中国游戏市场的特点 #3

在七月底，Unity的技术传道者奥列格·普里迪尤克在habrahabr.ru上开启了一系列关于中国移动游戏市场的发布。经过奥列格的许可，今天我们在App2Top上发布他的故事的第三部分。

在夏末，我陪同Unity Technologies亚太区的副总裁约翰·古德尔前往圣彼得堡。我知道我们的Unity Games China部门以及新近宣布的Tizen支持，因此我尽力通过俄罗斯开发者的项目和俄罗斯游戏产业的氛围来给约翰留下深刻印象，希望能够与我们的亚洲办公室建立富有成效的沟通。

当时我感到非常惊讶：我们访问的大多数工作室都有与中国合作的经验，但却没有任何正面的结果。

“最多只能谈判到5%的收入，但最终，甚至连那微不足道的承诺也不清楚如何获取。更有甚者，无法获得任何分析数据或用户信息，基本上关于自己应用的任何信息都无法掌握，”几乎所有的受访者都如此说道。在最糟糕的情况下，在数百个应用程序商店中会出现克隆应用，而合作伙伴则停止回复电话和邮件。

问题在于，中国的移动内容市场被众多愿意帮助应用程序进入市场的中介公司所充斥。“在中国有超过400个Android应用程序商店，我们只想覆盖最好的——前20名，”Unity Games China的负责人安德鲁·唐说道，“但通常开发者只能获得3-5%的收入，如果运气好，可能也有7%。但我们设法达成了更有利的条件——20%，有时更多，因为我们与顶级供应商达成了协议。换句话说，我们在与最高管理层进行对话。正因如此，我们能够为游戏开发者提供良好的条件。西方人很难理解，中介不是抽取20-30%，而是80-90%，这就是中国市场的特点。庞大的市场使得即使是收入的10%也能带来可观的收益。”

“中国就像欧盟，但在亚洲：23个省，4个直辖市，5个自治区，2个特区。人们有着不同的文化，使用不同的语言，各个地区的发展水平也很不一样，”Unity Games China的负责人艾伦·傅解释道，“大约一半的13亿人口生活在城市中，而40多个最大城市都位于发展中地区。”

其中大多数是移动设备用户。如果计算移动运营商的账户，数字会令人印象深刻，达到11亿。大约一半的用户通过手机上网，其中20%拥有3G网络的访问权限。

中国智能手机销售情况。来源：Enfodesk Research

中国互联网信息中心认为，活跃的游戏玩家是2.86亿移动用户。计算机和常识得出的结论是：三分之二的潜在游戏用户并没有快速的移动互联网。

“大多数人只有2G网络，”Unity Technologies China的社区经理博博·博证实，“因此，游戏体积要尽可能小：越小越好，否则用户甚至无法下载。大多数用户在移动流量上有严格限制，而中国的Wi-Fi网络目前还不是很多。”

这一情况通过来自我们熟悉的来源的下一组数字得到了补充：72.4%的玩家从未为游戏或游戏内内容付费。

尽管如此，2012年中国的移动游戏市场根据不同的评估，规模介于5.21亿美元到9.6亿美元之间。

想想看，即使这一蛋糕的一小部分也是值得努力去争取的。

“快速完成支付流程非常重要，没有表单填写和号码输入，最有效的支付方式是通过SMS服务，尽管需要向运营商支付一定费用，”艾伦·傅分享道，“但支付系统的选择往往由应用商店决定。我们收集了一个特别的SDK，支持顶级计费系统。在大多数情况下，我们可以实现一键支付——这在中国非常重要。”

即使付费应用的价格为0.99美元，在中国也“行不通”，部分原因是盗版猖獗，部分原因是缺乏方便安全的银行卡支付系统。此外，59.6%的游戏玩家表示他们不觉得为游戏付费有什么意义，因为周围有那么多免费的游戏，而他们却愿意为游戏内内容付费——这部分收获了90.6%的所有支付。

总结我故事的三部分，来自北京Linekong工作室的数据。Unity游戏《王者之剑》的34%收入来自iOS用户。66%收入来自Android，其中26%通过奇虎360，18%通过91 Mobile，11%通过公司自己的渠道，其余的11%来自其他渠道。

“在中国，最重要的是工作速度。如果你不先将应用程序推向市场，它就会被复制，然后你什么都得不到，”艾伦·傅微笑着说道，作别之际。

第一部分的故事。

第二部分的故事。

作者：奥列格·普里迪尤克，Unity技术传道者