在App Store上两个被禁游戏的故事：Parallyzed和Roofbot
如今，独立工作室即使推出付费游戏也能在移动市场上取得成功。耶烈万工作室Koreez在App2Top.ru中分享了他们的经验。
本文作者 – 阿尔巴克·马尔蒂罗相，Koreez制作总监。
但我们就是沿着这条路走下去了。
Koreez工作室于2016年夏天成立。我们是由以前的同事和朋友组成的团队。
在行业方面我们有一定的经验。通过另一个初创公司Ipsum Games，我们成功发布了几款极简风格的游戏，灵感来自Ketchapp。其中一款《Rocket Moon》甚至在整个欧洲获得了小规模的推广。然而，这并没有拯救游戏免于被贴上“失败”的标签，也没能拯救曾经成功的发行商BulkyPix免于破产。
我们没有气馁，继续“吃仙人掌”。与其他合作伙伴/投资者一起，我们开始了两个Unity项目的开发。这两个项目最终成为了本文的主角——《Parallyzed》和《Roofbot》。
Parallyzed
《Parallyzed》的创意源于我们对类似Ketchapp游戏模型的可行性的信心：极简风格、无限的游戏过程以及高难度。第一版原型也确实是如此。
这是一个在两个平行层面上进行的自动奔跑游戏。玩家需要在游戏中同时控制两个角色，并且在它们之间进行位置交换，克服障碍物。
一开始我们就想到了几何图形。在图形方面，我们参考了非常成功的《Geometry Dash》，那是一款超级困难的平台游戏。
但是在某一刻，视觉风格发生了变化。到2016年中，极简风格的街机游戏的热潮已经过去，我们决定让图形更加丰富。
我们的艺术总监安纽什·阿拉凯连，渴望绘制一个有着美丽背景的游戏，而不是仅仅是一组几何形状，开始着手讲述两个女孩在阴郁而时而迷幻的场景中的故事。
她决定在引入视频中讲述这个故事。在视频中，揭示了姐妹俩的性格，并到达了分开她们的悲惨事件：因嫉妒，姐姐把妹妹从秋千上推下，导致妹妹昏迷。
制作这段25秒的引入视频并没有耗费团队太多时间和精力，但回报却是丰厚的。发布后，玩家在评论中常常赞扬这个故事，并指出它打动人心，营造了合适的氛围。
游戏名《Parallyzed》也是因为这个故事而得名。这个词由英语单词“parallel”（平行）和“paralyzed”（瘫痪）组合而成，不仅反映了游戏机制的本质，也体现了剧情。
我们自己喜欢这个游戏名字，但它有一个问题。谷歌和YouTube认为这个名字是拼写错误。很难说我们因此失去了多少潜在的下载，因此，未来我们决定避免使用这类技巧。
《Parallyzed》的开发耗时4个月。在这期间，游戏增加了15个场景。每个场景我们都创造了独特的难度变化，基于主要游戏机制。
成功通过每一个场景的平均时间为30到60秒，但任何关卡必须在5-10次尝试内完成。在发布之前，只有我能做到这一点，毕竟这些关卡是我设计的。
项目完成后，我们向大型发行商发送了游戏。在众多发行商中，Yodo1对此感兴趣。然而，最后该公司认为游戏的机制并不适合免费游戏。
他们的说法是公平的。很难想到任何成功的免费平台游戏（想到的只有高预算的《Rayman Adventures》）。此外，在《Parallyzed》中，技能是关键。任何尝试将过程拆分并放入可升级元素都显得不自然。
最终，我们与Double Coconut团队达成了合作，他们成为了我们的发行商。值得注意的是，他们帮助我们参加了首次在旧金山举行的Google Play独立游戏节。
事实是，对于在美国和加拿大以外注册的工作室，注册是关闭的。但我们非常希望参与。Double Coconut主动提出了帮助我们。
在节日上，我们进入了四强。在那时，游戏已经在Google Play上发布，可以通过免费模式下载。该游戏在没有推广的情况下表现不错。可惜，盈利并不理想——主要依赖广告和一个关闭广告的内购项目。
