数据显示，96%的工作室目前正在运营或计划启动直接面向消费者的在线商店

最近的一项调查显示，几乎所有游戏公司目前都在运营直接面对消费者（D2C）的网络商店，或者计划在未来这么做。

这项名为年度D2C游戏货币化状态调查报告的调查由FastSpring与Omdia合作发布。调查显示，59%的游戏发行商和工作室已经建立了D2C商店。

在剩下的41%尚未建立D2C商店的公司中，91%计划推出此类商店，其中67%计划在下一年内完成。

该研究收集了110位高管和执行人员在2026年4月至6月期间的反馈。

D2C平台的采用率从去年的57%略微上升到今年的59%。值得注意的是，计划在12个月内推出D2C平台的非用户比例从去年的60%上升到了今年的67%。

使用D2C系统的主要动机包括提升品牌知名度和忠诚度（66%）以及更好地获取客户数据和洞察（58%）。

其他原因还包括更有效地控制定价和促销（54%），获得更高的利润率（52%），以及建立与玩家的直接关系（51%）。

技术复杂性是启动D2C商店的主要障碍，56%的受访者提到这一点，较去年67%有所下降。其他担忧包括与苹果和谷歌等公司“损害关系”（51%）以及对法律或法规问题的担忧（47%）。

由Epic与苹果和Epic与谷歌在欧盟和美国的案件所引发的监管变化为iOS和Android引入了新的支付选项，影响了日本和巴西等市场。

根据82%的参与者表示，这些监管变化提升了对D2C未来潜力的信心，而96%的人至少对正在变化的法律环境感到某种程度上的安心。

在去年Epic与苹果的判决后，95%的D2C用户增加了投资。在谷歌降低Play商店费用后，88%的人计划在2026年进一步投资，其中42%预计大幅增加投资，高于去年的33%。

FastSpring表示，“这些法律裁决引发了那些原本谨慎的开发者快速反应。”目前，93%的尚未采用者认为最近的法院判决是鼓励采用D2C商店的积极信号；只有6.7%未受这些判决影响。

对于使用D2C渠道的发行商和工作室，这些平台的收入占其总收益的10%到29%之间，其中约三分之一的公司产生了20%或更多的收益。

“75%的D2C运营者报告说，在过去一年中直销渠道的收入份额增加，很少有下降。”

84%的受访者表示，他们“正在达到或超越其2025 D2C目标”，其中66%超过了预期。因此，65%的人为2026年设定了比去年更具野心的D2C目标。

去年，有49%的非采用者质疑D2C的收入潜力，而这一数字今年已减少到38%。

FastSpring指出，工作室和发行商选择D2C策略是为了“掌控玩家关系及其附带的数据”，并将这种方法从“成本节约”转变为“增长和所有权的策略”。

通过战略性地引导玩家行为和管理平台费用，工作室和发行商可提升整体盈利能力，而不仅仅是避免佣金。