“对许多出版商而言，重要的并不是你是否有钱，关键是你必须对他们有欠债，”——《Selfloss》的作者
与Annapurna合作可能会遇到哪些不愉快的地方？与Versus Evil沟通时有哪些潜在问题？为什么并非所有开发者都适合与Raw Fury和Daedalic合作——这些问题在接受App2Top.ru的采访时被萨沙·古德温（Sasha Goodwin）提到，他是一款备受期待的独立游戏Selfloss的开发者。
奥列格·涅斯捷连科，App2Top.ru编辑: 萨沙，首先请你简单介绍一下自己。
萨沙·古德温
萨沙·古德温，独立开发者，《Selfloss》作者: 我从2016年开始进入游戏开发领域。那时我的学生项目在一个游戏会议上获得了大奖。之后我在Steam发布了两个完整的商业项目，没有发行商——Algotica Iterations（2017年）和Mechanism（2018年）。
你是一个人完成这些项目吗？
古德温： 是的，我完全是自己做的，没有任何外部开发者或市场营销专家的帮助。和大多数初学的独立开发者一样，我那时以为自己做游戏就应该最了解怎么推广它，因此不需要给其他人支付分享收入的费用。从那时起，我作为开发者成长了很多。
现在你正在进行自己的第三个商业项目——Selfloss。你是从Mechanism结束后立即开始工作的？
古德温： 是的，也不是。
我在2018年底开始制作Selfloss。然而那时我花了很多时间在攻读研究生学位上。实际上我是在2020年夏天才真正开始开发的。
Selfloss与你之前的项目有什么不同？
古德温： 从最明显的方面来看，Selfloss是在Unreal Engine上开发的（之前的项目我是在Unity上开发的）。
再者，当我开始创建它时，我意识到这次我不仅想参与生产过程，还想了解周边的一切，包括市场营销和出版。
通常独立开发者对此避之唯恐不及。你为什么想要这样的经验？
古德温： 在发布Mechanism后，我得出结论，要理解这个行业的运作方式，就必须与那些推动游戏并与平台沟通的人一起工作。
放弃自出版吗？
古德温： 是的，尝试与发行商一起发布游戏，但首先当然是要与他们建立对话。
那结果如何？成功了吗？
古德温： 在2019年，Selfloss在几次活动中获得了关注。之后，发行商们开始联系我。
一开始联系我的是一些小公司，例如Crytivo（顺便说一句，我与他们的交流让我留下了非常积极的印象，甚至有点尴尬，因为我当时让我们的交流降到最低）。然后一些较大型的公司也开始联系我。
从开发开始的三年里，我与大约40到50个发行商进行了洽谈。在这50个中，我只是主动联系了两家，即Annapurna和Versus Evil。而其他的都是他们主动发起的沟通。
在2019年，你清楚地知道自己对发行商的期望吗？
古德温： 问题在于我并不完全明白自己该如何处理游戏。
他们对游戏很感兴趣，他们提出了一些关于收益分配的具体数字，愿意进行对话……
但那时我并不知道游戏什么时候完成，常常推迟电话和会议。最终，他们自然也就不再联系我了。
那确实尴尬！
古德温： 这绝对是个尴尬。
知道吗，我觉得发行商常常无法理解开发者。他们可能觉得开发者在故意拖延谈判，不回答具体问题或者推迟会议。
但这并非是故意拖延。
发行商在业务上工作，他们期待你给出明确的回答，而他们认为你有答案。他们并不总是理解开发过程是一个创造性的过程。
开发者有时根本不知道答案。他们可能对此不确定，可能临时应付答案，也可能高估了自己。
例如，发行商经常问我，游戏大约什么时候会推出。我常常说一年后，即使游戏还处在早期开发阶段。
即使到了2020年，当我终于形成了对游戏的具体理解，知道游戏的内容、如何定位，完成了游戏核心的工作，理清了游戏中的机制和剧情设计，即使在这一阶段，我仍然忽略了许多因素。因此我不止一次地告诉发行商，游戏将在一年后推出。
现在到了2021年底，而游戏仍在开发中，部分原因是无法完全预测。
例如，我花了非常多的时间来打磨游戏玩法和机制。这需要很多轮迭代和游戏测试。我大约启动了三次公开演示，以收集反馈。
