INCYMO.AI：美国市场领先对战游戏的现状分析
在顶级手机战斗游戏中可以修复的问题，INCYMO.AI的创始人安娜·普京采娃在为App2Top.ru撰写的专栏中说道。
Raid: Shadow Legends
安娜·普京采娃
在这篇文章中，我的任务是指出当前战斗游戏在货币化方面的问题，并提出可能的解决方案。
我在文章中将“战斗游戏”定义为移动中度核心游戏，其中玩家管理英雄队伍，升级他们，寻找最佳的组合等等。
我指的主要战斗游戏是Raid: Shadow Legends、Star Wars: Galaxy of Heroes（关于游戏机制的详细分析可以在这里阅读。 — 编者注。）和Marvel Strike Force。为什么选择他们？因为这些标题都进入了美国市场的收入前三名。
在文章中，我将首先简要介绍这个类型的特点及其货币化，然后再谈论这些提到的游戏中的问题。
关于这个类型的一些信息
战斗游戏在西方于十年代中期开始广受欢迎，当时源于亚洲的Heroes Charge（我们对其战斗系统的分析在这里发布过。 — 编者注。）和Summoners Wars开始崭露头角。
Summoners Wars
人们普遍认为，它们奠定了今天这一类型游戏的基础。例如，引入了60/120的能量补充机制，将进入战斗的“价格”定为6点能量等等。
然而，对于这两款游戏“奠定基础”的说法应该保持相当的怀疑态度。比如，Heroes Charge实际上是另一款中国游戏的克隆，而Summoners Wars则借鉴了许多来自十年代早期的日本战斗游戏的元素。
此类游戏的玩法通常可以分为两个主要部分：战斗（正式的核心玩法，基于其结果，玩家会获得经验和资源以进行升级，此外还可以获得新的英雄/碎片/卡牌）和队伍管理（在此过程中管理阵容和进行升级）。
战斗可以是玩家参与或不参与的，具有实时或回合制的特征。这并不是最重要的，因为在这些游戏的头几天后，升级和管理英雄始终是首要任务。
战斗游戏的货币化
战斗游戏的收入分配如下：
- 30-55% — 卖能量；
能量是其中一种主要的货币化渠道，因为它用于不同游戏模式的战斗，没有这些战斗，英雄将无法进一步发展。能量会随时间自动恢复，但如果玩家希望快速升级并持续游戏，就必须付费。
- 20-40% — 购买和提升英雄；
在购买英雄方面，较高的销售比例源于玩家获得英雄的方式。通常，英雄（或可以合成完整角色的碎片）是从宝箱中“掉落”的。强大英雄的掉落率远低于弱小英雄。因此，玩家如果希望拥有强大的阵容，就需要花费很多去开宝箱。这种货币化机制通常被称为抽卡。
此外，当用户不想在抽卡中消费时，战斗游戏会使用特别优惠（包括直接销售英雄、珍贵物品和其他满足玩家需求的内容）。通过这种方式，可以在玩家游戏两个月后将消费比例提高到40%，并影响早期转换支付者在14天内的留存率。
- 10-20% — 购买物品；
物品也可以从抽卡中“掉落”。
- 5-15% — 各种订阅。
关于能量还有一个细节。在某些游戏中，每次购买能量的价格可能会提高，还可能需要VIP状态。后者实际上就是一种订阅。
我们不会详细讨论每个顶级战斗游戏如何运作这些货币化渠道，但会谈论存在于这些项目中的问题，可能会对其收入产生负面影响。
Raid Shadow
关键问题是游戏在用户状态上的缺乏或不足的把握。
例如，游戏“看不见”积累了多少能量，因此可能会向即使能量已满的玩家提供购买能量的建议。在这种情况下，玩家查看每个后续提议的转换率将会下降。
Raid: Shadow Legends
错误的展示优先级降低了特殊优惠的潜在收入。
该游戏还使用了非常广泛的优惠范围。进入游戏后，出现很多弹出窗口提供特殊优惠，而不是提出一个符合用户兴趣的优惠。
这很可能影响到购买转换率。而且，从用户在商店的反应来看，玩家似乎对此感到不满。
由此我得出结论，游戏在轮换时没有关注提议的价格和组成。Raid显然只是随机尝试各种选项，希望被混乱轰炸的玩家会购买他心仪的东西。
我相信Raid Shadow Legends可以通过优化轮换和优先考虑必要的提议，将特殊优惠的购买转换率提高3-10%。
Marvel Strike Force
这里有两个问题。
首先是关于颜色编码。
使用颜色和其他标识来表示英雄的价值，可以将与英雄相关的特殊优惠的收入比例提高到40%。因此，颜色编码在战斗游戏中是一种通用的做法，这并不奇怪。
然而，Marvel Strike Force对于英雄的颜色编码完全没有应用。玩家只能通过Marvel宇宙的背景故事来判断角色的价值。甚至在抽卡窗口中，所有英雄都是在同一蓝色框内。
头像周围的圆圈表示英雄的协同作用，而不是他们的稀有性
其次是关于不明显的优惠问题。
我给出几个例子。
1）第一个给新手的建议是购买团队和能量。但玩家不知道这些英雄有多强，旁边每个英雄的数字代表什么。
新手的建议
2）同样的第一个提议有一个为期33天的时间限制。这是一个太长的时间。通常，“时间压力”用于促使玩家进行情感购买。然而，33天的时间限制不太可能成为一个有效的动力。
3）在“提议”栏中存在大量平衡（在进行引导时看起来相等的）提议。例如，在写这篇文章时，玩家可以以相同的价格购买
如此众多的提议可能会导致选择困境。
我认为Marvel Strike Force可以：
a）通过在特殊提议中添加对最强英雄的颜色标识，加快“巨鲸”的转化，并提高他们在头几个月的支付。
b）通过增加明显不同的捆绑销售，提高第二和第三次支付的转换率2-4%并将平均消费提高10%。
Star Wars Galaxy of Heroes
这里的提议也存在问题。
第一个问题是，主屏幕上缺乏针对新手的特别优惠——只有两个。一个是为支付者准备的优惠，另一个是“买全部”。
在游戏内商店中提议很多，但只专为新手准备一个。并且，这个优惠还很难找到。
我们接下来谈到第二个问题：平板电脑上不明显的滚动功能（顺便说一句，平板用户可能占战斗游戏收入的四分之一）。
Star Wars Galaxy of Heroes
回到提议。在游戏中有不同价格的各种套装，以及保证获取英雄的促销活动。但是，由于这些提议不在主屏幕上，新手查看这些提议的转换率非常低。这样一来，潜在的巨鲸可能无机会有效消费他们的资金。
也许，为了解决这个问题（以及提高高支付用户的收入），开发者增加了“买全部”的优惠（Hyperdrive bundle）作为最高档次的选择。
或许，Star Wars Galaxy of Heroes可以通过在主屏幕上正确展示新手套装，将首付款的转换率提高10-15%，并通过改善商店的滚动界面，将平板用户的特殊优惠购买转换率提高2-5%。
编者注：为了公正起见，我们指出：
- RAID: Shadow Legends（进入市场2年）截至目前净收入（扣除税费和平台份额）超过5.6亿美元；
- Marvel Strike Force（进入市场3年）净收入为4.8亿美元；
- Star Wars: Galaxy of Heroes（进入市场6年）净收入约为8亿美元。
