信息图表：“大鲸”占70%的游戏内购买

Tapjoy公司根据用户在游戏中花费的金额和行为对免费游戏用户进行了分类。公司利用信息图表对获取的数据进行了系统整理。

图片作者 — RHADS

Tapjoy认为，只有20个用户中有1个是付费用户。在付费玩家中，公司专家将其分为三类：“鲸鱼”、“海豚”和“沙丁鱼”。“鲸鱼”是指那些花费最多的用户。这些用户占总收入的59%和70%的游戏内购买金额。平均而言，“鲸鱼”每月花费为335美元，平均每月进行7.4次购买。

“海豚”是指那些花费少于“鲸鱼”，但多于最不情愿付费的用户或“沙丁鱼”的人。“海豚”平均每月进行1.75次购买，ARPPU（每付费用户平均收入）为17.94美元。

无论是“海豚”还是“沙丁鱼”，他们的平均游戏停留时间为33天。相比之下，“鲸鱼”的游戏时间约为40天。

根据游戏行为，Tapjoy将玩家分为三类：喜欢促销的玩家、准备离开的玩家和新玩家。

喜欢促销的玩家，顾名思义，是指那些对特别优惠和奖励广告反应良好的用户。这些用户为游戏贡献了高达16%的总收入。

准备离开的玩家是那些不花钱也不对奖励广告作出反应的玩家。这些玩家在第一天离开的可能性为11%。到第10天离开的可能性增加到53%，到第30天则达到97%。换句话说，如果玩家没有花费任何金额并且没有观看额外生命的视频，他们就很难长时间停留。

第三类是新玩家。这些玩家是刚安装游戏的用户，目前还没有表现出任何行为。Tapjoy的专家发现，喜欢促销的玩家平均需要3.7天来观看第一条奖励视频。而付费玩家在16.3天内进行第一次购买。

值得注意的是，有一些研究证实了这些数据，有些则提出了不同的观点。例如，Chartboost发布了一篇文章，指出许多付费用户在第一天就开始消费。同时，GameAnalytics的专家进行了研究，表明用户在做出第一次购买决策前通常需要8到18天的时间。

来源：Tapjoy