如何向投资者和发行商推介游戏：来自Astrum Entertainment的开发者指南

关于怎样让一个提案吸引潜在合作伙伴的兴趣，Astrum Entertainment 运营部门负责人安德烈·里宾（Андрей Рыбин）在他的专栏中进行了详细阐述。

安德烈·里宾

提案是一种在游戏开发及其他IT行业普遍使用的术语，指的是项目的展示。在商业圈子中经常可以听到这个词。

提案可能成为开发者生活中的关键时刻，但必须提前做好准备，因为要想成功，往往需要进行不止一次的提案，并从自己的错误中学习。

准备提案

提案过程是向相关人员传达项目的过程。它不仅可以包含演示文稿，还可以包括其他可以增强提案的材料。在准备演示文稿之前，开发者应先确定项目的定位：目标受众、关键机制和商业潜力。在准备演示文稿时，这将有助于理解游戏在发布者或投资者的帮助方面所需的支持。

无论如何，在提案期间须展示项目本身。游戏原型可以帮助增强演示。对于发布者而言，它有助于更好地理解项目的理念并相信团队，而对于开发者而言，不仅能够更好地阐明项目的本质，还可以预先测试其吸引力。为了在提案期间最成功地展示项目，原型必须满足以下要求：

游戏循环。 原型应该展示游戏的循环和关键特性：游戏机制、独特的视觉风格、角色的控制特性等。
实用性。 不应让原型过于复杂。如果游戏的关键特性是游戏机制，那么使用灰盒（用简单几何形状替代实际物体）或现成资产制作原型就足够了。然而，如果游戏的主要特性在于独特的视觉风格，那么这一点也必须体现在原型中。
原型 — 不是垂直切片。试图创建完整的项目构建可能需要大量时间和精力，结果反而显示出项目初始概念的不可行性。
易懂性。 原型必须能够让外部玩家在没有额外提示的情况下理解。

如果无法制作可玩原型，发布者最先会关注提案文档（演示文稿），我们将在下文讨论其正确的整理方式。此外，即使同时具备演示文稿和原型，也应在提案中添加项目的预告片。启动原型时可能会遇到问题，而预告片则可以让所有人看到。和其他材料一样，首先应在其中反映游戏玩法和项目的关键特性。

发布者和投资者：工作特点

值得指出的是，与发布者和投资者的工作有明显区别。首先，发布者更看重产品，而投资者则更看重团队。发布者对产品及其推广的影响力通常大于资金投资者，而大型战略投资者可能完全控制工作室。同时，发布者通常很少与处于早期开发阶段的项目合作，而一些投资者可能会在项目启动时满足开发者的需求。

与发布者合作的一个优势是其强大的产品专业知识，以及在游戏开发的任何方面提供帮助的能力：技术、质量保证、本地化、移植、社区/平台/招聘工作、法律等。

在准备提案时，重要的是要考虑不同发布者或投资者的特性，以便为每个案例准备最相关的演示文稿。为了提高自己的效率，发布者通常会选择专业化。这可能在平台或分发模式等方面有很大不同。我们将稍微详细讨论可能的专业方向。

平台。 大多数情况下，发布者会选择一个或多个与之合作的平台。这些平台可以包括PC、主机、移动平台、VR、浏览器、桌面游戏等。
类型/项目规模。发布者通常会选择一个或多个他们最擅长的流派。此外，一些发布者更善于处理小型和中型独立项目，而其他发布者则更擅长于大型GaaS（游戏即服务）或MMORPG。
分发模式。 发布者可以专注于单一或多种分发模式：一次性购买（买断制）、订阅制（按月付费）或免费增值模型（付费增值）。
地理区域。 发布者常常会专注于一个或多个地区，以提高工作效率。因此，在不同国家，游戏可能由不同公司发行。
项目的完成阶段。 大多数发布者希望在项目的最终生产阶段获得项目，但也有一些愿意在最早的阶段帮助团队。

投资者大体上可以分为两大类：

战略投资者。 大型公司，寻求收购工作室的一部分或完全合并，并将其纳入自身的生产流程中，以提高自身的资本化。这类投资者更倾向于在开发后期投资可靠的团队。他们能够为团队提供大量资源，但同时限制开发者的创造自由。
财务投资者。 各种基金和私募投资者，愿意在项目早期阶段进行投资。他们的任务是寻找和培养团队，以便在之后出售自己的股份。与这类投资者的合作通常意味着更大的创造自由和与其他合作伙伴的合作机会，但投资的总体规模较小。

通过研究市场并明确长期合作的目标，开发者将能够形成目标发布者或投资者的名单，并准备一个符合潜在合作伙伴需求和期望的提案。

提案结构

提案主要有三种类型：电梯提案、理念提案和资金提案，它们在时间框架和内容上有所不同。同时，开发者应准备好应对这三种提案。

电梯提案，例如在参加行业活动时，开发者可能会与潜在投资者“偶遇”（因此得名）。这是30秒以内的简短演示形式。其结构包括对以下问题的回答：“你是谁？”，“项目的理念是什么？”，“项目的时效性如何？”以及“为什么项目会成功？”
理念提案是一种竞争性提案，时长约三分钟。除了描述项目、特性和机制外，此版本还应包含关于游戏商业模型及市场预测的信息。
资金提案 是一个全面的项目展示，通常持续约10分钟。在这段时间里，除了上述所有内容外，开发者还必须详细说明项目的战略细节、市场容量、竞争环境和团队经验。

有效的提案应简洁、明了且有说服力。演示文稿的最佳长度为10页幻灯片。我们将通过之前向Astrum Entertainment和VK Play展示的演示文稿，详细讨论它们的内容。

