与Nika Entertainment的采访

“你们在iOS上发布游戏。被推荐的机会比赢得赌场的机会还要小。发布后，你会排名在600-700位，就算一个月也几乎不可能获得几百个安装。” — 这是Nika Entertainment首席执行官马克西姆·斯洛博迪亚纽克在一次采访中谈到从社交市场转向移动市场的经验。

马克西姆·斯洛博迪亚纽克

你好，马克西姆！请分享一下Nika Entertainment公司的故事。

我们的故事相当引人入胜。2006年，我们成立了如今相当知名的外包公司iLogos。起初，我们只在独联体国家工作，帮助Social Quantum、WebGames和Pixonic等公司开发和运营项目。

几年前，我们在后苏联地区感到有些局促和无聊，因此在汉堡成立了iLogos Europe。它由前Mail.ru Games Europe首席执行官亚历山大·戈尔季宾领导。目前公司已完成超过300个项目。我们曾有机会与EA、Playdom、Disney Interactive、Wargaming、Peak Games、National Geographic、6waves、FreshPlanet、YoudaGames、Xyrality等众多公司合作。

iLogos为我们的未来提供了基础，它让我们对自己的能力和实现未来雄心充满信心。你是否还记得，有个笑话说每第二个测试员都梦想成为游戏设计师，而我则实现了我的梦想，创造自己的产品。为了避免产品和服务业务之间的利益冲突，我不得不辞去iLogos首席执行官的职务，成立了一家以我女儿名字命名的新公司。

Nika Entertainment公司通过收购“AAA Games”工作室，获得了一个强大的起步，后者专注于跨平台社交项目。我组织的公司显著不同于大众熟悉的创业公司。我们在Nika Entertainment实施的许多事情和流程，都是我们在过去三年中构思的。

我们梦想并定义的使命在于，希望能为玩家带来如同打开期待已久的圣诞礼物般的童年感受。

你们的项目“亚特兰蒂斯之谜”在“同学网”上表现良好（DAU超过50万）。你们已经发布了三款消除类游戏。你们是怎么走上这一类型的游戏开发之路的？

我坦白说，这最初是一个实验，结果相当不错。毫无疑问，社交和移动游戏市场变化无常。类型、策略和领导者交替更替。但在这些过程中，总能捕捉到趋势和动态，识别出来后就能取得成功。在Candy Crush Saga的迅速崛起之际，我们开始着手开发一款消除类游戏的原型，越深入越发现自己的想法。起初游戏表现较差，正如常说的那样，我们开始“调优”。调优到游戏在VK上“发射成功”，之后我们也长期处于同学网的前10名，现在已经进入前20，但我们直到现在仍在不断完善和探索。只是重点转向了Facebook和移动平台。

“亚特兰蒂斯之谜”（也称“亚特兰蒂斯冒险”）

事实上，我们在Facebook和日本的情况比在俄罗斯要好得多。例如，在日本，我们的社交版本直接进入了前10名，并成为了拼图类游戏的标杆：甚至“亚特兰蒂斯之谜”的标志被用作“三连击”类别的图标。而在Facebook上，最近一个月我们的活动用户超过了100万。

成功启动这个项目得益于Social Quantum，它了解各个平台的特点，拥有我们所需的联系方式、流量以及货币化知识。

话说回来，过去一年半，我们听到许多专家对消除类游戏作为一种类型的终结、开发者缺乏前景、玩家疲劳等等感到惋惜。也许他们是对的，如果你在过去六个月到一年中没有开发类似的休闲类游戏，那么是时候开始了。只要看看不成功的尝试和成功范例的比例，像“独立猫”和“海盗宝藏”等，仅在讲俄语的市场上。新手将很难赢得沉迷于现有项目的玩家的忠诚（这包括游戏玩法和货币化）。由于市场壁垒的提升，开发游戏的成本不断增加：质量、功能等，这使得实现时间被大大延长，可能会错过机会……但有些事实是无法忽视的。玩家，尤其是25岁以上的女性，喜欢拼图游戏，在拼图中更偏爱三连击形式。

不久前，在游戏开发者社区中，关于发行商在移动市场中的角色展开了争论。根据你的经验，今天发行商的角色有多重要？

如果这是你第一款免费游戏，毫无疑问，如果没有发行商，出门就是个问题。如果你想获得经验、专业知识以及对市场现状的其他“真实”知识，最好是在专业人士（发行商）的支持下发布第一款产品。错误的代价和时间都在不断增加。自然，如果你有多余的20万到50万美元，可以尝试在不同的市场上冒险。

有很多有才华的人和团队，他们能进行游戏设计、绘画和编程。但我有几个方面希望他们在独立发布第一款游戏前考虑一下。他们能否成功做好以下几项工作：了解平台、支持和社区、产品和发布的测试和平衡、游戏内文本及其本地化和文化适应（例如，当我们进军亚洲时）、数据分析、公关、服务器及其支持、集成，最后再谈市场营销，了解市场与流量供应商？

