CreaGames：发行商想知道关于游戏的哪些信息？

在准备向出版商展示项目时，需要记住的事项，CreaGames公司的市场总监叶莲娜·德维娜在她的文章中提到。

叶莲娜·德维娜

早晚，游戏开发者都会面临一个问题——是选择独立发行，还是寻求出版商的帮助。毕竟并不是每个人都有时间或愿望去处理那些与出版相关的琐事，比如公关和市场营销。

假设选择已经做出。决定寻找一个能销售你项目的合作伙伴。似乎之后的一切都应该很简单：坐着，给出版社发邮件，参加会议，等待那个唯一的合同签署者。

可惜事情并没有那么简单。游戏不仅是创造性的，还是商业行为。在展会上、会议上或出版商的办公室里与出版商沟通时，重要的是合理展示项目，以便出版商能够看到你项目的商业潜力。

说和展示

最重要的是，游戏必须是真实的。当你脑海中只有一个名称和一些模糊的机制时——这行不通。完全行不通。让我们坦诚一点，节省彼此的时间。至少应有一个可工作的原型。没有人会对虚构的或刚开始初见端倪的项目感兴趣。

通常我们看到的一些版本都太过粗糙，缺乏明确的剧本和内容，而且完全不清楚发生了什么。在早期阶段就明白这款游戏质量不高，最好按照要求进行完善，稍后再来展示。

假设现在手上已经有一款“看起来不错”的游戏。

什么是“看起来不错”：

• 所有预想的机制都已实现并且正常运作（例如，对于射击游戏，包括：射击、移动、与多种对象的各种交互等）；
• 游戏循环清晰且功能正常（即游戏逻辑和游戏内经济的构建方式）；
• 游戏应保持统一的视觉风格。

这是判断游戏在发布时会是什么样子所需的最基本条件。

如果游戏没有问题（有一个版本，并且你确信可以据此判断未来的项目），就该弄清楚如何告诉出版商项目的实际情况了。为此，必须回答以下问题：

• 这款游戏相比于同类作品有什么优势？
• 用户最喜欢其中的哪个方面（主要卖点）？
• 这款游戏的目标受众是谁？
• 它与成功的项目有何相似之处，以及为什么不会重蹈失败的覆辙？

如果你自己都不知道这些问题的答案，那你希望出版商能帮助你什么呢？就像在任何商业中，人们都希望对自己要合作的产品有信心。

你认为自己已经说了所有你能说的？可是并没有。在出版商的口袋里还有几份问题清单。它们相当普通，但如果你无法回答这些问题，你的可靠性以及项目的整体性都会被怀疑。

关于开发团队的问题：

• 团队有多少人？
• 这些人是谁，他们有哪些经验和能力？
• 团队是否需要额外的投资？

对于出版商和投资者来说，了解整体情况很重要，以便评估需要额外调动哪些资源。

关于游戏状态和后续支持的问题：

• 有多少关卡已完成？
• 有多少更新内容可供发布？
• 游戏是否有编剧参与，是否有故事线预览？
• 游戏是否能进行技术性集成到其他平台（社交媒体、游戏平台、Steam等）？
• 您是否愿意根据出版商的建议对游戏进行修改？

在这个阶段（很可能不仅仅是我们），对于我们是否希望在该项目上工作已经形成了一种理解。

关于货币化体系的问题：

• 什么会促使玩家付费？
• 游戏中有哪些独特的付费内容？
• 有没有一些起始和额外的货币化活动？

坦率地说，出版商对仅通过出售游戏本身来盈利的游戏并不感兴趣——他们更关心的是购买内容的可能性。它使得喜欢这款游戏的人能够支付更多。

分析

重要的是看到一些分析数据，即使仅仅是朋友和家人测试的结果。那些进行了测试并收集了玩家对此的第一印象数据的人，赢得了人们的高度尊重（例如，玩家是否愿意明天再玩这款游戏？游戏有什么缺点？教程是否易于理解？等等）。

对此，我们只能补充一句——出版商并不是游戏的灵药。他们不会拯救一个死而复生的项目。合理评估当前的状况和你的资源。即使你的项目没有通过出版商的筛选，也有机会获得有价值的反馈，让你在将来受益。祝你好运！