前没有玩过这种机制的新人，也包括经验丰富的玩家。
还有几个问题关于行业。今天全球激活的Android设备数量已超过iOS设备。同时，在Google Play的下载量也更多。然而在总收入方面，App Store依然领先。您在这两大平台上都有项目。关于这个问题：如果您的移动游戏市场总收入为100%，其中多少来自Google Play？
随着Android设备数量的增长，开发者的收入也在增加。目前，我们从Google Play获得的收入已经占到移动项目总收入的约40%。
根据“M.Video”的最新报告，今年上半年，在俄罗斯购买的智能手机中68%是Android系统，而iPhone仅占国内市场的21%。去年这个差距明显更小。这个情况对您的收入产生了影响吗？影响有多大？是否可以说俄罗斯的Google Play收入即将接近App Store的收入？
正如之前所说，Android项目的收入随着设备购买数量的增加而增长。Google Play的收入逐渐追赶iTunes。如果看我们的收入，Android与iTunes之间的差距已经非常小了。我们认为在一年内，这两者的数据将会持平。
Jungle Heat的开发者是Mail.Ru Group的内部工作室—Studio Nord。据我们了解，该工作室规模不大，员工约50人。团队位于圣彼得堡，成立已久。团队背后有许多严肃的项目，从休闲类型的Hidden Object游戏到社交农场游戏，再到浏览器游戏和客户端游戏。