这还不包括游戏的持续发展需求，不断更新内容、新功能、促销等等，而具有专业素养的发行商至少会在某种程度上给予你帮助。因此，在没有成熟的基础设施及优化高效的流程的情况下，艰难地讨论自我出版是很难的，哪怕是在第一项目上。

当然，现今没有什么是不可能的，我们自己也正在经历独立发行人的转变，但仍然保持谨慎。随着时间的推移，自行出版将变得越来越困难，因此我们开始更为谨慎地看待这一点。营销渠道越来越多，为每个具体产品选择有效的渠道需要经验。而无经验的尝试往往代价高昂，因此我们很高兴能够找到在发行公司有过经验的专业人士。为此，我们专门在莫斯科开设了办公室，想在那里集中发行业务、制作和产品的游戏设计。

让我们为读者模拟一种情况。你在iOS上发布了一款天才游戏。被发现的机会比赢得赌场的机会还要小。发布后，你会排名600-700位，并且如果不购买流量，一个月内很可能得不到超过几百个安装，而如果购买流量，甚至更少。但是，假设你还有几千美元用于购买第一批用户。你能否正确使用这些资金，以尽可能低的价格获得尽可能高质量的用户？这些用户会给你付费吗？最终，你能否回本并开始盈利，抑或你的游戏将进入应用程序的墓地，那里安放着许多本应拥有更好命运的原创项目？

那么，这时去找发行商可能就晚了，因为他们会对那些产品已经发布但没有盈利的团队持怀疑态度。此时项目可能非常出色，你的配偶对图形赞不绝口，而会计却在花真钱购买增益道具。如果你没有经验和运气，迟早会找到发行商。最重要的是，找到合适的发行商。

不久前你们宣布更换投资模式。我们明白您正在寻求投资者。那公司以前是如何融资的？

Nika Entertainment和iLogos公司一直以来都自给自足：不花费超过自己的收入。之前我们没有使用任何借款或其他资本。这是我们第一次尝试“寻找”合作伙伴。

成功的公司为什么需要外部投资？这个决定是什么原因？

一切都和发展速度、平台数量以及我们团队的整体雄心有关。为了进入国际移动市场，需要在营销上投入大量资金。可以使用自己赚的钱去取得成功，但这样会浪费时间。在我们的行业中时间非常宝贵。

你们大致有一个目标金额吗？你们对自己公司的估值是多少？

当然有！但在“交易”达成之前，我们无法透露这一点。

我明白你们刚刚宣布要投资，但我忍不住想问：今天对游戏公司来说，寻找投资者是否艰难？

超过十亿人正在玩在线和移动应用。这个市场每年为开发者和发行商带来数十亿美元的收入，并且持续增长：预计到2016年，它的规模将超过800亿美元，整体预测游戏行业将超越电影产业。这引起了投资者对游戏创作者更高的关注，但需要理解的是，这些人都是商人，关注并不意味着投资。目前我们正在与几位潜在的专业和非专业投资者进行谈判。说它们很难找到，我并不能这样说。找寻者总能找到！

通常他们要求看些什么/讲些什么？

专业人士对财务指标、市场分析、商业模式、团队、资产、权利保障、商业法律结构、指标、趋势等十分感兴趣，这些都是玩家在艺术、类型、游戏玩法和其他功能之外看不到的，而那些当然重要，但对我们自己和玩家来说更为重要。

我还想问问关于“亚特兰蒂斯之谜”的情况。在Facebook上，这款游戏目前情况良好，DAU超过25万。不过在移动版本方面，只有俄罗斯的版本表现正常。你认为这是为什么？

我们的发行商，如许多独立国出身的人士，总是先在俄罗斯市场试水。通过分析和在讲俄语的市场上进行实际测试，我们取得了良好的指标，经过修正和调优后的游戏准备进军美国App Store及其他国家的前列，以便发行商能够自信地为更高付费用户群投入资金。这些市场竞争更加激烈，用户获取成本可能高达几十美元，因此并没有错误的空间。

我们可以期待Nika Entertainment在2014年带来什么？

项目、成功和发展，希望如此。“亚特兰蒂斯之谜”的增长。我们在“同学网”、“VK”和“我的世界”中已经很受欢迎的项目“僵尸农场”和“羽毛故事”将在国际市场和移动平台上独立推出。我们正在“现场”测试和调整美丽的点击游戏“黑手党”，我们看到这在外国用户中有很大的潜力。同时，我们也在准备一款具有新机制和酷炫艺术的中间项目。对此我非常期待。总之，这只是一个开始！

最后一个问题：你现在玩些什么游戏？

以前我喜欢玩策略和经营类游戏——比如“哥萨克”、“帝国时代”、“过山车大亨”。现在我将时间节省在这些娱乐活动上。如果玩的话，主要还是玩我们公司的项目或看竞争对手的产品。其余的空闲时间更愿意和家人一起度过。

感谢您的采访！