“现代成人游戏市场（尤其是其免费部分）与2009年的手机游戏市场相似，”Nutaku的安德烈·波斯季科夫谈及成人游戏市场的现状

本月我们第二次探讨成人游戏主题。这一次以采访的形式进行。我们与Nutaku公司的高级商务开发者安德烈·波斯特尼科夫讨论“成人”项目的市场。

Fap CEO

安德烈·波斯特尼科夫 — Nutaku高级商务开发者

亚历山大·谢梅诺夫，App2Top：安德烈，你好！几周前，我们以你参与的形式举行了一场关于成人游戏的圆桌讨论。根据观看次数来看，这个话题引起了读者的兴趣。因此，我们决定继续探讨这个领域，单独与你谈谈“成人”游戏。

安德烈·波斯特尼科夫，Nutaku：萨沙，你好！好主意。让我们谈谈。只不过我得提醒你，我不能公开透露所有的数据。我所能公开分享的信息无法展现市场和产品的全面情况。

是什么阻碍了这一切？

安德烈： 这些限制与四个因素有关：

• 日益激烈的竞争；
• 所有成人游戏发行商都是私人性质；
• 与主流行业相比项目数量较少；
• 我们在评估游戏行业时依赖的分析服务（Sensor Tower、AppMagic、VG Insight）在这一领域尚未运行。

很高兴你提到了日益激烈的竞争。我们在圆桌讨论中稍微触及了这个话题，但现在让我们更具体地谈谈它。如何呢？

安德烈：的确存在。快速进行市场研究非常简单。只需查看2015年以来在Steam平台上发布的NSFW游戏数量。十年前，每年大约有8到13款发布，而截至2024年上半年，已经发布了超过500款类似的标题。

SteamDB NSFW，性内容

SteamDB NSFW，性内容，免费游玩

关于Nutaku，我们目前在平台上总共有大约1000款游戏。大多数是优质游戏。如果讨论免费的游戏，大约有100款。

在只分发免费游戏的Erolabs平台上，大约有50款标题。至于地区性的dlsite.com和dmm.games，它们的活跃目录大约有500个，其中高质量的免费游戏不超过30个项目。

我认为，现代成人游戏市场（特别是其免费部分）接近2009年的移动市场。

如果基于你所展示的SteamDB图表，这说明历史上大多数此类游戏是定位为优质格式的。

安德烈：确实，在NSFW领域中，优质游戏的数量远远超过免费游戏。

但是情况正在改变，至少在Nutaku是这样的。我认为今年将会是平台历史上免费发布数量最多的一年。

这可能与收入增长有关。那么，顶级免费游戏的收入是多少呢？

安德烈：在2023年，进入Nutaku前两名收入榜的项目每月可以赚取100万美元（总收入）。今天我已经不再说“可以”——它们正如我所说的那样每月赚取这么多。

如果谈到行业内平均水平呢？并不是所有项目都能成为顶尖的。

安德烈：当然，就像在任何商店中，绝大部分收入都来自顶尖项目。我们也不例外。然而，在我们平台上，收入量因排名位置而产生的差距增长要远比主流行业平缓得多。

关于优质游戏，平均的发行量是多少？

安德烈：坦白说，目前Nutaku的焦点完全转向了免费游戏。

而你们的库里还有800款优质游戏。

安德烈：是的，平台上有大量优质游戏，但例如，我的工作主要集中在免费项目上。

你们并没有停止发布优质游戏吗？

安德烈：在Nutaku上推出一款优质游戏仍然不难，但也别期待会有令人印象深刻的收益。

再谈谈优质游戏，不局限于你们的平台？

这里可以采用一种常用的方法，根据Steam上的评价数量来“猜测”收入。只不过要立刻注意到，NSFW项目的乘数要与一般市场不同。

Steam最近推出的“为所有人隐藏单个游戏”的功能虽然减少了“准入门槛”，但并未增加透明度。

关于成人游戏市场的流量及其购买情况如何？

安德烈：一切都很复杂，和其他地方一样。

我并不认为有人在了解Exoclick和Traffic Junky这类热门成人广告网络的CPM、CPA和CPI时会遇到很大问题。

坦白说，我对这方面不是很深入，因为Nutaku有很多自然流量，而这个流量还在增长。每个项目在启动时获得的自然流量，既可以让我们对表现进行评估，也可以帮助开发者在不投资用户获取的情况下获得相当不错的收益。