最终，你是怎样找到“正确的”游戏玩法的？
古德温： 这是一个漫长的过程。
我在Twitter上最积极地推广Selfloss。我那里的粉丝已经超过6000了。
在某一时刻，我发布了一段精彩的GIF，结果收到了来自杰夫·基利（Geoff Keighley）的私信，他是The Game Awards的负责人。我起初甚至不敢相信那是真的。但他是用一个拥有200万粉丝的账号发的信息，所以不可能是假的。
他写道：“很棒的游戏。能试试Demo吗？”，并解释了他的团队正在选出将要在The Game Awards 2020上展示的独立游戏。
那时我确实有Demo，但我并不满意。不得不迅速调整以适应活动。
这压力巨大。我花了2到3周的时间进行重做，每天只能睡2到3个小时。彻底翻新了大量游戏内容，最终以一种兴奋感找到了我突然意识到的游戏节奏和流畅度：“哦！这就是它”。
我提交了这个Demo。最终，Selfloss成为被选中展示在展会的十款游戏之一。
之后还有数轮针对不同Steam节日的迭代。其中一场活动大约有12000人参与了游戏。
最棒的是，90%的反馈都是超级积极的。玩家们开始积极地给我发邮件，在Steam论坛、Twitter和VKontakte上留言，很多人特别提到了我所修改和改善的内容。
这成为了一个转折点。正是在那时我意识到，现在可以与发行商交谈了。之前我都无法做到，因为我没有明确的视野和对游戏玩法的深刻理解。
这真是漫长的旅程。
古德温： 是的，这发生在开发两年之后。
你觉得为什么基利会特别关注Selfloss？
古德温： 多亏了游戏的视觉效果。
是因为它的独特性吗？
古德温： 是的，但事情比这要复杂一些。
如果今天的独立开发者想要生存，他们必须创造出独特但又质量极高的视觉效果。那种可以说是用心制作的作品。
我想要实现的是可爱且吸引人的画面，让玩家真的渴望去触碰每一个物体。这并不是基于什么市场营销策略，我只是喜欢制作这样的图形。
此外，对美学我也非常挑剔。对于每一个场景，我可以花费数小时来寻找合适的镜头，尝试不同的角度，直到找到令我满意的结果。
一旦视觉风格开始成型，就该在Twitter上发布。这是大多数发行商寻找开发者的地方。
不仅仅是便利和专业标签。发行商会立即关注点赞和转发的数量。如果很多点赞，意味着有潜力。
实际上，这就是基利找到我的原因。我那条推文获得了几千个点赞和几百个转发。
在我们没偏离这个话题之前，你能给出关于如何准备完美GIF的建议吗？
古德温： 最好的建议是：关注不同的开发者，看看哪些推文获得的点赞最多。
这很好，但是否有什么更实用的建议？
古德温： GIF应该是明亮的，聚焦于一个角色。最好包含一些搞笑或有趣的动画。画面中还应该有一些物理元素：某些东西应该摇摆、闪烁或移动。
现在让我们回到与The Game Awards的故事。Selfloss的开发在此之后进入了一个更有意义的阶段。这个时候是谁联系了你？
古德温： 在颁奖典礼展示之后，立即与我联系的是Annapurna。如今这是一家最顶尖的独立游戏发行商。几乎每一款游戏都能获得重要奖项（要么是BAFTA，要么是The Game Awards的奖项）。能在其项目页面上出现在“维基百科”的名单里——那真的是太令人激动了。那时我就是这样觉得的。
在此之前你们并没有交流过吗？
古德温： 实际上，交流过。但是那次交流并没有结果。
我给他们发过信息，我们之后稍微聊过一会，接着Annapurna的人玩了当时还不够完善的Demo。然后我们进行了一次电话会议，交换了几封邮件，之后他们给我发来了一个任务，要求我写一篇有关我游戏的文章，讨论我在Selfloss中看到的游戏设计错误，以及我打算如何解决它们。
几天里我写了一篇文章（在Google Docs写了大约十页，然后缩减到三页，因为我怕显得无聊），然后发送给他们。
他们回复说：“好的。我们现在会阅读，然后再联系你”。但他们没有再联系我。我之后几次给他们发了信息，后来就不再联系了。我以为他们对我的项目或者我的回答不满意，以为这就是故事的结局。
