移动合并游戏市场分析
合并类型游戏市场是什么样的？谁是市场的领导者？他们挣多少钱？对此以及其他一些问题的答案在App2Top.ru编辑团队基于AppMagic数据进行的研究中可以找到。
合并类游戏已有超过10年的历史。与任何其他类型一样，它经历了起起伏伏。每一次变化都带来了规则和玩法的重大变革。同时，其核心机制的基本原则始终保持不变：在合并相同对象时，它们不会消失，而是转变为其他对象。
第一款使用此机制的游戏是Triple Town，于2010年10月发布。目前很难说这款游戏在商业上取得了巨大的成功（缺乏数据），但它确实引起了关注。根据2011年的统计，许多出版物将Triple Town评为最佳社交和独立游戏。
Triple Town。自发行以来，游戏没有发生变化。
这款游戏有其克隆版本。例如在2012年，俄罗斯的“民主”（Demokratiya）出自白俄罗斯的Neskin Games公司（稍后我们还会提到这家工作室）受到了着广泛欢迎。
“民主”。今天这款游戏已经由另一位发行商发布，外观也大为不同。
在过去的几年里，此类型游戏再次引起了移动游戏开发者的关注，包括一些国内团队，积极尝试进入这一领域。
在此背景下，我们使用AppMagic提供的数据开展了研究，讨论了相应领域的以下几个方面：
- 合并类游戏的子类型分类；
- 各个子类型的情况分析。
合并类游戏的子类型
在这个细分市场中，可以划分出许多子类型。然而，我们并不打算涵盖所有子类型。例如，我们不考虑合并数字（Merge Numbers），该子类型包括极简主义的热门游戏Threes!和2048，这两个游戏在2014年曾是最流行的移动游戏（苹果特别将Threes!评选为年度游戏）。
Threes!和2048。原创和克隆。第一个已经消失于历史，第二个依然热度不减。它们之间的对抗故事值得单独讲述。
需要指出的是，合并数字是一个以超休闲项目为主的细分市场。目前AppMagic统计在该子类别下有226个活跃项目，但只有5个项目的月安装量超过200万。
在这项工作中，我们关注了三个负责整个领域收入的子类型。它们是：
- 合并-3（merge-3）；
- 合并-2（merge-2）；
- 策略性合并（strategic merge）。
合并-3
机制描述
合并至少需要三个物品。合并的物品越多，获得的奖励就越多。
以Merge Dragons为例的核心游戏玩法
玩法围绕着探索和清理新区域以及资源收集。许多活动都需要消耗随时间恢复的能量。
此类游戏通常有鲜艳的卡通风格、等距视角、幻想设定，并且故事情节较为简单。
这一类型可以被称为土耳其风格。这一类型游戏的外观和机制，由Gram Games在其作品Merge Dragons中设定。
Merge Dragons
自2016年11月软启动以来，Merge Dragons依然是这一细分市场的主要作品。
此细分市场的数据
AppMagic记录到目前为止与merge-3子类型相关的活跃项目达86个。目前，整个细分市场的月收入达到3000万美元。换句话说，其年营业额可能达到3.6亿美元。
merge-3中最高收入项目的收入动态
在该领域的前10款游戏中，有三款是超级畅销游戏（每月收入超过500万美元）。除了这些，在榜单上还有两款相对高收入的游戏（每月收入在百万美元以上）。
merge-3的前10个子类型
然而，重要的是要理解，子类型中约80%的游戏的月收入不会超过10万美元。至于前十名，这些游戏的名额并非由简单的玩家组成。在前十名中：
- 三款游戏来自Gram Games；
- 三款游戏来自中国团队。
10位当前市场领导者中，有6款在2020年春季之前发布。
顶级游戏
毫无疑问领先的游戏有三款：
- 前面提到的Gram Games的Merge Dragons，月收入1150万美元；
Merge Dragons不仅为整个子类型设定了机制，还为其确立了鲜明的视觉风格
- EverMerge来自Big Fish Games（游戏由Neskin Games开发，该工作室在过去十年里一直在从事这一类型），月收入约690万美元；
EverMerge