付费用户的平均转化率有多高？

安德烈：关于成人项目的各项指标问题都会比较复杂。

成人游戏针对的是与主流市场不同的受众，他们“有自己的一套规则”。

我唯一能说的是，我们有很多“大佬”。

很好，我们不谈市场营销了，谈谈开发。成人游戏的创作成本是否低于其他类型游戏，为什么？

安德烈：成人项目的开发有两种方式：

• 对现有主流项目进行“成人化”（制作成人版本）；
• 从零开始创建项目。

在这两种情况下，开发预算通常都低于传统游戏开发。原因有两个：

• 对使用人工智能没有限制，而这一点观众是相当宽容的（这并不意味着可以使用公共库制作低质量内容）；
• 观众愿意支付的内容以及项目的构成较为清晰。即使是经验不是很丰富的游戏设计师，通过研究当前的Top 20项目，也能理解其中的运作方式。

你提到了人工智能。是指在Stable Diffusion中生成图片吗？

安德烈：事情要复杂得多。

首先，工作室正在自主开发自己18+的人工智能工具。

其次，还有一些公司提供自有品牌的人工智能工具，并拥有独立的成人分支。我们有几家工作室参与了这种合作。

第三，当我们谈论人工智能时，涉及的绝不仅仅是艺术。已经出现了实时内容生成的游戏。例如，最近的Temptations AI和Horny Legends就是这样的例子。初步结果令人非常满意。

具体的开发成本是多少？

安德烈：这完全取决于项目。我只想说，开发者可以对一款在主流市场上表现不佳的游戏进行成人化处理，最终收益比之前多出几倍（有时是十倍，甚至是百倍）。当然，也有反向情况。

如果谈到服务型游戏，成人免费游戏与普通免费游戏所需内容量是否有差异？

安德烈：哦，当然！成人平台的受众对内容量的需求非常高。内容消耗速度远高于主流观众。

正因如此，大多数Nutaku上的项目不仅在启动时就有详尽的LiveOps计划，还已经准备好至少三个月的LiveOps内容。这是至关重要的！

我听说在移动市场危机的背景下，许多开发者开始关注并甚至进入成人游戏市场。这是真的吗？

安德烈：当然，我不会点名，但这确实是一个事实。

还记得我说过我们预计今年将会有创纪录的发布数量吗？70%的类似项目是知名主流游戏工作室的开发。

这些团队是从零开始开发新产品，还是只是更改了内容？

安德烈：有重制款，也有从零开始的项目。有时会出现混合型项目，即在已有的开发基础上全新创建项目。

在成人开发中，我经常听到“我们不想说出名字”之类的说辞。参与创建此类游戏的公司尽力避免公开。为什么呢？

安德烈：拥有大型主流项目的公司不会宣布制作NSFW，以避免额外吸引商店的注意。大多数人都知道这些平台的审核工作是什么样的，没有人希望多此一举。

我们也不能忽视合法性问题。在一些地区，分发NSFW内容是被禁止的。因此，公司也不愿意公开与此事的关系。

我也听说过，寻找创建成人游戏的人才非常困难。很多专业人士不愿意涉足这个领域。因为心理原因，在开放办公室里不容易进行这样的工作，加上家人也可能不理解。你怎么看？

安德烈：关于开放办公室，我不太清楚。我在开放的共享工作空间工作了一年，周围的人都觉得不错。

关于人才方面。与我交流的人通常是那些已经决定尝试涉足NSFW的，或者已经有类似内容创作经验的人。

说实话，我没有遇到过严格的道德障碍。可能是因为Nutaku对可接受内容有严格的政策。

但公平地说，要找到可以专业处理成人素材的艺术总监，确实很困难。

最后一个问题，你会推荐哪些作品给那些想要进入成人游戏市场的人？

安德烈：这很简单。查看Nutaku在“正常状态下”的热门游戏（当没有平台启动的活动/促销时）。热门排行是根据收入而定的。

具体来说：

• Aeons Echo — 亚洲开发的典范；
• Lust Goddess — 欧洲团队对战斗游戏的另类视角；
• Horny Villa — 在成人领域运用合并机制的实例；
• Fap CEO — 一款经典的点击游戏，转向NSFW（请注意发布时间）；
• Sluts Inc. — 一款开发成本非常低的成功游戏；
• King of Wasteland — 一款完整的4X策略游戏；
• Hot Zone Survival — 一款高质量的成人游戏改版示例；
• Temptation AI — 一款约会模拟器；
• Horny Legends — 一款实时生成内容的卡牌项目。

谢谢你的采访！