与iOS发布同时，我们也更换了在Google Play的发行模式。现在这款游戏作为一个“免费增值”应用在Android平台上发布：一些关卡是免费的，而解锁所有游戏需要支付2.99美元。
与此同时，我们没有去掉广告：尽管eCPM较低（我们使用HeyZap和3-4个顶级网络），但广告仍然产生了一定的利润。
在Google Play上，这款游戏的生命周期远比在App Store上要长。发布周后（我们在独立类别中获得了一小部分推广），游戏并没有“消亡”：用户们不断涌入，有时还会消费。至今——距离发布已经过去半年——这款游戏每天稳定地有2-3千次下载，快要超过500,000次了。
Roofbot
与《Parallyzed》并行进行的是《Roofbot》的开发——一款成为苹果喜爱的益智游戏。
这款游戏与我们的第一个项目相差甚远。在游戏中并不是两个姐妹，而是一个可爱的机器人。心理状态也换成了未来主义。街机跳跃的元素被复杂的拼图所取代。
《Roofbot》同样入围了Google Play独立游戏节的30个参与者名单，但这次我们没有获得流量。
尽管如此，这款游戏通过自然流量获得了约100,000次下载，并且获得了媒体和玩家的非常好评（评分在4.6-4.7/5之间）。
iOS发行
我们在iOS上发布颇具风险。
我们决定同时发行这两款游戏，并且还作为付费应用发布，定价为2.99美元。
在审批阶段，我们意识到《Roofbot》可能会获得苹果的推广。App Store编辑请求提供“宣传艺术”，以便在社交媒体上的推广，并请求一个巨大的宣传横幅（4320x1080）。
他们当时解释说，这对在App Store潜在的推广非常重要。而《Parallyzed》并没有收到类似的请求。
发布日临近（2016年10月27日）。全队非常紧张。
周四的晚上，App Store开始更新。
首先，新的周精选出现在欧洲国家——在这里《Roofbot》获得了微弱的推广：新游戏我们喜爱的第7-12名。
随后，苹果更新了中国和后来加拿大的周精选。奇迹出现了，在这两个地区，《Roofbot》第四， 《Parallyzed》第七！
我们的心中产生了一种猜测，即为条件上不太重要的商店准备的精选和为相对“主要”的地区（美国、中国、加拿大，可能还有日本和韩国）准备的精选是不同的。至少在我们发布那一周显然是这样。
在美国，周五的夜晚只出现了《Roofbot》——再次是第四名！
万圣节稍微影响了一切：到31号，因为节日精选的应用和贴纸，新的游戏我们喜爱的部分比平时要低。
但在发布后的四天内，周二《Parallyzed》终于进入了美国商店的精选。
最多的下载来自美国和中国。游戏在英国的销售也非常活跃。
具体销售数字我不能透露，但范围接近五位数。
在没有流量的Release周，《Roofbot》可能有机会获得编辑推荐，但与我们同期发布的还有《测试驱动无限》的开发者推出的《Gear Club》，以及一款中等水平的弹球游戏《PinOut》，由有才华的Mediocre Games团队制作。
在全球推广的结束后，《Roofbot》和《Parallyzed》每天的下载量只有几十个。接近圣诞节，我们为这两款游戏发布了更新，加入了新关卡，甚至还获得了一小规模的推广，但下载量的跳跃却微不足道。
因为在主页面曾经稳定出现的《最佳新更新》现在很少出现。在美国，只有进入“游戏”部分才能看到。
“每周免费应用”的经验
又一个对我们来说重要的事件发生在1月初。
我们收到了来自苹果的邮件，称我们的应用《Roofbot》正在考虑作为“每周免费应用”进行推广。商店的编辑请求了推广材料。
我们并不百分之百相信《Roofbot》会被推广。因为苹果对“潜在”这个词的依赖，并非没有道理。
