Nekki：Shadow Fight 2 在 Windows Phone 上每天赚取1500到1700美元
一款在 Windows Phone 上运行的游戏能赚多少钱？为什么不建议在俄罗斯市场进行“软启动”？在将游戏移植到 WP 时应该注意什么？还有许多其他问题，谢尔盖·巴巴耶夫，Nekki 公司的业务发展总监，为我们详细解答了这些疑问。
老实说，我对 Windows Phone 有成见。自2011年以来，大家一直说这个系统会火。但是在这段时间里，唯一成功的就是移动诺基亚的崩溃。另一方面，如今的领导者不是斯蒂夫·巴尔默。所以我想先问你：你自己如何看待这个系统？
谢尔盖·巴巴耶夫
其实，无论是 Windows Phone，我始终提倡实用的做法。任何平台和技术都应该给予一次机会，投入非关键的资源（不是公司的最后一分钱，也不是最后一名程序员的精力）来进行研究。如果经验得到了验证，那么这个平台对公司就变得与关键平台并驾齐驱；如果没有，就会成为我们的教训。
例如，针对 Vector 在 Oyua 主机上的推出，我们得到了这样一个教训。我们检查了移植的技术可行性，研究了游戏的呈现效果，最重要的是——我们了解到“奥耶”上根本赚不到钱。
当然，我们本可以从他人那里获取类似的信息，但从不同工作室和项目那积累相关数据将耗费更多时间。有时，即使拥有足够的平台信息，了解你的项目在这个平台上的表现也是至关重要的。
再给你一个例子：尽管关于亚马逊的外部评价不错，但对我们来说，这个平台显得完全无趣。
Shadow Fight 2 在 iOS 和 Android 上成功，且无需投入营销就能稳定增长，并且实现了跨平台引擎。我们的目标是最大化这一产品的收益，不是展望未来的平台和未来发生的事情（这些也很重要，但在这个特定情况下并不重要），而是将已完成的游戏提供给尽可能多的用户。轻松的调查数据 显示，在某些欧洲国家（如英国、德国、法国、意大利、西班牙），WP 的市场份额在8%到10%之间。忽视这部分用户，我认为是不明智的。
这个夏天，我与一些人交流，他们坚称 Windows Phone 是一个理想的“软启动”平台。考虑到这一点，真的有必要这样看待 WP 吗？
我们显然走的是另一条道路，因此在这里只能进行推测或转述他人的观点，但我无法分享自己的经验。
再次提及，我了解许多开发者认为将某款游戏移植到 WP（尤其是短期独占）是一个相对不错的保障收益方式，因为微软会为此支付一些费用。这项做法的现实性如何？涉及的金额又是哪些？
我了解到两个方向：微软的资助和某种独占条件。
我们在莫斯科的 DevNight 上与独立开发者讨论了资助。确实，微软有时会资助那些为 Windows Phone 制作或移植游戏的团队。在我看来，这是一个有益的倡议，既为独立团队提供了帮助，也改善了商店本身。如果你是一个小型独立开发者，Windows Phone 和微软的资助计划可能会成为你步入正轨的助推器——他们会在财务上给予支持，在商店中支持项目并提供一些建议。更多信息请见 这里和再看看 这里。
至于独占支付，可能是指那些已经建立了良好声誉的大公司，涉及的金额也是相当可观的。由于我没有熟悉这样的公司，因此无法提供新信息。不过，系统化地赚取收入的前景看起来并不太现实。
对于将资助转化为“保障收入”的尝试，我持消极态度。公司应该从用户对项目的喜好中获利，无论表现如何——无论是通过大规模的广告投放，良好的 F2P 货币化，还是通过固定下载价格。试图用常规补贴掩盖失败是一个糟糕的主意，会分散团队对真正目标的关注，并创造出一种虚假的稳定感。
在节假日之前，你们在 WP 上推出了自己的大作 Shadow Fight 2。移植花了很久吗？
在几个国家的“软启动”是在11月进行的。全球启动是在12月。
