研究：小额折扣无法吸引用户

对IAP（应用内购买）进行的小幅（高达23%）折扣几乎不会对用户和收入产生显著影响。这与对捆绑销售进行的大幅折扣不同。这项研究的结果是由芝加哥大学的经济学家们得出的。

研究分析了King公司几个游戏内的购买情况，揭示了几种规律。

首先，IAP的折扣销售几乎不会影响利润。其次，如果折扣幅度较小，对用户的影响也微乎其微。

“在短期内引入不同的折扣几乎不会影响利润。通过价格变动影响的只是那些本来就会进行购买的用户。价格的大幅下降几乎没有吸引到新用户，”芝加哥大学的专家指出。

然而，研究表明，较大的折扣（最高可达55%）对于捆绑销售仍然能够吸引玩家。这些优惠促使用户更频繁地进行购买。

“与标准折扣相比，逐步增加的较大折扣使购买数量分别增加了6.7%、11.2%和44.9%，”芝加哥大学的经济学家们评论道。

此次研究中分析了1400万Candy Crush Saga、Candy Crush Soda Saga及其他King项目的用户行为。此外，芝加哥大学的经济学家进行了一项为期三个月的实验，期间向玩家提供了从9%到73%不等的各种折扣。随后，折扣恢复到正常水平，研究者在接下来的两个月里观察用户行为。

来源：芝加哥大学新闻网站