幻灯片 1. 吸引注意力

第一张幻灯片应抓住观众的注意，可以使用吸引人的游戏封面或公司标志。在这一阶段，重要的是要反映项目的氛围。

项目Synchro Bright Future的团队展示了一个成功的第一张幻灯片。它立即让人理解游戏的设定和语调，反映出项目的整体视觉风格。

幻灯片 2. 概念

第二张幻灯片应简要阐述游戏的基本概念，而不需细致入微。发布者应该明白游戏中发生了什么，以及玩家在做什么。

Synchro Bright Future的团队用一句话概括了项目，同时简要说明了游戏的基本信息：平台、引擎以及提案时游戏的开发阶段。在此也要考虑到演示文稿可能会被那些没有看过提案的决策者看到。因此，演示文稿中的信息也应当对他们是可理解的。

幻灯片 3. 游戏演示

下一张幻灯片应包含视频，可以是项目完整的预告片或只是游戏过程中的画面。视频的目的是展示游戏的真实性，不应通过特别修改的画面误导发布者或投资者。最好如实展示项目。同时，准备的材料应尽可能生动和清晰地反映游戏玩法。

Synchro Bright Future的团队准备了一段简洁的90秒视频，展示了游戏的主要玩法元素，游戏世界，对话系统和角色配音。游戏玩法的展示不仅可以通过视频进行，还可以通过GIF格式进行。

幻灯片 4. 独特性

在第四张幻灯片中，应展示独特的销售主张，表明游戏的特别之处。列出游戏的最重要元素，以帮助发布者制定营销计划。重要的是要理解，在游戏行业中，独特性并不一定意味着革命性的游戏玩法和突破性的创意。项目可以通过不同寻常的设定或与行业标准相悖的游戏元素来脱颖而出。

某些游戏的独特性在很大程度上体现在其视觉元素上。Exodus of the Ancients团队在幻灯片中展示了项目的独特视觉风格，并用简短的要点说明了游戏的主要特性，演讲者对此进行了更详细的讲解。

幻灯片 5. 市场支持

第五张幻灯片应专注于市场支持。提及现有的粉丝社区、关于游戏的出版物或参与节日的计划。这将表明游戏已经引起了消费者的兴趣，并使开发者在众多竞争者中脱颖而出。

如果项目尚未进入积极推广阶段，且没有形成粉丝社区，则应展示将用来创建该社区的平台，如同Slimevania的作者所做的那样。

幻灯片 6. 数据

第六张幻灯片展示商业模型并进行竞争分析。需要提供对盈利能力的预测，并解释其计算方法，以及游戏发布的平台、市场细分和类型标签，还要找到类似游戏并展示其成绩。

不同项目中的信息可能有所不同，开发者的能力也会影响内容。Exodus of the Ancients团队展示了类似项目的产品参考，Synchro Bright Future的作者则展示了开发预算的分配。

幻灯片 7. 开发与时间表

第七张幻灯片描述了从当前项目状态到其在选定平台上发布的时间表。如果项目旨在长期支持，则应在时间表中体现其更新周期：各类扩展的推出、更新地点、出现新的游戏类等。时间表应指明关键阶段，例如预告片、Alpha/Beta版本、早期访问、活动和市场活动。研究发布者的资料将有助于将开发者的时间表与潜在合作伙伴的游戏发布日历进行对比。展示预算和工作时间表，使发布者了解在融资情况下应该期待什么。

Exodus of the Ancients的作者展示了详细的开发计划，使人清楚地了解项目目前处于哪个开发阶段。

幻灯片 8. 合作伙伴需要什么和回报

在这一张幻灯片中，必须展示开发者希望从发布者那里获得的支持。专家指出，在准备提案时，开发者应提前回答自己发布者将要问的一个问题：“你们希望从我们这里得到什么？”应清晰阐述对资金的需求及其应用，描述合作伙伴希望承担的角色，展示预期的收益预测，并确保开发者的需求与发布者的能力和经验相匹配。

Exodus of the Ancients团队不仅指明了他们向合作伙伴请求的金额，还描述了将通过这一请求满足哪些需求。

幻灯片 9. 团队

发布者对开发者团队非常重视，往往甚至高于项目本身。应展示团队的经验，特别是那些曾在大型工作室或成功项目上工作过的成员，以说服大家开发者具备实施项目所需的技能和经验。

Slimevania的作者在演示中讲述了团队的组成和角色分配，并为了增强发布者的信任，展示了他们之前项目的成功经验。

幻灯片 10. 固定成功

最后一张幻灯片应给人深刻印象。可展示更多项目的插图、截图、吸引眼球的艺术作品或项目销售的评估信息，并提供联系信息，以便发布者能够与开发者联系。在最后一张幻灯片上，适合展示任何能够说服发布者或投资者投资项目的想法。同时，还应保留指向构建和其他材料的直接链接，以便通过点击在演示中直接打开。

Synchro Bright Future团队的最后一张幻灯片展示了项目的另一幅色彩丰富的艺术作品。此外，留下一些自己的联系方式和项目社交媒体的链接也是有益的。

魔法发生的时刻

发布者和投资者是潜在的合作伙伴，可以帮助开发者将项目传达给大众。开发者应努力提升自己的演示技能，做好谈判准备，并能表现自己为可靠的合作伙伴。必须记住，发布者对合作的兴趣与开发者并无二致，而“魔法”可以在游戏开发的任何阶段发生。项目的理念和商业潜力最为重要，因此发布者愿意提供必要的支持，以帮助开发者共同创作出最佳产品。