但当他们得知我受邀参加The Game Awards时，他们又主动联系我了。这让我觉得，大型发行商对明星的反应非常敏感。比如，你引起了埃隆·马斯克的注意？那就等着大公司的邮件吧。
总之，我们重新开始沟通。我给他们发送了一份新的Demo，他们说：“太棒了。我们会玩一下”。但第二次交流随着时间的推移又降温了。
当一方对另一方的期待不满时，这很正常，但对于Annapurna而言，我感到失望。因为他们完全没有给予反馈。
我认为发行商（不论大小）在收到Demo后，能给出至少一页反馈是基本的礼仪。
如果没有反馈，那就停止交流吧。开发者的时间是非常宝贵的。你给他们发送了Demo，附带信息和截图，他们玩了却没有反馈？那就进入黑名单吧！
在他们第二次消失后，你将Annapurna加入了黑名单吗？
古德温： 不，正因为如此，所以没有。
一个月前我签署了与投资者的合同。投资者的代表们对Annapurna很感兴趣。
当他们了解到我之前与Annapurna的人有过交流时，他们说：“哇！太好了！让我们再试着联系他们一次”。
我配合投资者给Annapurna发了消息，问他们：“怎么样？你们玩过我几个月前发的Demo吗？”。他们回答：“是的，我们玩过。我们想再进行一次电话会议”。
第三次电话会议召开了吗？
古德温： 是的，召开了。
在会议之前，我给他们发送了一份关于所谓核心游戏支柱的详细推介材料。我们在电话会议中具体讨论了这一点。
我很喜欢这次谈话，因为这次谈话非常有实质性。他们问：“你游戏中的船象征着什么？”，“对游戏有什么影响？”，“你为什么要添加这个元素？”。或者：“你为什么决定采用这样的战斗系统，而不是其他的，而为什么它的节奏是这样的，而不是那样的？”。这是一次对游戏设计的分析，我们探讨了为什么一切是这么做而不是那样做。
然后呢？
古德温： 我们讨论了游戏，然后他们说需要再思考一下。也就是说，在那之后他们会准备好说出“是”还是“否”。这是一月前的事情了。从那时起没有什么改变。
顺便提一下，在会议前，他们又玩了一次新的Demo。并最终给了反馈。不过反馈相当简单，像是“游戏中的一些内容似乎不太有趣。需要重做”。
他们具体指出了哪个部分不对吗？
古德温： 这恰恰是的问题，他们并没有具体说明。我觉得他们只是对这款游戏不感兴趣，但又说不出口，或者在等着看看游戏是否会大获成功，然后再来“搭便车”。
我会说，这是不专业的。为何一年要谈三次？
我不喜欢这种不确定性，我对Annapurna的兴趣降低了。
如果他们现在提出合同，你会考虑吗？
古德温： 现在已经有一队发行商在排队找我了。其中有一家被认为是“值得签约”的。如果他们不拖延的话，我就不再需要Annapurna了。
那家发行商是谁？
古德温： 现在我还不准备透露。不想自招霉运。
他让你心动的原因是什么？
古德温： 首先，我喜欢他们的代表对游戏制作提出的问题很多。在这方面，与他们交谈让我想起与Annapurna的对话。这家发行商的代表问：机制是如何设计的，关卡有多少，为什么这些关卡会按这种方式工作，等等。
其次，他们立刻表示：“我们已经在准备预测”。在尚未签署任何文件的情况下，他们已经说：“参考我们以前发布的游戏，我们预计你的游戏在这种平台上能够在这样短的时间内赚多少”。
对我来说，这是一个好迹象。
难道所有发行商都不会这么说吗？
古德温： 不是的，通常他们会说：“我们收50%。我们签合同吧”。
我想搞清楚的是：50%是指什么？是100元的50%吗？
我希望与发行商的合作能让我想起80年代的书籍出版商。我希望能够建立伙伴关系，发行商支持我，启发我的创造力，并对我的良好情绪有兴趣，这样我才能继续给他们写项目。
遗憾的是，目前市场上没有人愿意同开发者这样合作。
你主动联系的第二个发行商是Versus Evil吗？你为什么选择他们？
古德温： 因为他们负责Banner Saga和最近的Yaga。
总的来说，该公司的所有项目都有幻想主题和斯拉夫/斯堪的纳维亚色彩。主题上非常接近Selfloss。
实际上，我差不多是这样写信给他们的：“我玩过你们发布的所有Banner Saga的相关游戏。我非常喜欢它们。我的游戏几乎是类似的，只是不同的类型”。
