如何进行市场分析？来自Game Insight的伊利亚·耶列梅耶夫的指南
为什么在开发开始之前进行市场调研，以及如何选择未来游戏的类型和背景——在App2Top的页面上，Game Insight的制作人伊利亚·耶梅耶夫分享了他的见解。
报告《简单做吧！市场分析的意义与工具》首次在2017年白夜布拉格大会上发表。经伊利亚的许可，我们发布了它的书面版本。
在Game Insight的工作中，我的一个重要部分是市场和竞争对手分析。我的任务是确定市场上发生的事情，目前发展中的趋势，以及可能出现的机会窗口。
在本篇文章中，我想分享一些技巧和方法，帮助你们在选择新产品和发展已经启动的产品时进行理性的决策。
我经常遇到这样的情况：开发者在开始新项目时，不知道：
- 他们的目标受众是谁；
- 他们在市场上的位置。
发布后，这会导致：
- 与激烈竞争的碰撞；
- 用户获取成本高昂；
- 观众受限，产品难以进入大众市场；
- 游戏的货币化模型与受众不符。
此外，有时背景和机制不匹配。也可能出现游戏发布时，市场已经饱和，对所选类型或背景的产品感到厌倦的情况。
为了让开发者避免这些问题，并让发行商和投资者在合作中降低风险，进行市场调研在开发或合作之前是非常有帮助的。
这虽然不能将风险降至零，也不能保证成功，但能帮助做出正确的决策，提高你们产品的成功率。
让我们从设定目标开始。
我们的目标是找到市场中的空白，找到需求最大的并且竞争压力最小的利基市场。
在启动新项目时，值得考虑哪些参数？
- 受众的人口统计信息
- 受众规模与背景和类型的兼容性
- 市场趋势
- 竞争对手的产品
当你还没有发布产品时，可以通过费米方法以及公开的其他开发者游戏数据来分析市场。
我与开发者对话时，最常遇到的“问题”大致是：“我们的游戏是独一无二的，没有类似的产品，我们没有可以依靠的研究对象。”
其实，几乎任何游戏都可以找到游戏玩法、背景和视觉风格的参考。
因此，我们需要找到几款在机制或其他主要参数上与我们的游戏相似的游戏。
为此，手动研究商店的类别和关键词以及App Annie的图表将对我们有所帮助。
通过比较这些游戏在下载量和收入图表中的历史位置，可以跟踪它们的相对成功性。可以选择那些在类别中不低于前100名的游戏。
对前列游戏，尤其是在大众类的游戏，应该保持谨慎，因为这些游戏的受众通常涵盖了所有用户。根据这些游戏进行研究，获取有用的洞察会比较困难。
研究Candy Crush Saga的人口统计信息是没有意义的——因为它的用户有很多。
首先，我们会研究这些产品的人口统计信息。我们将使用一个很好的工具 Facebook Audience Insights。
在分析中，我们输入一个测试产品的标题，并获得点赞游戏页面的人的人口统计分布，以及与社交网络总受众的比较。
当然，群体中的分布与游戏的受众不会有100%的重合，但根据我的经验，这些数据是相当准确的。
除了人口统计信息，还可以看到该游戏的用户喜欢哪些其他产品和主题。
值得检查每个分析的产品及其交集，直接在兴趣中列出多个标题。
这一研究将帮助你了解，你的产品能潜在吸引哪类玩家，以及应将设计决策对准哪些人群。
还需要在搜索中指定付费用户的参数 (高级>行为>> FB支付)。这并不保证这些人在该游戏中花过钱，但总体上会展示更客观的核心受众数据。
整体受众
付费受众
有时所有玩家与仅付费玩家的情况截然不同。选择货币化模型时请考虑这一点。
还可以从目标游戏社区的分析中获得额外信息，有些社区公开了统计数据，有些则可以手动处理。有关工具的信息可以在这个地址阅读：https://vk.com/page-43503600_49056860。
尽量从所有来源分析数据，并构建关于你潜在目标受众的全景。
对于你的游戏，在将Facebook集成到应用中时，可以利用内部的、信息更加可靠的人口统计数据，按自定义事件进行细分。
接下来需要关注的是潜在的受众规模。
我们再次只能获得间接数据，但这些数据可以帮助我们获取关于受众相对规模的信息。
为此，我们可以使用Facebook的另一个工具——广告经理。
我们可以将从之前研究中获得的数据输入到这里，得出潜在的受众覆盖范围。尝试添加不同的兴趣和关键词，观察它们对所选目标受众的相关性。
例如，喜欢 僵尸 + 冒险的人比喜欢 冒险 + 海盗的人多吗？
这样可以看到，特定类型的游戏中哪些背景具有最大的潜力，反之亦然。
潜在覆盖：4,200,000 人
尝试其他人口统计群体、类型和背景。也许你会找到潜在的广阔兴趣交集领域。
同样，跟踪类型与背景的趋势也很重要。对背景的兴趣是循环发展的。在某些时间点，各种主题会成为焦点。某个时候科幻小说特别流行，另一个时间点可能是海盗，再后来可能是恐龙等等。
追踪趋势可以借助电影产业。跟踪未来一到两年的首映日历，可以对大众文化即将到来的趋势有比较清晰的理解。
此外，使用Google Trends工具（包括新游戏类型的选择）也很有帮助。Google Trends可以帮助确定例如，麻将的兴趣是否在下降，以及游艇与摩托车，哪一个更流行？
了解自己产品的受众后，我们能找到高兴趣的利基市场。剩下的就是了解竞争有多激烈。
我们需要列出现在潜在的竞争对手名单并进行分析。
我们可以利用App Annie或任何其他分析平台的数据，了解竞争对手在图表中的位置，并推测他们的ARPI和下载量。
一定要对竞争对手和你潜在产品进行SWOT分析（http://powerbranding.ru/biznes-analiz/swot）。这将有助于结构化你对市场位置的看法，形成你的用户获取和货币化策略，构建USP，并确定为什么玩家应该选择你的产品。
结论
市场调研不会给你所有问题的答案，但可以大大提高生存的机会，并防止不愉快的意外发生。
但请注意，在做出决策时，不仅应基于数字，还应考虑团队的能力和愿望，因为即使在最富有和自由的利基中，成功只有在团队对项目充满热情时才能实现。
