俄罗斯移动游戏市场：资金充足
来自 Nevosoft 的尤利娅·列别杰娃在 Casual Connect 会议的特别项目中告诉我们关于移动游戏受众的情况，分享了对复制热门项目的看法，并指出不应对讲俄语的移动游戏市场持怀疑态度– 在这个市场上是完全可以盈利的。
当前的移动市场与一年前相比有何不同？
市场发展迅猛。活跃用户数量不断增加，竞争加剧，平台不断变化。进入市场的成本持续上升。如果一年前可以在没有发行商的情况下进入市场，那么现在这变得越来越困难。开发者们意识到了这一点，我们看到越来越多的游戏涌向我们寻求出版。
从另一方面来看，开发移动游戏似乎已经变得时髦。在听到成功故事，某个项目“爆火”，以几倍的投资回收后，许多人成为了游戏开发者，但他们在这一领域没有任何经验，对如何做一无所知。结果导致许多低质量的项目涌现出来，很多项目甚至未能发布。如今用户可以接触到几乎无限量的各种娱乐内容，满足他们的需求变得越来越困难，因此，质量的标准不断提高。
许多初创移动游戏开发者倾向于模仿成功游戏。是否值得尝试复制热门游戏，还是更好地承担风险，开发具有新游戏机制的游戏，发明一些新东西？
进行第一个创新游戏项目是相当冒险的。第一个项目总是非常困难。在第一个项目中不应进行太多实验，因为本身已会面临很多困难。最好是向那些具有丰富经验的人咨询。
在移动游戏行业，一个普遍的做法是寻求大型发行商的帮助，他们不仅在项目启动时提供明显的帮助，还可以在开发过程中进行制作。例如，Nevosoft 的制作人会在我们认为项目有前景的情况下，从最早的阶段开始与团队密切合作。
当然，关注流行趋势是必要的：必须研究一下 App Store 和 Google Play 的排行榜，尝试弄清楚某个项目为何能够占据高位。但是，在选择自己未来游戏的类型时，需要从自己擅长的领域出发。例如，策略类成功游戏可能会长期受欢迎，部分原因在于这一类游戏的粉丝非常忠诚。但问题是，制作一个出色的策略游戏是一个非常复杂的任务，因此，如果没有经验，就去尝试这一领域，尤其是寄希望于轻松获胜，是不明智的。
再者，不要忘记，在当前市场状况下，仅仅制作一款高质量的游戏是不够的。竞争太激烈，内容太多，因此成功往往取决于有效的推广和市场营销。虽然仍然存在独立开发者的“爆款”项目，但他们的希望全部寄托在苹果的关注上，这种关注可能并不存在。
与发行商的合作可显著降低风险，即使游戏未能成为新的《愤怒的小鸟》，也有可能获得利润。实践表明，与经验丰富的发行商合作，最终仍会为开发者带来更高收入。关键是–仔细考虑所有提供的条件，最好与每家公司进行面对面的谈判，选择最合适的合作条件。
总体而言，任何游戏工作室应着重于与团队精神相近且受欢迎的项目。应尝试制作相似但独特的游戏，并努力带入自己的元素，发展想法。
不应只做克隆游戏。更好的做法是以成功的想法为基础进行发展。
Strategy Analytics 最近报告称，全球目前有超过10亿部活跃智能手机。众所周知，每个设备的拥有者都是潜在用户。问题是，在这个市场中是否可以满足所有人，如果可以，如何做到？
显然，满足所有人的需求是不可能的，也没有必要。在生产商（在这种情况下是移动游戏制造商）向市场提供产品时，市场难免会出现按方向细分的现象。公司选择与他们最相关的方向和类型，并努力在自己的细分市场中成为最优秀的。为了使自己的游戏具有竞争力，首先必须考虑目标受众（ЦА），即是谁会玩你的游戏。理解消费者是创造成功产品的关键。
继续谈论用户体验。您不仅为移动平台创造原创项目，还将自己的老款 PC 热门游戏移植到 iOS、Android 和 WP。对此，您认为今天的移动受众与 PC 上的休闲受众相比，在多大程度上更加挑剔？
我并不想特别区分 PC 受众和移动平台受众。例如，如果您在 iPhone 和 PC 上玩游戏，您仍然是您自己。这一切都是您与您自己的游戏经验，以及您对产品的期望。首先，您可以在移动平台上玩您喜欢的游戏，后来您希望能更舒服地玩，考虑到您设备的特性等等。这是完全自然的，您会选择市场上提供的最好的产品，幸好市场上有很多选择。但这里需要理解的是：在不同平台（设备）上，同一目标受众的表现是不同的。也就是说，那些在 PC 上玩休闲游戏的人，可能会在智能手机上玩更轻松、更具街机风格的游戏，游戏时长短，等其他特征。因为这是不同的设备，用户的游戏期待也不同。也就是目标受众是相同的，但在不同的平台上，他们的行为可能会有所不同。这一点需要考虑，这是非常重要的。
如果说到俄罗斯的移动应用市场，您能指出哪些主要特点？
俄罗斯的 iOS 和 Android 应用市场是目前最有前景的市场之一。这一点似乎并不常被提及，但几乎在每一份显示增长速度的报告中，您都会发现俄罗斯的身影。是的，这个市场的规模远小于中国，但几乎没有中国市场面临的很多问题。此外，进入这一市场也要容易得多——如果知道怎么做，最重要的是，它也在迅速发展。
最大的问题在于，俄罗斯的移动游戏市场普遍被低估，理解到进入这些市场需要付出巨大努力，而获得满意的结果却鲜有人信心。
第一个隐藏的风险是本地化。因为讲俄语的受众对本地化要求非常高。俄罗斯的用户习惯了使用本国语言的内容：所有电影和游戏通常都会进行本地化，水平也非常高。而在移动应用方面，这一标准也未降低。
完善的游戏必须交给市场营销人员。是的，俄罗斯的 App Store 和 Google Play 中的竞争远低于美国，但是没有推广也是无法做到的。
同时不要忘记，还需要流量。尽管现在越来越多的国际广告网络开始提供针对俄罗斯的投放，但通常情况下，这些流量的质量令人失望。
例如，我们有与完全俄语版本的 iOS 游戏合作的成功经验，版权保留在开发者手中，而我们则帮助从俄罗斯市场中获取最大收益。在这种情况下，我们还会进行本地化，并建议不仅在移动平台上推出这款游戏，还在 Windows 和 Mac 上推出。
作为发行商，Nevosoft 承担所有发布前的准备工作：在不同设备上的测试、描述、宣传艺术、评论、应用商店中的 SEO 推广等等。
我们与讲俄语的受众合作已经很长时间了：Nevosoft.ru 门户网站是俄罗斯网络上领先的休闲游戏门户网站之一，已有六年以上历史。目前，在 App Store 中以 Nevosoft 品牌发行的游戏超过 30 款，在 Google Play 中超过 10 款。
在俄罗斯的移动游戏市场上可以赚多少钱？
根据我们的估计，2011 年俄罗斯移动游戏市场的总额约为 3000-4000 万美元，其中约三分之二是针对 iOS 平台的游戏。2012 年的数据当然会更高。目前，俄罗斯前20个收入最高的项目每月可赚取约 250-300 万美元。
我们的某些游戏大约有五分之一的收入来自俄罗斯市场。
您能指出最近的哪些移动项目？
《Royal Revolt!》– 一款极好的塔防游戏。
《Drawn: Trail of Shadows Collector's Edition》 – 一款拥有出色图像的华丽休闲冒险游戏。
