卡牌收藏游戏成功的秘密与原因

俄罗斯的游戏媒体今天避免谈论卡牌移动游戏。与此同时，俄罗斯的开发者们也对此避而不谈。但是，这些游戏是当前最有前景的趋势之一。

在美国Google Play的收入排行榜上，前10名游戏中有三款属于卡牌收藏类游戏。至于App Store的收入前10名，目前仅有一款卡牌游戏上榜。而且，这款游戏已经连续三个月稳居该榜单之上。显然，仅在美国，这款游戏（我们稍后将提到它的名字）每月的收入不低于200万到300万美元。在日本，这类社交移动卡牌项目非常受欢迎，源于日本的顶级卡牌游戏每月的收入大约为800万美元。

那么问题来了：如果仅仅谈论俄罗斯的开发者，这个类别为何几乎没有被开发？我们编辑部最初的一个推测是：在哪个国家有最多的极客？

确实，俄罗斯的极客社区发展仍然较为薄弱。与此同时，极客文化滋养了日本和美国的娱乐行业。然而，“本土”缺乏潜在的图片爱好者并不意味着不能在卡牌游戏市场推出自己的项目。

再次提到，《巴哈姆特之怒》（Rage of Bahamut）（就是那款在App Store收入排行榜上的游戏）在美国Google Play排行榜上维持了六个月的第一位置，才让位于另外一款卡牌游戏。而仅DeNA就知道这款游戏在此期间赚取了多少千万美元。

成功的秘诀

那么，它们的成功秘诀究竟是什么？当然，除了像DeNA和GREE这样的巨头在流量上的数百万投入。

营销公司D2C的总监张小雷（Xiaolei Zhang）在接受Gamasutra采访时表示，成功的一个原因在于用户对收藏的热情。在日本，这种文化早已形成，在美国也是如此。开发者正是利用了这一点。

张小雷举了自己童年时期的例子来描述卡牌游戏的机制：“当我小的时候，我也收藏过卡牌，包括包装面条的那些卡。因此，当我想要收集全套时，我买了很多很多的面条。最终，我成功地集齐了整套。”

精明的开发者

日本的开发者之所以喜欢这个类型也不是没有原因。这不仅仅是因为它带来的收入。农场类游戏的收益同样不逊色。

简单的开发是卡牌收藏类游戏（通常被称为战斗卡牌）的优势之一。创建一个引擎后，只需不断更新游戏版本或开发新游戏，只需更换图形和用户界面。这极大地降低了开发成本。而且，在每次重新发行时，通过调整平衡和图像，您可以吸引越来越多的受众（例如，一款游戏是关于坦克的，另一款是为喜欢丰满动漫女角色的玩家准备的，第三款是关于乐高拉斯的，等等）。实际上，这正是日本开发者的做法。

对图像的渴望

张小雷表示，仅仅为了吸引用户的注意，给游戏添加卡牌就足够了。玩家们立刻就会想要组建自己的卡组。而且重要的是，主题要与他们理解的内容相关：奇幻、历史事件、某些热门的授权作品——这些都是极好的选择。

熟悉的角色在卡牌上的存在大大增强了购买欲，张小雷说道。此外，出现在玩家熟悉背景中的角色能使他们更快地明白规则及卡牌所带来的奖励。随后，张小雷提到中国玩家对小说《西游记》非常熟悉，其中一个主要角色是孙悟空：“你读过这本书吗？ 所以知道孙悟空是个强大的英雄。你肯定想要获得他。”

核心要素是什么？

如果游戏中没有PVP机制来留住用户，收藏性质的玩法并不那么有趣，几乎难以吸引任何人的关注。打造一个小型的卡牌MMORPG，允许玩家购买新卡、进行交易、加入公会，您至少可以吸引一小部分固定玩家。您在与这些玩家的互动强度、更新游戏的频率，将决定他们是否愿意投资于您的游戏。

在保留玩家方面，卡牌的升级机制同样有影响。

在《巴哈姆特之怒》中，这一机制的运作大概是这样的：您有一张卡，比如战士卡。您再买一张类似的卡，然后将两张卡合并为一张。最终得到的是骑士卡。然后再找到一张骑士卡，再合并，变成圣骑士，如此继续下去。关键在于，首先，玩家会对最终将得到什么卡感到好奇；其次，他们希望能够走到这个合并链条的尽头。

另外一个重要的细节是短时的游戏体验。理想情况下，游戏的时间长度应适合在东京地铁的两站之间完成。

结语

“卡牌游戏的本质是，谁在时间或金钱上花费更多，谁就会更强大，”张小雷指出。在他看来，这可以算是游戏的一大缺陷。但他依旧对这一类型的未来充满乐观。“卡牌游戏将成为一个独立的游戏类型，拥有自己的标准和指标，”他总结道。