Gismart案例: 在Snapchat游戏平台上的发行

Gismart 分享了与平台 Snapchat 的合作故事：他们是如何进入该平台的，取得了哪些成果，并得出了什么结论。

阿列克谢·阿夫德伊，Gismart HTML5 部门负责人

开始

Snapchat 在 2019 年 4 月宣布推出 Snap Games。我们立即对该平台的潜力产生了兴趣。

事实上，到那时为止，我们已经与该公司在流量采购方面有过合作经验，并对此非常满意。

例如，我们的 Cool Goal! 在 55 个国家中成为第一名，在 Snapchat 上的表现最佳。

我们迅速联系了 Snap Games 团队，提出合作建议。团队告诉我们未来项目的要求，然后我们开始准备概念进行提案。

要求

无法在公开场合找到未来项目的所有要求，以及 Snap Games 经理的联系方式。该平台更倾向于与所有团队直接合作，而不是将申请流程“流水化”。

之所以有这样的做法，是因为 Snap Games 优先考虑的不是发布的产品数量，而是其质量。

不过，关于提交提案/项目的正式要求并没有保密。游戏必须是：

多人游戏；
使用 Playcanvas 引擎开发；
独特的；
专为 Snap Games 创建；
支持 Bitmoji。

概念提案

我们针对项目提案准备了大约一个月的时间。这段时间主要用于市场分析、构思和准备概念。

关于概念的决定由位于洛杉矶的平台产品团队做出。

重要的是，游戏：

适合 Snapchat 现有用户（该平台的受众主要是女性，年龄范围为 18-34 岁）；
在机制上与 Snap Games 上已有游戏不冲突。

我们向 Snap Games 提出了多个概念。

我们等待产品团队的答复大约两周。

其中一款游戏被拒绝，理由是产品团队认为它无法吸引 Snap Games 的受众（尽管该游戏是基于我们在 Facebook 上的一项热门游戏的机制）。另一款游戏未获批准，因为该平台的某个合作伙伴已经在处理类似机制的项目。

在我们提出的概念中，只有一个得到了平台的批准。我们也就此展开了工作。

游戏开发

在确认概念后，我们开始为项目组建团队。这并不是一件容易的事。市场上熟悉 PlayCanvas 的专业人士较少。

在后续开发中，我们得到了两个方面的重大帮助：

Snap Games 提供了特殊的指导方针，规范了游戏开发和审批的所有阶段（包括从原型评审到全球发布共六个阶段）；
Snap Games 的优秀技术团队一直与我们保持联系（这使我们能够迅速解决所有问题）。

为此，第一款合作游戏 Color Galaxy 的制作花费了大约半年时间。

Color Galaxy

游戏成功

自 2020 年 1 月全球发布以来，游戏吸引了 4500 万独立玩家。我们并没有为该游戏购买流量。

那么我们是如何取得这样的成绩的呢？重要的是要记住以下几点：

Snapchat 今天的日活跃用户（DAU）为 2.65 亿，这部分用户都进入了 Snap Games；
我们成为第一个在 Snap Games 平台上发布游戏的开发者之一；
该游戏在平台上得到了大量推广（因此，Color Galaxy 的日活跃用户在高峰期达到了 72.1 万）；
游戏本身非常具备感染力。

尽管 Color Galaxy 在一年多前发布，但至今仍然持续吸引有机流量。

这部分归功于社交功能的推出。例如，游戏内聊天和与朋友的语音交流显著增加了游戏会话的持续时间。

当然，我们也在进行更新，主要与节日有关：万圣节、新年、情人节、圣帕特里克节、复活节。

新功能的整合效果良好。例如，我们首个将 Snap Tokens 整合到游戏中，因此在 Snapchat 的代币商店中获得了良好的推广。我们还成功将 Bitmoji 整合到项目中。

Bitmoji

Bitmoji 是一种 SDK，允许用户创建自己的三维 Snapchat 头像，然后在 Snap Games 及其他平台的项目中使用。

我们成为第一个将 Bitmoji 整合到移动游戏中的 Snapchat 合作伙伴。可以说，Gismart 与 Snap 的合作超出了 Snap Games，我们获得了将 Bitmoji 整合到自己产品中的机会。

我们的假设是 Bitmoji 将对留存率和游戏会话时长产生积极影响。结果证明这是正确的。

我们在我们的一款热门游戏 Perfect Expert 3D 上进行了验证。添加 Bitmoji 后，项目的收入（增长 60%）和留存率（增长 20%）都得到了提高。

因此，在 Color Galaxy 中，我们最初就内置了 Bitmoji：将用户头像放在小车里（最初设想是无人驾驶），并为每个角色制作了自定义动画。

合作的新阶段

Color Galaxy 的成功（现在是 Snap Games 上最成功的游戏项目）对公司之间的关系产生了重大影响。六个月前，我们签署了协议，将为平台开发更多游戏。因此，Gismart 与 Snap 的“实验性”合作转变为扩展的长期合作伙伴关系。

2021 年 2 月，Gismart 在 Snap Games 上推出了第二款游戏 Crazy Run。截至目前，该游戏已有超过 700 万用户。

我们的计划中还有几款游戏。

对想要与 Snap Games 合作的人的建议

你必须拥有一支协调良好的团队，具备丰富的协作经验。你们要说服 Snap Games，你们能够高效工作，并且不会在六个月后“解散”。例如，我们已经在 Facebook Instant Games 上成功推出了多款 HTML5 游戏。我们在开始开发 Color Galaxy 时，团队有 10 人（现在为 25 人）。在概念阶段，我们向 Snap Games 展示了我们的游戏在艺术和图形水平上不逊色于其内部开发团队（如 Bitmoji Party、Bitmoji Tennis 等）。
Snap Games 今天是一个不断成长、变化和改进的平台，因此经常需要进行大量实验。这可能需要额外的努力和时间资源。对此你需要做好准备。
试着将你的游戏推荐给与平台有合作的公司，比如以发布为条件。这将为你打开 Snap Games 的大门。或者努力寻找已经在平台上工作的公司，帮你引荐。通过推荐联系总是更容易。