技术基础的移植耗费了一名程序员一个月的时间。还有大约半个月用于一些特定内容：我们追求合适的帧率（最终发现对用户并不重要）。这些就是移植的“开销”。如果游戏是基于 Unity，时间可能还会减少一半。
移植的总体结果如何？在 Windows Phone 上游戏的下载量和收入取得了怎样的成绩？
我先从下载量开始。11月中旬在 4 个国家进行了软启动：俄罗斯、加拿大、日本和印度。计划将巴西纳入这个池，但未能按计划获得当地评级机构的评级。在软启动期间，项目每天的增长约为 1500 次安装。
两周后，我们在所有国家上线。让我们看看 App Annie 上的图表：
在12月14日全面上线后，我们立即获得了28000次安装。随后，随着12月17日 MS 启动了主商店的特色活动，Daily Installs 的数量从此回落。那时我们的数据几乎回到了发布第一天的数字，达到了27000个安装。
接下来几天，在出现了一个停滞期后，12月22日的下载量略微增加。这是因为意大利、印度、越南和其他几个国家的“点对点”特色活动的效果。
从12月27日起，下载量保持在稳定水平。图表如下：
有趣的是，在新年前，我们总共获得了10000次安装，其中将近4000来自越南（通常该地区的安装数量为400-500）。
我们每天的“沉淀”安装为4000-5000个。没有节日、特色活动以及其他“意外”因素时，增量大约为每月 120,000 到 150,000 个用户。有“意外”因素时则为 200,000 到 250,000 个。目前 Windows Phone 版本的安装数量已达 250,000 次。
收入方面，也可以通过 AppAnnie 的图表进行说明：
图表显示了在所有国家开放后的半个月到年底的收入情况。在第一天（12月14日），收入为 $1000，之后稳定增长至 $1800（12月30日）。可惜的是，25和26日 App Annie 发生了故障，未能提供此期间的信息。内部统计数据显示，收入也在 $1500 左右。
一月份，收入动态保持在 $1500 至 $1700 之间。
大致预计一月份的收入为 $50,000，这在当前汇率下约为 310 万卢布。我们在平台上的营销开支很少，也不需要特别的支持努力。再加上移植成本非常低，我认为这“忙碌”是相当合理的，对公司而言是盈利的，并且从运营产品的角度来看是正确的。
我们还预计收入会进一步增长，达到每月 $100,000（即约 600 万卢布）。增长趋势显而易见，项目在平台上尚未完完整整运行满一个月，还在针对低性能设备进行优化（这是一个显著问题），而且特色活动的潜力还没有被用尽。
你能否提供关于主要市场（游戏表现最好的地区）的详细信息？
下载和收入的前 3 名国家是中国、美国和俄罗斯。
- 中国每天平均有 1400 次安装，收入为 $500；
- 美国每天 800 次安装，收入为 $300；
- 俄罗斯每天 400 次安装，收入为 $200。
你最近在 Facebook 上提到该游戏已进入中国的游戏 Top-10 和台湾的 Top-3，但在俄罗斯和美国的表现稍逊，分别排名第41和第72（截至1月9日）。你认为这种在东部市场的成功是怎么回事？在 App Store 和 Google Play 上是否有类似的趋势？
Shadow Fight 2 在亚洲受到了热烈欢迎，并进入了中国、日本、香港和台湾的前10名。我认为，东部设定和主要聚焦于东部武术的特性发挥了决定性作用。Shadow Fight 2 展示了我们在好莱坞大片中了解的武术形式，这在一定程度上解释了为何这个“特定项目”在美国、加拿大和俄罗斯也取得了成功。但显然，我们的亚洲用户中不少使用 Windows Phone 的人也具备理解游戏的心态。
在收益方面，中国的 iOS 版 Shadow Fight 收入排名第 4位（但与美国和俄罗斯的差距很大），下载量在所有 App Store 游戏中排名第 3。日本和南韩的 Google Play 也进入了我们的收入前十。总的来说，我们在亚洲在主要平台上表现良好，但收入结构并未主导。