他们对此非常满意。甚至满意到出现了反转情况。他们开始催促我。
这表现在哪里？天天打电话吗？
古德温： 发邮件通知我：“快点，你想一周，然后签约”。而这个邮件不是来自经理，而是Versus Evil的一位董事。
我并没有准备好这么快做出决定。幸好如此！
我给这样的建议：不要害怕问发行商关于收入、销售数据、复制数量等的预测，他们期望什么以及需要多久。
我问过这个问题Versus Evil，他们回答：“每款游戏都是不同的”。
很明显。但是如果发行商无法给出最低和最高可能收入的任何专业评估，那么，他们可能只是出于某种原因不想讨论这些数字。
这引起了我的警惕。
就这些吗？
古德温： 不是。还有另一个因素让我感到不安。
我总是对发行商说：“无论你们提多少百分比，Steam上的百分比都应该明显低于其他平台，因为我的游戏已经有相当数量的愿望单了”。
我认为很合理，因为在这种情况下发行商不应该从Steam收取与其他平台相同的百分比。
例如，Crytivo为我提供了一个不错的选项。他们将Steam的百分比降低了50%以上，与其他平台相比。对此我非常感激，尽管我们没有达成协议。
我也对Versus Evil提出了类似的建议，但他们没有接受。
西方发行商通常不会同意这样的要求。
为什么？
古德温： 他们有个通用的借口：“我们的市场营销活动会在各大平台上同时进行。我们无法将其分开。不能只要求用户关注游戏的Switch页面而不去看Steam上的游戏页面！所以我们无法降低我们在Steam上的百分比”。
你自己在Steam上推广Selfloss，有投资者。给人的感觉是，你今天需要发行商的需求只是出于想和他们合作的愿望。
古德温： 确实我不需要融资。然而，我不想处理移植、本地化和质量检查（QA）的问题。这些工作我希望能够交给未来的合作伙伴。
从表面看似乎市场上应该有很多这样类型的发行商。例如，Raw Fury。你没有联系他们吗？
古德温： 当然没有。
为什么“当然”呢？
古德温： 你看看他们在Steam的作品列表。除了那些有1万条评价的热门游戏，Raw Fury还有很多评价不多的游戏（50-100条）。
事实上，这种情况经常出现。很多知名的发行商对游戏根本不进行推广。因此，评估发行商（包括“流行”发行商）的表现时，不应该仅仅依据他们所拥有的知名项目。
注意一下Raw Fury每月发行多少款游戏！你会大吃一惊！十款游戏中仅一款成功，其余的则湮没在历史长河中。我与那些在Raw Fury发布过游戏的人沟通过，他们对此予以证实。
大致来说，他们目前的商业模式是：每月有100万美元用于推广十个项目，无论是谁最初都给每个项目1000美元。然后看哪个项目起飞，再把90%的预算投入到该项目中。至于其他项目，他们只是说：“抱歉，朋友们，和你们无缘。但你们依然欠我们钱……你们每月赚的每100美元里，50%得交给我们到你们还清债务为止”。
因此你和Raw Fury根本没有合作过？
古德温： 我在Selfloss方面与他们没有互动。我曾与他们就我的上一款项目Mechanism进行沟通。他们那时试玩了Demo。
顺便说一下，他们的反馈相当不错。细节我已经记不清了，但他们的确提出了一些文件。
那他们最后告诉你了什么？
古德温： 总的看法是我的游戏过于阴郁，不符合他们的形象。
现在他们开始制作更感人的游戏了。几年前，一切都是另一回事。在The Last Night的热潮中，他们希望有类似或活泼的作品，就像Fall Guys。
还有哪些知名发行商主动联系过你，为什么你拒绝了他们？
古德温： 比如Daedalic主动联系过我。今夏他们对游戏表现出了极大的兴趣。他们试玩了新的Demo，并表示非常满意。
听起来很不错！
古德温： 是的，但也有一个问题。
许多发行商希望采取的是一种模式，先向你投资钱，然后再用股权来收回投资，进行“回收” [英语：recoup]。
我无需此举。因为我有融资方支持。因此我告诉发行商：“我们不需要进行回收。请你们专注于评估，展现你们的发行才能。销售的某些部分是理所当然的。”
一般来说，这类发行商是不会同意的。相反，他们会坚持说：“我们必须从我们的工作中获得固定的报酬，单纯的比例是不可接受的”。而最麻烦的是，回收通常有很大的乘数。
