Sensor Tower为何收购VG Insights，以及激进的整合如何可能损害游戏分析市场

上周，Sensor Tower 宣布收购 Video Game Insights 平台，目的是通过增加主机和PC游戏的数据来增强其产品。这就引发了一个问题：游戏分析领域的合并会带来什么后果？今天我们将详细探讨Sensor Tower的并购战略目标及其对市场的潜在风险。

内容包括：

Sensor Tower走向整合：公司追求的目标是什么

在游戏分析市场上，整合是一件相对少见的事情。大多数公司更倾向于平行发展。作为一个例外，可以回忆起2018年分析巨头Nielsen收购SuperData Research的事件。此交易旨在加强Nielsen在电竞市场数据收集领域的地位。然而，不到三年后，公司管理层关闭了SuperData作为单独的实体，当时专家们将其中一个原因归结为游戏分析市场过度饱和。

在此背景下，Sensor Tower采取了更为激进的策略。收购VG Insights已是公司历史上的第三笔并购交易。在此之前，公司进行了以下收购：

2021年 | Pathmatics——一家营销平台，通过提供移动广告分析工具和TikTok及YouTube等服务，扩展了Sensor Tower的功能；
2024年 | data.ai（前身为 App Annie）——在移动分析市场上的直接竞争对手，收购后令Sensor Tower获得新的数据收集和系统化工具，并显著扩展了企业客户数量。

宣布将Steam、Xbox和PlayStation市场分析集成到Sensor Tower平台中

Sensor Tower没有公开每项收购的具体金额。Pathmatics和data.ai的收购部分由Riverwood Capital提供资金支持。Riverwood Capital是Sensor Tower的主要股东，它早在2020年首次投资了4500万美元。SuperData的联合创始人、现Aldora研究公司CEO约斯特·范·德鲁能（Joost van Dreunen）估计data.ai的收购价格可能在3亿美元左右，基于其每年1亿美元的营收。

值得注意的是，交易时，data.ai与Sensor Tower相比规模更大，这不仅体现在员工数量和预计收入上，也反映在资本募集的规模上。根据Crunchbase的数据，该公司累计获得了1.57亿美元的多轮融资。因此，不仅交易事实令人惊讶，更让人意外的是Sensor Tower成为了买家。

除了Riverwood Capital的投资，为收购data.ai，还从Bain Capital Credit获得了贷款。这是一家专注于无抵押夹层贷款的Bain Capital子公司。正是这家公司为Sensor Tower提供了主要收购资金，但借贷规模和条件没有公开。

考虑到VG Insights相对较小的规模，该公司至今仍被视为一家初创企业，其收购必然需要的资源较少。

VG Insights服务中可用的众多仪表板之一

然而，对大股东的依赖迟早可能使Sensor Tower陷入脆弱的境地。一方面，它仍然作为一家私人公司运营。另一方面，随着投资者影响力的扩大，他们对业务增长的期望也随之增加。

可能的一个选择是，通过收购竞争对手而不是独立开发产品来实现增长。在游戏分析市场上，这一策略看似激进，但这正是Sensor Tower的COO汤姆·崔（Tom Cui）在收购data.ai后不久公开表示的。主要目标是通过有机和非有机手段展示增长。

data.ai和VG Insights的收购事宜在不到一年内宣布，两者均在GDC游戏开发者大会上公布。目前尚不清楚Sensor Tower是否会以同样的速度继续扩展其并购战略。但可以确定，公司明确要求扩展其提供的分析工具，计划从长远来看成为覆盖电子游戏市场所有细分领域的综合分析平台。

这涉及为移动设备、网络、PC和主机的数据收集和处理方案提供整合。公司希望每个市场参与者都将Sensor Tower视为最终解决需求的工具。“我们需要数年时间才能实现这个目标。但通过整合[收购公司]的资源和额外的人力资源，我们有能力做到这一点，”崔认为。

VG Insights在分析市场中的地位：其收购对Sensor Tower业务的意义

从业务发展策略的角度来看，收购VG Insights是一个合乎逻辑的步骤。交易后，Sensor Tower公开将自己定位为“独一无二的游戏分析来源”，现在还包括了PC和主机市场。

VG Insights从2020年开始运营。其联合创始人及CEO卡尔·康图斯（Karl Kontus）在伦敦的2K公司部门工作，同时发展这个项目（直到2024年4月他才离职）。他指出，项目的构想源于缺乏为独立开发者提供的综合分析工具。

如果你是移动游戏开发者，在数据使用方面你是幸运的。如果你有足够的资金购买Sensor Tower或App Annie的订阅，几乎可以访问无限量的数据。然而，在PC领域面临着很大的问题。

卡尔·康图斯

VG Insights CEO