独家：与Trademob的采访

上周，我们开始了一系列关于销售流量公司的资料。今天我们带来了续集。这次我们与Trademob进行了交谈。

回答问题的是Trademob在俄罗斯的代表阿尔乔姆·马卡罗夫。

阿尔乔姆·马卡罗夫

你好！请告诉我们Trademob今天的工作内容、专业领域以及向移动开发者提供的服务。

你好！Trademob是一个移动广告活动流量源优化的营销平台。

我们的主要方向是智能手机和平板电脑上的移动应用广告，包括将应用提升到商店前列。

许多广告主都在问：在哪里可以获取优质的广告流量？如何与海外移动流量网络合作？哪些网络以更低的成本提供更好的转化率？如何同时与多个网络合作并确保不会与自己竞争出价？Trademob帮助回答这些及其他许多问题。

起初，广告网络在市场上处于更有利的位置：它们拥有有价值的资源，流量。对于它们来说，客户来来去去。换句话说，提供的服务质量可能会大幅降低，而价格却高得离谱。Trademob是移动流量网络和广告主之间的中介，捍卫客户的利益。对我们来说，广告主是战略合作伙伴，我们与他们建立长期关系，而移动广告网络是实现目标的工具。因此，通过利用健康的市场竞争为我们的客户服务，我们尽力以最低的可能价格提供最佳质量的广告流量。

我们与全球210多家广告网络合作。

公司与广告网络直接合作不是更好吗？为什么不呢？

广告主经常面临的问题是，为了实现广告计划，他们不得不同时与三家以上的移动流量网络合作。同时，启动广告活动、24小时监控和数据分析的人力资源十分有限。我们的实践表明，没有技术优化的情况下，一个员工同时只能有效管理三项广告活动。Trademob拥有雄厚的专业团队和独特的实时广告渠道效果跟踪技术。

我们的客户，如eBay、Wooga、环球音乐等，都倾向于在Trademob的广告平台上启动他们的广告活动，从而显著节省公司的资源，并获得市场上最具创新性的技术。

在WNCONF夏季会议上，你曾多次谈论过RTB。那么这个技术在你们的平台上是如何实现的？每个网络都有RTB吗，还是共享的？

我们同时发展移动RTB（实时竞价）技术和传统的移动广告活动。这个想法是一样的：让广告主在一个地方获得全球所有的RTB流量。

你们不仅在欧洲推广业务，而且还在印度、菲律宾和新加坡。这些都是小市场。我们知道，在这些市场上，进入前列并不需要大量的安装。但它们今天有多盈利？增长动态如何？

即使是小市场，今天也是盈利的。当然，盈利水平因国家而异。这取决于两个主要因素：国家的整体经济状况和现有的社会文化规范。

第一个因素影响居民的购买力，这也决定了市场的增长动态。如果购买力较强，国家的电子产品数量会增加，从而促进移动广告市场的活跃发展。

第二个因素影响将会流行（或不流行）的移动应用类型。在某些情况下，在欧洲失败的游戏在印度尼西亚受到了热烈欢迎，反之，西欧的热门游戏在亚洲却反应冷淡。

因此，无法明确说出在发展中国家推广的盈利水平。我们建议逐国进行测试，不断增加用户基础，并跟踪移动应用的统计数据。

最近，伊斯坦布尔的Peak Games自豪地宣布其在中东地区的DAU总数达到了1180万。这个市场是否真的那么诱人？值得去吗？

是的，我们也注意到中东地区，尤其是在阿联酋，移动流量的需求有所增加。这个市场目前具有一些优势。一方面，中东国家在广告主中尚未非常流行，因此出价仍然保持在较低水平；另一方面，购买力相对较高。

不过，这一切都要取决于具体的移动应用在特定国家的表现。

你们的广告活动持续多长时间？例如，我们知道，在Android上进入前列需要从3到5天的流量支持。Trademob能提供这样的服务吗？

广告活动的持续时间取决于广告主设定的目标。对iOS来说，达到前列只需在一天内购买大量流量，而对于Android则需要持续5天。如果目标是尽可能长时间保持在前列，那么这类活动平均需要在iOS上进行7天，在Android上进行最多3周。之后，这些活动就变得没有经济效益了。

我们启动的最长的一次活动持续了16个月，针对的是Booking。期间并没有设定目标要进入特定国家的前列。

Trademob的优势在于丰富的广告活动经验，尤其是在进入应用商店前列方面。我们称这种产品为smartBoost，平均每两天启动一次。目前smartBoost在34个国家可用。

你们多久能够开始一项活动？换句话说，如果我的游戏在这个星期六发布，我是否只需联系你们，支付所需的费用即可在该周六获得必要的流量？还是需要提前预订？如果需要提前，那么至少需要提前多少天？

这取决于你想购买的流量类型。对于CPC和CPI活动，技术上我们需要2-3天的准备时间，而对于smartBoost活动则需要提前很长时间进行规划。例如，在德国，smartBoost可能需要等待多达5周（视季节而定）。

此外，很多问题出现在协调和签署文件阶段。我们从苏联时期继承的对官僚作风的热爱在这方面绝对没有帮助。

因此，我建议为准备广告活动留出一到两周的时间。

假设有10家公司（每家公司都是你的战略合作伙伴）在同一天请求你提供大量下载量。如果你不能同时满足所有人的需求，你会如何处理这种情况？

这样的情况其实并不罕见。有时，一家公司大的发布就足以吸引到所有可用的流量。

在广告主之间竞争激烈的情况下，移动流量的价格会急剧上涨。大家都明白，有时与其无效使用广告预算，不如商量推迟发布。我们在开始广告活动之前总会进行流量的初步估算，以让广告主明白可能的结果。这是我们的客户享受到的咨询服务之一。

如何进行重定向？

重定向是与现有客户群体的合作。许多广告主通过应用中的弹出窗口或推送通知进行重定向。

不幸的是，这些技术有一个显著缺陷：用户会对这种恼人的广告感到厌烦，从而可能关闭通知。

我们在重定向的组织方面走得更远。通过与最终用户互动，我们将广告以标准广告横幅的形式放置在应用中。因此，用户在连接到我们网络的免费应用中看到的是专门针对他们的提醒和行动呼吁。值得一提的是，这种广告用户无法关闭。

实践表明，重定向技术可以以仅占获取新用户成本20%的价格激活“沉睡”的用户，从而更有效地使用广告预算。

感谢你的采访！