我对此态度非常不满。这跟你走到一个熟悉营销的人面前说：“我有100万块人民币。给我做一款100万的游戏”是一样的。然后他告诉你：“不，我要把我的100万块用在游戏的营销上。之后你得还我200万，因为我必须盈利”。
这让我很困惑。为什么我不能直接付钱，请你们把事情做好呢？
遗憾的是，很多发行商并不在意你是否有钱，最重要的是你必须欠他们钱。这种状况让我非常恼火。
而且Daedalic正是这样的发行商。他们不灵活，我们没有达成任何协议。
后来我与几支与Daedalic合作的团队进行了交流。收到的反馈几乎都是负面的。
最搞笑的是，这类发行商什么也不做。他们负责与大量的承包商（一些负责营销，一些负责移植，还有一些负责本地化）保持联系。发行商接手游戏并将所有这些服务外包。如果能够在发行公司内找到一个专职经理来协调这一切，那真是上天眷顾。
听起来很灰暗。还有哪些发行商联系过你？
古德温： 还有来自HypeTrain Digital的联系。
这家公司的团队显然做得很好：他们最近发行的每款游戏都卖得很好。所以在推广和发行方面没有问题。
但同样也有问题？
古德温： 是的。当我刚开始开发Selfloss时，HypeTrain Digital表现出了兴趣。我给他们发送了Demo，但没有收到回复。
我朋友也是完全一样的情况！他给他们发送了Demo，他们试玩后也就被忽视了。
与发行商打交道真难。你给出什么建议与发行商沟通和选择合作伙伴？
古德温： 如果发行商通过电子邮件或社交网络联系你，请访问他们的网站，查看他们发布过哪些游戏。
首先要注意的不仅仅是销售记录，而是他们所发行的游戏与您自己游戏之间的相似程度。任何一家有声望（或渴望追求声望）的发行商都愿意在他们能承接的类型和主题上做好自己的品牌定位。
例如，Annapurna、Raw Fury、TinyBuild和HypeTrain Digital都有清晰的形象。从每个发行商的游戏中，我们可以理解，是什么让它们进入他们的投资组合，有时甚至可以追踪它们的游戏风格共同点。
这种选择产品组合的方式是正确的。而且，我觉得它是有效的。
但是，如果我看到一个发行商的游戏风格各异，没有任何共同点，我明白这很可能是一个新的发行商，他将所有游戏都收进来了。
我不准备冒险与这样的发行商合作。
但如果我看到所有项目都在某种风格里，且这种风格与我游戏的风格相符，并且至少有一款发行商的游戏在我心中留下了印象，那么，很可能可以与这些人沟通。
接下来呢？
古德温： 接下来很简单：面对面交谈，决定你是否喜欢这些人，他们的条件是否合适等等。
当发行商希望继续与您合作时，而你已经决定不再需要他们，你会直接拒绝吗？
古德温： 大多数情况下，我不会直接拒绝发行商，而是停止回复。
为什么？你不觉得被发行商忽视得不好吗？
首先，回复源源不断的邮件和电话是非常困难的。
其次，通常会出现一个更大、更有趣的发行商，所以你会转向他们。
我还没完全想好如何巧妙而礼貌地处理这个问题。有时我会直接回复。例如，这次我与Versus Evil的交流就是如此。
我同时与Versus Evil和Annapurna进行交流。我明确告诉Versus Evil我正在与Annapurna对话，如果他们决定发行我的游戏，我会选择他们，否则他们会排在前列。
有时我甚至会告诉某些发行商：我面前有个优先选择。
人们普遍反应如何？
从人性的角度来看，这对他们来说可能并不好受。但我觉得这不算什么坏事。
如果Annapurna的人这样对我说：“不，兄弟，你的游戏没有我说的好”，我会说“好吧”，这不会对我造成影响。
此外，有时发行商会主动询问我是否与其他人谈过。我总是如实说出我与谁谈过，以及这个发行商的什么机会。
当明确被问及时，这对我来说是诚实和开放的发行商的标志。这意味着与他们沟通和合作会更轻松。
你不害怕我们发表一篇材料，你在其中承认因为时间不够而忽略了一半的人，并且对某些人没有给出最好的评价吗？你不害怕自己会进入某人的黑名单吗？
古德温： 我认为，只要我们开发者不开始公开讨论这些事情，发行商就会继续收取这些疯狂的百分比。