- 新兴的中国热门游戏Merge Country来自Microfun，其月收入在3月达到400万美元，而在4月末已达到550万美元。
Merge Country是该领域中首个偏向现实主义的游戏，但依然保持了卡通风格的竞争者画面
Merge Country于2021年11月发布，它的成功表明，即使在流量不大的情况下，进入这一细分市场仍然是可行的。实际上，该项目的总下载量不超过500万。
Merge Country在全球的销售和下载动态（蓝线表示安装量，黑线表示收入）
值得注意的是，流量很可能是精准定位的。而且游戏本身很好地将用户货币化。尤其是在美国市场，以150万用户为基础，该游戏在五个月内收入1200万美元。
合并-2
机制描述
合并需要两个相同的物品。所需的物品通过任务设定。
以Merge Mansion为例的核心游戏玩法
在游戏场景中，物品的自由空间通常非常有限，所有可用物品都成对存在。玩家可以通过定时箱子和宝箱获得新的物品。
这类游戏的场景不是等距的，而是二维的。使用真实的设定，而故事情节的的重要性超过了合并-3。
游戏活动不仅限于物品的合并场景。在地图中还有可供探索的互动区域。
在Merge Mansion中，任务通过环境设置。例如，场景中的灌木丛会妨碍女主角的活动。她需要在核心游戏玩法中获取修剪工具来修剪植物。
这一子类型可以称为芬兰风格，因为它源于赫尔辛基的Metacore公司制作的Merge Mansion。并且这是市场上唯一的一款超级畅销游戏。
此细分市场的数据
AppMagic记录到目前为止与merge-2子类型相关的活跃项目达176个。目前整个细分市场的月收入为1300万美元，其年营业额可能达到1.56亿美元。
merge-2中最高收入项目的收入动态。
可惜的是，几乎三分之二的收入都是来自于一款游戏：我们之前提到的Merge Mansion。如果从月收入来看，没有其他游戏接近它的750万美元。
merge-2前10名的游戏
在前10名中，除了Merge Mansion，只有三款项目月收入超过100万美元。即，以扣除商店和税收后的收入来看。
更进一步说，要进入这一类型的排行榜，游戏每月只需收入超过10万美元。这是一个非常低的门槛，说明该细分市场中有很多项目的货币化存在问题。
在174个活跃项目中，仅有8个项目的收入超过10万美元。大多数项目的收入都未达到1万美元。
结果显示，merge-2在竞争和项目数量上更为复杂，但在该细分市场中游戏却产生了较少的收入。
顶级游戏
实际上，这里很可能只需要提到Merge Mansion。毕竟，其它作品的收入差距太大。
- Merge Mansion来自Metacore，月收入为750万美元；
Merge Mansion设定了真实的游戏环境，但并不是所有克隆游戏都想要复制它的视觉风格。
- Travel Town来自Magmatic Games，月收入为130万美元；
Travel Town
- Love & Pies来自Trailmix，月收入为110万美元。
Love & Pies
值得一提的是，Metacore目前是一家死扛着的公司。其2021年营业额为5800万欧元，但最终却处于巨额亏损，亏损幅度达到6000万欧元。公司管理层对能否在2022年实现盈利仍表示不确定。
策略性合并
在已经形成的合并-3和合并-2之外，还有一类针对完全不同用户群的合并类游戏。
AppMagic称之为策略合并（Strategy Merge）。其中可以区分两个方向：
- 4X合并（4X-merge）——将合并与4X策略的设定相结合，游戏重点在于建设和扩张；
- 塔防合并（TD-merge）——合并类游戏中的核心机制借鉴了塔防类游戏。
为了方便起见，可以将第一个方向称为中国式，而第二个方向称为韩国式。
4X合并的唯一代表是Top War，来自香港的Topwar Studio。
Top War: Battle Game。从截图中可以看出它类似于Boom Beach的克隆游戏。是的，它也正是对这些用户群体的目标
尽管该项目自2019年起获得超过5亿美元的收入，并累计吸引了1亿用户（最后一个数字是官方数据），但要么没有获得追随者，要么根本没有追随者实现最低的可见性。
