如何推广应用程序（Facebook、口碑传播、名称投放）
A/B测试可以将日活跃用户的比例降低到大约25%，AppInTop和App2Top.ru的数字点击公司制片人安东·洛斯曼（Anton Losman）表示。
安东·洛斯曼
聪明消费
聪明消费是成功的组成部分之一。
聪明消费意味着花钱的方式能够让资金回流，并在回流后继续带来利润。
要从应用中盈利，用户的获取成本必须低于他在“生命周期”内为您支付的总额。
如果用户的生命周期价值（LTV）低于获取用户的花费，这可能有两个原因：要么某个地方的流量太贵，要么应用没有经过优化。
贵的流量是个问题，但通常并不是主要原因，问题可能在于未优化的应用。
我们需要理解，在什么时间和条件下吸引用户花钱。
优化
在过去的六个月中，我们通过应用优化将LTV提升了5倍。
我们通常在服务器上创建多个焦点小组：一千用户接收第一组输入，另一千用户接收另一组，第三组则接收第三组。
在获得结果后，我们会对项目进行修改。
如果在这一阶段已经尽可能做了所有的工作（如果您调节了价格，有些地方降低，有些地方提高，有些地方给用户更多自由，有些地方限制，进行了全面的措施，并进行了所有的测量和测试），那么就可以总结结果。
EmojiToons
这样的做法使我们将日活跃用户的比例降低到大约25%。
但这里需要理解的是：尽管我们的项目是主流的，但不喜欢解谜的人会在看到我们的广告横幅时就被筛选掉。
优化应用后，我们开始专注于用户获取。
用户获取 — Facebook
我们在获取用户时总是分为3个阶段：
- 第一阶段 - 用户看到广告（带有文本的横幅），并点击它进入App Store。
- 第二阶段 - 用户看到应用描述，截图，并决定是否安装应用。
- 第三阶段 - 用户已经下载并安装了应用，我们需要尽一切可能防止他在前几分钟内离开，以免成为“单日用户”。
今天，Facebook是我们主要的受众来源。它比其他渠道便宜，目前我们通过它获取一个安装的费用为9卢布。
为什么这么便宜？
这是因为Facebook最近完善了受众创建的工作。现在可以根据指定特征创建受众。我们通过统计收集工具选择那些进入我们的游戏、安装、玩过并付费的人，收集他们的ID，上传到Facebook，然后Facebook会为我们创建一个与付费用户非常相似的受众。
效果是：安装成本降低了30%。这个工具叫Facebook移动应用安装广告。它允许与受众进行互动，上传文件，创建类似受众。因此，您将带有ID的文件上传到Facebook，Facebook通过交叉关系理解什么是新的目标受众。这是一个非常强大的工具，但至少需要100个ID。
用户获取 — 口碑传播
如果开发者没有资金，那么他只能依靠口碑传播。
这一方式在应用独特的情况下非常有效。为了实现口碑效应，必须有能够传播信息给大量人数的点。这可以是YouTube频道或几个娱乐资源。然后，来自那些地方的流量潮涌入。
我们曾在泰国电视台几档娱乐节目中实现过类似效果，在这些节目中，人们玩了我们的游戏。
我尝试分析这是怎么发生的。当我们刚开始运营并且在泰国购买流量时，流量便宜，因此我们购买了大量，约有2万到4万次安装。同时我们有一个强大的泰国谜语模块。
单日用户比例为5-10%，也就是说在100个玩家中，只有10个玩家玩了一天，其他的用户则稳定留存。平均游戏时长为9分钟，而在其他国家则为2-3分钟。
当我开始研究这些数据时，我意识到我们有一个后续效果。因为与游戏的交互参数非常高，用户们相互分享这个游戏，在Facebook上发布等。
另一个重要因素是我们的项目（Emojination）是专门为亚洲市场设计的：亚洲用户非常社交，他们都喜欢点赞、分享、互相交流，非常情绪化。
总的来说，我们赚取了几万美元。这虽然不算很多，但却是我们在游戏开发和推广上支出的数百倍。
用户获取 — 名称抢注
名称抢注是指您借用另一个应用的名称和功能。
我们的例子：当Flappy Bird发布时，我们在两天内制作了自己的类似游戏。我们的游戏叫Flappy Noi。这款游戏完全复制了Flappy Bird，但主要角色来自我们的另一款游戏。
Flappy Noi
上传到Google Play。在第一天，完全没有广告投入，我们获得了60,000次安装，第二天又获得了同样的数量。
换句话说：是的，这行得通。是否要采用这种方法则取决于您的目标。
免费游戏的关键 — 优化
上述工作原则不仅仅适用于免费游戏。它们在条件免费的分发模型中的有效性更高。正是在这一模式中，应用优化被置于首位。没有优化就没有收益。
顺便说一下，我们每位付费用户的平均消费为10美元，这对一款简单的游戏来说是非常不错的。每位用户的平均消费在20-30美分左右。
您可以在AppInTop播客中下载本材料的音频版本，在这里。
