选择出版商时需要注意的三个关键因素

目前，市场上有至少二十个值得关注的超休闲游戏发行商。如何选择合适的发行商，ironSource市场营销公司和游戏出版公司Supersonic Studios的首席执行官纳达夫·阿什肯纳齐（Nadav Ashkenazy）在其专栏中为我们解答，详见于App2Top.ru。

纳达夫·阿什肯纳齐

与发行商合作而不是独自一人，对于许多开发者来说是一个正确的决定。这样的合作可以在游戏初期就抓住机会，实现游戏的成功。然而，选择一个“独一无二”的发行商需要细致的考量。回答“把游戏交给谁？”这一问题并不容易。

我在做这样的决策方面并不算很有经验，但我见过并与成千上万的开发者交流过，他们曾勇敢地做出选择。通过交流和学习别人的经验，我能理解游戏团队所重视的事情，并在启动Supersonic时加以考虑。

以下是三个必须考虑的关键建议：

1. 寻找长期合作伙伴

与其在每次发布后更换发行商，不如选择一个能与你一同走过长路的合作伙伴。

评估现有的合作伙伴可以回答以下问题：

• 这个发行商是否在帮助你成为更优秀的开发者，还是只对某个特定游戏的成功感兴趣？
• 发行商是否理解你的工作方式和你的市场定位？
• 你们之间是否存在互信？
• 你的意见是否被重视，是否有失去对游戏的创作控制感？
• 你们的合作能否称得上是真正的伙伴关系？

没有与发行商建立良好关系，无法实现稳定的成功（以及在通往成功的道路上获得乐趣）。寻找那些愿意倾听你、理解你所处位置的伙伴。如果你们构建了一个定期沟通和彼此尊重的体系，你们成功和长期合作的机会就会更大。

信任也是成功关系的关键组成部分。建立和维持信任的最佳方式是透明度。寻找那些乐于而且持续分享数据、市场趋势和其他信息的发行商。如果他们愿意与您分享这些内容，说明他们打算在你身上投资，而不仅仅是关注单一游戏的表现。

我们的项目Superstars正是基于这一原则。我们努力与合作开发者分享最佳实践和数据，让他们获得关于其游戏表现的所有必要信息，以便团队自身可以成长和发展。透明度越高，我们一起做出的决策就越好。

2. 选择进行快速测试的发行商

由于移动游戏（尤其是超休闲游戏）的竞争性特质，许多产品不幸地缺乏市场吸引力。因此，只有快速创建并测试游戏，才能避免沉陷于不值得关注的概念中。

正因如此，我们建议首先从MVP（最低可行产品）开始开发，借助它可以在进行实际开发之前验证概念的有效性。MVP应该只包括几个初始关卡和基本功能。这样就足够制作一些广告视频来评估市场需求。

这就是快速测试发挥作用的地方。在开发的初始阶段，首先要弄清CPI、留存率和游戏时间。最好是在不需要手动配置和众多审批的情况下完成。因此，开发者需要一个可以轻松上传和测试游戏的平台。发行商应该具备这样的能力。

此外，如果MVP开始显现出希望，发行商的专家随时待命也非常重要。他们能够提供建议，告诉你是否需要更多的创意进行测试，游戏是否准备好进行进一步开发，或者是否需要在概念层面上做一些改动。

一个高效、自动化的测试流程可以帮助开发者迅速辨别在哪里投入资源，哪里不值得投入。此外，还能让发行商进行大范围的测试。换句话说，成功的游戏数量将增加。

顺便提一下，Supersonic于7月刚刚推出了一个系统化测试流程的平台。借助该平台，可以以一定的概率预测游戏是否会盈利并在市场推广方面具有可扩展性。

3. 寻找在游戏实施方面拥有卓越专业知识的发行商

你希望你的游戏取得财务成功，这毋庸置疑。为此，需要一个在游戏实施各个领域都非常专业的合作伙伴。

大多数超休闲工作室由一名游戏设计师、一两个开发者和可能的画师组成。显然，其余的工作都由发行商承担。而他们必须在所有这些“其他”领域中都具备很深的理解。

仅仅了解用户获取（UA）和货币化是不够的，发行商必须对主题有深入的研究。只有这样，他们才能引入新的原创方法和实践。发行商需要有能够全面审视游戏的人，而不仅仅是跟踪KPI，因为长期成功是建立可扩展盈利的过程，这不能仅依赖数字。

在这里，我不得不稍微进行一些自我推广。与Superstars合作的开发者能够获得这样专家的支持，他们不仅擅长于开展广告活动、管理可扩展采购和货币化策略，同时也精通创意分析、游戏漏斗、优化、本地化等等。

与我们合作时，当然，不仅是接触专家，还包括接触我们在ironSource开发和推出的最新技术。

我认为每个开发者都应该有机会获得这一切。因此，我们现在正在进行的Supersonic Superstars竞赛。每个获胜工作室将获得150,000美元以及成为我们合作伙伴的邀请。比赛将于2020年11月1日至12月17日进行。