“最初的出版商是 Voodoo，但过了一段时间我们转向了 Zplay”：Sharpen Blade 的成功故事

在三月，超休闲游戏市场发布了 Sharpen Blade。这个由小型雅库特团队DAYLESS开发的项目在半年内收获了5600万次安装。我们与项目的游戏设计师窎奈·维诺库罗娃聊了聊这个项目的创建过程，以及为什么工作室选择Zplay作为合作伙伴，而不是Voodoo。

窎奈·维诺库罗娃

App2Top.ru: 窎奈，你好！请稍微介绍一下自己。你在这个行业多久了？是怎么进入这个行业的？

窎奈·维诺库罗娃: 你好！我在游戏开发行业大约有5年。起初是在MYTONA公司担任测试员，那个职位是我在招聘网站上找到的。这是一个很好的选择，我一直都很喜欢游戏。

根据你的Facebook页面，你曾在两家领先的俄罗斯游戏公司担任游戏设计师。你参与了哪些游戏的开发？

窎奈: 在MYTONA，我参与了Seekers Note的开发，而在Playrix公司，我在不同时间参与了Homescapes和Fishdom的项目。

有没有什么催化剂促使你决定：好吧，我要开始独立制作和发布游戏了？

窎奈: 并没有，事情都是自然而然发生的。当然，我曾考虑过尝试制作自己的项目，但并没有为自己设定这样的目标。

你是如何进入Sharpen Blade开发团队的？

窎奈: 当时这个项目并不存在，只有由德尼斯·古拉耶夫组建的团队。在此之前我们曾在MYTONA一起工作。德尼斯通过共同的朋友找到我，得知我有空，于是邀请我加入刚好空缺的团队担任游戏设计师。

团队最初有多少人，现在有多少人？

窎奈: 初始团队有5人（3名程序员、一名艺术家和我），现在我们有四人。

顺便问一下，雅库特的游戏开发情况如何？社区活跃吗？有很多团队吗，找到志同道合的人容易吗？

窎奈: 在雅库特，IT和游戏开发的生活相当活跃。主要玩家当然是MYTONA，还有这几年迅速发展的Fntastic。像我们这样的“小团队”和Cracked Heads也存在。找到志同道合的人很容易，大家都对游戏开发充满兴趣。

在你的Facebook上，你提到在Sharpen Blade之前团队准备了24个原型。其中有6个送入了开发。只有一款游戏“拉动了指标”。你们是根据什么原则进行项目工作的？

窎奈: 我们有一个明确的目标——发布一款游戏。为此它必须符合出版商的指标。开发原则是每位程序员根据筛选出的想法创建原型。这样每周可能会出现2到4个原型。从中挑选最佳的进行测试。我们在等待测试结果的同时继续制作新的原型。如果原型的结果良好（CPI），我们就制作一个可用版本，以测试留存（Retention）。一个或两个程序员负责可用版本，第三个继续制作原型。如果留存也正常，整个团队会参与到项目的打磨中。

Sharpen Blade原型，此阶段特别能感受到《王国：来临》的影响

哪些指标的数值应该达到，项目才能“通过”？

窎奈: 对我们而言，最重要的指标是每次安装的成本（CPI）。我们的目标是$0.15。至于留存率，第一天（D1）应在50%以上。然后我们关注D3（30%）和D7（15%）。同时在指标工作的过程中，我们开始实施货币化（插屏广告、RV视频、横幅广告）。

顺便说一下，现在的要求已经大幅下降，出版商变得更加灵活。

在什么阶段开始寻找出版商？

窎奈: 当我加入团队时，出版商是Voodoo，但过不久我们就转向了Zplay。

哇，居然有Voodoo，为什么选择了中国的出版商？

窎奈: Zplay吸引我们的原因有几个：他们对指标有更灵活的要求，还提供构建的付款和无需构建的测试机会。而当时Voodoo仅支持带构建的测试，这耗费了很多时间。

Sharpen Blade 1.0

你能讲讲和Zplay的合作是怎样进行的？

窎奈: 关于原型，有时我们会向他们发送想法的文档，他们会告诉我们他们喜欢什么。有时我们会直接制作原型，然后发送视频给他们。

Zplay给予我们相当大的开发自由，他们还提供了反馈和游戏发展建议。

工作室注册在俄罗斯，出版商在中国。这里有没有什么潜在的隐患？

窎奈: 没有，特别的困难没有。只是对我们来说，创建个体工商户是件新事物且比较复杂。

Sharpen Blade于11月27日在各大商店上线。那么，当时“切割”的机制有多原创呢？

窎奈: 我很难说，我想不起来之前有没有这样的游戏。起初我受到了Kingdom Come Deliverance中的磨刀机制的启发，后来这个想法逐渐演变为制作剑的过程。

Voodoo很快就注意到这一机制。12月21日，他们推出了一款非常相似的测试游戏《木工》，今年一月也成了热门游戏。你们那时有什么感觉，对这种情况有什么想法？

窎奈: 我认为这两者没有联系，《木工》完全是另一款游戏。当它上榜时，我们当然会注意到。我非常喜欢这款游戏，想在我们的游戏中也得到类似的体验。不过我们并没有过多的顾虑和担忧。

有个问题我不太明白。游戏在12月上线，但直到3月才开始积极推广，为什么？

窎奈: 项目改进耗费了很多时间。我们的D1留存率严重不足，CPI却非常优秀。我们尝试了不少机制，最终成功的机制是分阶段用自动变化的磨具进行切割。

Sharpen Blade 1.6，此时磨具尚未自动更换

你认为《木工》的成功对你们的影响有多大？

窎奈: 很难说，可能没有《木工》的话流量会更容易购买，但这只是猜测，我没有任何数据。

与此同时，你们的游戏的完美发布恰逢Playgendary的类似项目《剑匠》的发布。你们有监测那些受到你们启发的项目情况吗？

窎奈: 是的，我们有为了兴趣监测克隆游戏。大多数都是空壳，只带有广告。《剑匠》是我们早期版本的克隆，不符合指标。在更晚的版本中，《剑匠》添加了维度，而我们则更改了机制，两款游戏开始区别开来。

游戏在三月进入中国市场。请告诉我一下，你们成功覆盖了哪些市场，发布在中国的成功程度如何？

窎奈: 在中国，我们几乎同时在iOS和Android上发布。这个发布对我们来说非常成功：在iOS平台上我们维持了大约两周的下载第一名。我认为这在很大程度上要归功于Zplay和Ohayoo，他们了解市场，并知道如何进行操作。关于中国市场的情况，遗憾的是我不能提供太多信息。

Sharpen Blade 1.8

中国版本和全球版本有何不同（我知道图标肯定不同，还有哪些变化）？

窎奈: 对玩家而言，它们相当相似。但在细节上有很多不同之处，例如，中国版本的广告较少，平衡和自由模式的进展不同，同时也集成了分享功能到TikTok中，还有一个系统会提示用户应该休息一下，此外还整合了中国的SDK。

在你的Facebook上，你提到现在游戏的安装量达到了5600万。这是包括中国的安卓商店，对吗？你能说说西方市场和中国市场之间下载的分布吗？

窎奈: 是的，这是全球数据，其中3600万来自于“全球”，2000万来自中国。

回顾过去，你认为最困难的是什么？

窎奈: 可能最难的是不放弃，并最终完成游戏。有时我真想放弃游戏，去开始一个新的。

工作室接下来会有怎样的计划？

窎奈: 目前没有正式的工作室，我们都是平等合作。现在我们正在休息，开发过程相当紧张，我也正在思考未来的计划。

谢谢你的采访！