专家西蒙·卡雷斯对Raw Fury出版合同的评估

上周 Raw Fury 发布的出版合同样本在业内引起了广泛关注。在 Gamasutra 的博客中，游戏专家 西蒙·卡尔勒斯 (Simon Carless) 分析了 该合同的主要条款，并讨论了与出版商签约的利弊。

关于作者：西蒙·卡尔勒斯曾是一名游戏设计师，曾在 Atari 和 Eidos Interactive 工作，也是 GameDiscoverCo 平台的创始人，该平台咨询出版商和开发者如何提升他们的游戏在用户中的可见性。

重要说明：Raw Fury 将毛收入 (gross revenue) 定义为公司通过游戏销售获得的全部收入，而净收入 (net revenue) 则为扣除市场营销、移植等费用后的全部收入。

Raw Fury 合同条款

• 为了计算回本点，开发游戏的费用加上15%的出版商利润。
• 在项目达到盈利之前，所有额外费用，包括市场营销费用，将从净收入中扣除。在此之后，出版商开始以50/50的比例向开发者支付版税。
• 除了提供开发资金外，Raw Fury 还负责以下服务：公关、市场营销、销售管理、合作伙伴和平台关系、质量控制、发布支持、活动组织、社区互动等。
• 运营成本平均在 $100,000 到 $150,000 之间，而市场营销费用则在 $75,000 到 $150,000 之间。但最终金额始终取决于具体的游戏。

合同运作实例

为了便于理解，卡尔勒斯举了一个例子：当开发者与 Raw Fury 签署金额为 $500,000 的合同时，他的版税获得之路如下：

• $575,000（资金总额 + 15%）— 不包括市场营销和运营费用的回本起点;
• $800,000 — 包括市场营销和运营费用的回本点;
• $800,000 及以上 — 在这个阶段，开发者开始获得与出版商按50/50分享的版税。

为开始获得红利，开发者需要销售大约价值 $1.28 百万的游戏。这是因为，在扣除平台佣金后，卡尔勒斯估计净收入将约占销售额的61%（不同平台的佣金平均值）。

如果游戏盈利，比如 $5 百万，开发者和出版商将各获得 $1.125 百万（从 $3.05 百万的净收益中扣除开发成本和市场营销及服务费用）。

对 Raw Fury 合同的批评是否合理？

最大的不满来自于开发者在项目达到盈利之前没有收入，以及出版商固定的50%份额。游戏设计师 扬·维伦·奈曼 (Jan Willem Nijman) 指出，在他的实践和行业标准中，收入通常按70/30的比例分配，有利于开发者。

作为回应，卡尔勒斯引用了 Voyer Law法律公司的研究。该研究显示，预付金为 $100,000 至 $150,000 的游戏，收入平均按55/45的比例分配，有利于开发者。如果预付金为 $500,000，开发者仅获得53%，而超过70%的收入通常只分配给没有出版商财务支持的游戏。

因此，奈曼关于某种“行业标准”的看法可能是错误的。另一方面，Voyer Law 基于30份出版合同的样本可能也未必完全具有代表性。

结论

市场上的开发者人数显著超过出版商，因此后者能够根据所提供服务的范围来主导合同条款。

卡尔勒斯指出，选择出版商时应遵循以下原则：

• 只有在开发者能够完全履行出版商的主要职能时，才应考虑自主发布游戏;
• 由于很难找到满足各方的理想合同，因此应尽量选择对游戏感兴趣并能显著帮助项目的出版商。

卡尔勒斯总体赞扬了 Raw Fury 合同的透明度。但他指出，公司可以适当缓和某些条款，包括禁止开发相同类型游戏的条款，以及在合同有效期内，出版商对续集的独占权。

卡尔勒斯还认为，虽然出版商的50%份额超过了行业平均水平，但也包括广泛的服务内容。然而，他认为 Raw Fury 应根据预付金和项目预算引入版税分级， 以便让开发者受益。在现有形式下，合同条款对那些净收入只有数万美元的小型工作室可能并不利益。