在该项目中，合并至少需要两个物品，物品分为两种：建筑和军队；前者用于收集资源并生产军队，后者则通过与敌军作战来占领地盘。
Top War: Battle Game的建设核心
截至目前，Top War每月收入略超过3000万美元。这个收入的 Hälfte来自西方市场，另一 Hälfte来自亚洲市场。
Top War: Battle Game的销售动态
至于塔防合并（TD-merge），其首创者是韩国的Random Dice: Defense来自111%。它偏离了经典的合并玩法，因此只能勉强归入此类型。
在PvP战斗中，玩家应尽快合并他们的部队，游戏间则生成卡组并提升战斗力。
Random Dice
在2020年最受欢迎的时段，Random Dice的月收入达到1000万美元（那时超过Top War）。该项目有几个克隆版本。
最新的最流行克隆是本土项目Rush Royale，来自MY.GAMES，它的收入现已超越了原作品，月收入在扣掉平台和税费后保持在600万美元。
Rush Royale
此细分市场的数据
策略合并的月总收入为3970万美元，这是合并-3和合并-2的总收入（几乎相当）。
只是，与merge-2相同，三分之二的收入来自单一游戏（Top War）。其余三分之一分布在另外两款项目（Rush Royale和Random Dice）中。
实际上，除了这几款游戏，市场上几乎没有其他作品，这一领域还有待进一步发展，虽然这一领域可能永远不会出现这一情况。
综合ARPU
在单独章中，我们还决定比较一下综合ARPU（即运行期间的收入除以下载数）。
在合并-3子类型中，Merge Dragons与EverMerge的综合ARPU在9美元左右。其它前10款项目的这一指标在3-5美元之间。即便是在第二十名的项目中，ARPU也不会低于一美元。
4月合并-3子类型的前十名，以及下载量和ARPU的说明
至于merge-2，甚至在这一方向的领导者中，也缺乏高ARPU。该子类型的最高ARPU（Merge Mansion）为3.64美元。一般来说，前十名项目的ARPU可能低于一美元。
4月合并-2子类型的前十名，以及下载量和ARPU的说明
对于策略性游戏而言，目前很难形成整体格局，因为，正如我们之前提到的，这个领域还没有真正形成。现在的主要项目仅有三款。另外，我们只会讨论这些项目的相关数据。
Top War的综合ARPU为7.5美元。这一数据对4X类型游戏来说是平均水平（活动流量购买者Lords Mobile也在这一水平）。
至于Rush Royale，这一项目的综合流量为2美元。对于合并类游戏和即时战略类游戏，这个数据都不算高（例如，Clash Royale的ARPU为4.8美元）。
但是我们需要再次强调，对我们而言，综合ARPU是一个有条件的指标，最重要的是公司每月的流量获取成本，以及它们能否保持盈利。出于显而易见的原因，无法知道各工作室的具体情况。然而，正如我们之前提到的，Merge Mansion的ARPU为3.64美元，当前处于亏损状态。
结论
- 在合并类游戏中虽然数量众多，但除了合并-3的成功游戏几乎没有其他畅销克隆作品。
- 通常，每种子类型都有一款主要的畅销游戏（合并-3类型除外）。
- 目前收入最高的合并类型是4X合并（实际上是这一子类型中唯一一款游戏）。
- 在merge-3中，尽管竞争激烈，新的优秀游戏仍然在不断出现。
- 考虑到Merge Mansion面临的财务困难以及大多数merge-2游戏的ARPU极低，不清楚许多公司为何对这一领域表现出兴趣。我们可以解释这一点，主要是由于（a）match-3游戏市场饱和（已经建立的团队正在寻找目标受众相似、但更不饱和的细分市场，并希望利用他们在match-3的专业知识），以及（b）关于Supercell向Merge Mansion注入巨大资金的传闻。
- 至于策略性方向，该细分市场仍在形成之中，问题是是否会有除当前开发者以外的其他公司进入。Clash Royale与Merge Mansion的前车之鉴告诉我们，通常在一个细分市场中只能容纳一款游戏。