具体来说，是什么呢？
古德温： 几乎所有发行商都收取50%。
曾经有说法，30%是个正常的比例。比如说：30%给Steam，30%给发行商，剩下40%是给开发者的。
但实际上几乎不是这样！
要让发行商同意30%的比例，我不知道开发者需要做什么，以及游戏的标准得是什么样！
所有知名和有声望的发行商都收取50%。而这还是在你手头已经有一款不错且美丽的游戏的情况下。如果游戏的视觉效果不让他们满意，他们甚至可能会收取70%。
所以，只要我们继续匿名地谈论发行商，情况不会改变：他们会继续收取高比例。
我觉得有必要完全去掉匿名性，这样大多数初学者开发者才能明白与哪些发行商交谈，哪些不应该交谈，或者从每个潜在合作伙伴身上至少期待什么。
为什么所有开发者不开始分享他们的百分比，分享发行商的预测呢？这对大家来说会非常有帮助。
发行商们通常不愿意透露这些信息。这让我感到愤怒。这是我与发行商沟通时的红线之一。
例如，我看到他们的游戏，然后问：“这款游戏赚了多少？”。而他们通常会开始说：“我们无法谈论这个”。
这完全是胡说八道，因为有些发行商对此可以轻松地解答。
我甚至不要求他们说出具体数字。只需告诉我这款游戏在所有平台上一年大约的销售情况，这样我可以判断我是否能够靠这笔钱生存，是否能开始下一个项目。
如果他们不说——对我来说就是一个警告。意味着他们的销售不佳，而他们自己对此感到羞愧。我还能怎么想呢？
如果发行商立即给出数字，我就会想：这款游戏跟我的游戏相似，他们出版了它，且它不久前发行，那么我可以期待类似的数字。
还有什么其他办法让我知道我能赚多少钱？没有其他的预测工具。
所以是时候透过发行商的匿名性了。这是我们的利益所在。没有开发者，发行商将一无所有。如果没有开发者，游戏发行商靠什么赚钱呢？
让我们回到Selfloss。投资者来自哪里？开发者通常通过发行商融资，而你是如何以其他方式吸引投资的？
古德温： 我不想涉及政治，但显然现在不得不提。
去年夏天，我非常关注白俄罗斯的局势。我有很多朋友是明斯克的开发者（在Wargaming工作）。在俄罗斯的局势虽然没有那么严峻，但我意识到我不想在这里发展事业，这里不太安全。
于是我给Epic Games的一个熟人发消息：“我对俄罗斯的政治环境感到担忧。请告诉我如何在国外成立工作室。”
我的朋友很快回复：“最近我们在Epic Games收到了一个来自投资者的咨询，他们询问有趣的独立游戏。让我帮你联系一下。”
一切就这样开始了。
Epic Games给了我很好的宣传。他们告诉投资者，与我合作非常轻松，虽然现在公司仅由我一个人组成，并且我将发布简约又漂亮的游戏。他们宣传得如此出色，以至于与投资者相处得非常顺利。
值得一提的是，我觉得这正是未来的方向。发行商将不复存在，唯有投资者。
更重要的是，当你今天与大型发行商交谈时，有些人会立即说：“也许在两年内，我们的公司将成为投资者。如果你的游戏现在表现良好，或许我们会准备为你投资。”
可以说这正是所有大型发行商的替代发展方向。
是的，发行商开始投资并收购工作室，这已经发生了。但关于Selfloss，如果你的未命名的优先选择没有结果，你准备完全不依靠发行商发布它吗？
古德温： 我是可以的，但至于我的投资者就不确定了。哈哈！
如果发行商的预测或他们的百分比让我不满意，我们就会分别。我会寻找另一个发行商或者自己出版。
目前在独立开发者中确实存在拒绝与发行商合作的趋势。他们开始直接联系市场营销机构、移植公司和本地化公司。
我也已经在这样做。对于我的项目，我只是向专门做游戏本地化的公司下单翻译。这方面市场营销也可以按此方式处理。
最大的好处在于，你就是给出一笔费用——就这样。更进一步，根据合同，该公司今后与您没有任何关系。不需支付任何百分比，任何版税，你也不会对他们有任何权利义务。付了10000美元——就是十万美元的市场营销。
许多开发者对此感到害怕：“天哪，如何与他们沟通？问什么？”。但我认为他们重要的是要明白：如果他们创建了游戏公司，即使是小公司，他们就得投入其中。如果想取得成功，这种状态是无法逃避的。