然而，在2月2日的晚上，我们在全球范围内看到《Roofbot》在小横幅（以及不那么小的）上。
根据我们的估算，获得的下载量可以从50万到200万，在没有任何市场营销的条件下，这一周《每周应用》是关键因素——游戏是否会在主页获得顶级横幅，而不是在主页的第4-5行上普通横幅。
我们的游戏推广情况还不错——我们在中国、英国、几乎整个欧洲和拉丁美洲获得了顶级横幅。
在美国、日本和韩国，游戏也获得了相当数量的下载，尽管只有普通横幅。在一周内——达成了超过100万次的下载。
进入榜单需要多少下载量？
一些关于在关键国家下载量达到榜单所需的有用统计数据。
- 美国——每天30,000到35,000次下载将确保进入60名最佳免费应用和25名最佳游戏之列。
- 中国——每天25,000次下载将让你进入最佳游戏的50名。
- 日本——每天5,000次下载将让你进入最佳游戏的50名。
- 韩国——每天3,000到5,000次下载将让你进入最佳游戏的40名和10名之内。
- 俄罗斯——每天6,000次下载将确保进入最佳80和20名游戏。
在推广《Roofbot》的同时，我们将《Parallyzed》的价格降到了最低价。
在一些地区，最低价格被称为Tier A。在美国，Tier A为0.99美元。在其他地区，Tier A依赖于美国的Tier A价格。
在很多国家，包括俄罗斯和中国，还存在Alternate Tier A。它通常与美元有很大差别。例如，俄罗斯的Alternate Tier A是15卢布。
我们在可能的情况下设置了Alternate Tier A。
最终，在拥有替代较低价格的国家，结合《Roofbot》的强势推广，《Parallyzed》得到了大幅增量的下载：下载量和发布周差不多。
《Roofbot》和《Parallyzed》的发布总结
《Roofbot》和《Parallyzed》在Google Play和App Store的发布让我们得出以下结论。
1. 游戏名称中的故意拼写错误，即使能够很好地表达游戏的含义，也不是一个好主意。
2. 游戏的主题和角色能否与喜爱该类型的受众匹配是非常重要的。
《Parallyzed》的类型是硬核平台游戏，但超过70%的用户是女性。姐妹的故事比游戏玩法对她们有更大的吸引力。
3. 不论游戏多么简单/短小，拥有一个简单的故事引入视频能大大提高用户的参与度，因此不应在这方面省时间。
4. 对于付费游戏来说，在中国和俄罗斯使用Alternate Tier A和B的替代价格效果良好。但对于普通的美国用户来说，支付1美元还是3美元没什么特别区别。
5. 应提前接入诸如PlayFab或LeanPlum之类的服务，以便更改游戏内购买的数值。
例如：你有一个五次提示的内购，售价0.99美元。在PlayFab的后台，我们把五更改为十，向所有用户发送推送通知告知折扣。这样我们就能获利。
通过这样的方式还能测试哪种数量的奖励对于用户而言是最优的。
重要的是，这些所有变化在不更新发行版本的情况下进行。
6. 为了提升推送通知的有效性，最好使用“深度链接”（deep links）直接链接到目标屏幕。如果是关于折扣的通知，就该从内购页面打开相应的屏幕。
7. 不同地区的每周游戏精选各有不同，包括欧洲、美国、中国、日本和韩国，并且更新的时间也不一样（《每周应用/编辑推荐》不受此影响）。在日本，新游戏可能会在发布后的一周获得推广。
8. 在没有大型发行商、且在广告上不花费一美元的情况下，通过付费游戏实现盈利是现实的。
在iOS和Android上，我们两款游戏的总下载量超过150万，而Steam的发布也在不远的将来。因此，这个GIF虽然曾经深切表达了我们的状态，但现实并不总是如此。