如果谈到我们的游戏在榜单上的位置，那么在俄罗斯和美国，游戏都取得了很高的成绩。Google Play 下载量第一，美国排名第四。
那么，为何现在我们的游戏在俄罗斯的 Windows Phone 上排名却仅入前 50 名？
其实，我们错将俄罗斯列入了软启动国家的列表。这是一个重要地区，拥有可观的收入和市场。虽然我们并未预期会遇到重大错误，但我们在某些设备上确实遇到了性能问题。当这些问题存在时，我们的评级和评论下滑（降到2.5左右）。一旦我们做出必要的修复，评级在几天之内恢复了（提高到4.5），随后排名也改善了。我们上升到排行榜的第20位，但自12月底以来又出现了一些问题，评级又开始下滑。我想我们会解决这些问题，至少能重回前20名，最好能进入前十。
你们与 Windows Store 的编辑层合作得有多紧密？与他们的合作怎么样？
我们与他们保持紧密的联系，定期与 罗姆亚尔德·兹德布斯基 交流。我们首次相识于 2014 年白夜大会。罗马在我们遇到技术问题时将我们与技术专家联系，为行政事务提供帮助，并非常关心项目的进展。
除了主要话题（在 WP 上发布 SF 2 和 Vector），我们还讨论了其他有趣的机会。例如，我们已达成共识，Shadow Fight 2 将很快添加到强大 WP 设备的预装游戏包中。此外，罗曼向我们介绍了他的同事，我们正在共同开发一个令人兴奋的促销案例。具体细节暂时无法透露——也许在二三月的时段会有所揭晓。
App Store、Google Play 和 Windows Phone 上的项目发布和支持差异大吗？是否有任何原则性的不同？
原则上似乎没有什么不同，可能就是没有。
回到之前的话题，在移植项目时遇到了哪些难题？有没有一些事情可以更简单地解决？
只有我们的个人误解（例如对新受众 60 FPS 的重要性）。但没有形成其他有趣的技术细节。总体而言，Marmelade 允许在 Windows Phone 上快速移植，但用 Unity 可能更简单（这是个人经验以及同行反馈的理由）。
最后一个问题：你会给那些刚开始关注 Windows Phone 的团队什么建议？应该关注什么，是否值得移植？
如果你是一个小团队，尚未获得稳定（即使是小额）收入，务必要在 WP 上启动项目。如果你已经在 iOS 和 Android 上启动并表现良好，那么在 Windows Phone 上也能取得一些收入——好的游戏绝不会无人问津。如果核心平台上的项目未能顺利进行，仍然建议尝试在 WP 上发布：竞争相对较小，更容易在商店中脱颖而出。尽量同时掌握三个平台（Android，iOS，Windows Phone），这样你就能确保做到了最好，即使在每个平台上都失败，也能最大程度地获得用户和收入，如果其中任何一方成功，就能获得可观的收益。
同时形成了一些建议和提醒，对已经决心启动的团队会很有帮助：
- 注册账号时，请确保提供正确的法律信息。在某些方面，信息变更比较困难（与其他商店相比）。例如，微软不允许在帐户之间转移具有 IAP 的应用程序。想要更新账户的法律信息，只能在不改变管辖权等情况下进行。在注册账户时，务必清楚确定你的公司，以便接受资金，避免留到后期处理。之后会出现问题；
- 在某些国家（如巴西）需要获得年龄评级，需要花费一些时间。请提前考虑这个问题，以免耽误预定的启动日期；
- 请勿把俄罗斯放在第一批软启动的国家中。这是一个非常重要的市场，不应该在这里进行“测试”。
- 联系罗曼，讨论游戏的发布策略及微软可能提供的支持；
- 建立一整套主要国家的基础清单，并请求他们进行特色活动。Windows Phone 的特色活动持续几天，可以根据额外请求反复进行。
谢谢你的采访！
