kefir 关于与出版商的合作：“不必害怕询问和讨论”
继续进行关于 WN Dev Contest 的迷你系列访谈。在访谈中，比赛的评审与我们分享关于游戏市场的工作建议。这次我们与 Юрий Ляшенко，即 Kefir 工作室的制作人进行了交流。
WN Dev Contest 是一个基于 Unreal Engine 4 开发的游戏比赛。由 WN Media Group 与 Unreal Engine 和 Reboot Develop 联合举办。
Юрий Ляшенко
App2Top.ru: 开发者在与发行商合作时通常会犯哪些错误？
Юрий: 最常见的错误就是高估自己的能力和低估开发周期。
App2Top.ru: 你能给出避免这些错误的建议吗？
Юрий: 在这种情况下，唯一的建议是不要高估自己的能力，更不要低估开发的时间。显而易见的是，迭代越少，预估就越准确，因此任务的解构是我们的全部！至少这能帮助我们提前识别进度落后和需要加速的节点。
如果实在无法按时完成工作（即使二十小时工作日和八天工作周也无济于事），应提前告知合作伙伴。两小时后却说“我们需要再六个月”的话，稍显不专业。
App2Top.ru: 还有其他常见的错误吗？
Юрий: 其实，这个观点相当有争议——用自己经验的高度来平均所有开发者并谈论“错误”。或许更恰当的是谈谈年轻团队在初步沟通和合作过程中可能出现的问题。
我们的主要建议依然是（例如，谈到与我们合作时）：不要害怕提问和讨论。无论是关于团队扩展还是项目发展方向的任何问题，都应从不同角度考虑。我们在某些方面有过经验，因此能够提供实际的建议，有些则可以分享我们的观点，但无论如何，这样的沟通远比一意孤行无视问题要有效得多。
App2Top.ru: 在合作讨论刚开始时，是否会讨论用于市场推广的预算？
Юрий: 我认为每个发行商在这方面都有不同的策略，所以我会分享一下“Kefir”的态度。
我们有两种推广方式：“好游戏自我推销”和“我们来在电梯里贴宣传单”。
显然，我们应当力求前者，但否认市场营销的力量也是愚蠢的。如果你的项目优秀到可以让用户毫不犹豫地花 $0.99，那广告只会增强增长的斜率（在这里所有数字限制都可以解除）。如果没人对复杂的游戏剧情感兴趣，那么再多的推广预算也无法改变这一状况。
不幸的是，准确预测玩家在发布后会如何行为是相当困难的，即使你严格遵循游戏设计师协会的指导方针并使用最可靠的分析数据。因此，讨论一些绝对的数字并不是一项明智的举措。
具体谈到“Kefir”，我们确实有一个用于实验的预算，但它会根据不同项目进行相应调整。
App2Top.ru: 假设我们确实讨论到了市场推广，那么我们应该要求多少费用呢？
Юрий: 其实，要求的费用为零。如果你信任你的商业伙伴，就让他们去做他们更擅长且经验更丰富的工作。如果不信任，那你为何还要签这个合同？
App2Top.ru: 继续谈谈推广。制作和推广的费用通常是怎样的比例？
Юрий: 对于所有亡故游戏的预算，或许可以建造第一条超级环线，而其广告费则足以建第二条在相反方向上的环线。开发费用与热门游戏的产生之间并不存在直接的关系，而我们之前提到的无关项目的推广也是如此。
App2Top.ru: 目前市场上有很多发行商。每个发行商都有不同的条件。发行商对于你们而言是什么样的角色？你们如何开始与外部产品的合作，何时结束？
Юрий: 或许我们与其他发行商最大的不同点，是我们并不是真正的发行商。过去是这样，未来也是：我们的主要热情、工作和使命就是开发游戏。我们不感兴趣的是那些单纯赚钱的项目，我们只专注于无论是自主开发还是与外部团队合作所推出的热门游戏。由于我们在成功产品的创建方面积累了一些经验，这就是我们的主要优势：我们可以提供如何做得更好的建议！
我们的合作可以在你拥有游戏的初步版本的时候开始，甚至在你拥有某种可以玩的原型之前，或是更早一点的时候，没有项目，但有团队，或是更早一点，没有团队，但有写在笔记本上的未来游戏创意。我们总能找到合作的方式，并在理论部分提供支持，这在之前已提到过，同时还包括技术支持（以及与分析和营销相关的支持）。
当然，不要以为这都是免费的。我们可不是在给所有人发钱。我们的筛选很严格，要求也很高（我们大概不会对某种社交农场感兴趣）。但是，由于我们的主要收入一直与游戏开发密切相关，因此在财务方面，我们通常可以提出更有吸引力的建议！
所以，回到我们作为发行商工作的开始时间：可以在任何时刻和任何阶段开始。结束时间：在协议中商定。但绝大部分的合作关系持续多年，并且双方都享受其中。
App2Top.ru: 你们在比赛中寻找什么样的游戏？
Юрий: 我们优先寻找开发者：那些对制作非凡且酷炫游戏充满热情的团队。从我们的角度来看，讨论与我们在类型/平台/工具方面的任何限制都是没有意义的。真正想要和能够创造热门游戏的人，可以在任何领域内实现。
