圆桌会议：成人游戏市场现状
谈论成人游戏并不常见。然而，这个市场确实存在，并且其中有盈利。而且，越来越多的游戏团队开始关注这一细分市场。鉴于此，我们决定召开一个专门讨论成人方向的圆桌会议。我们与Nutaku、Erolabs、Anduo Games和Texic进行了对话。
1. 如今成人游戏市场是什么样的？
安德烈·波斯季科夫 — Nutaku高级商务开发
本质上，这个市场拥有大量（并且仍在增长）的付费“大鲸鱼”受众，但优质项目的数量却相对较少。需求显著高于供给。
成人游戏市场主要有四个发行渠道：
- Nutaku — 在欧洲和美国最受欢迎的渠道，拥有最多的受众，专注于免费游玩项目。
- DMM Games（中国），DLsite（日本）— 通常有成人作品呈现，以动漫风格为主，主要是高端产品。
- Steam — 全球各类成人游戏的热门平台，主要是高端产品。
- Erolabs（中国） — 提供高质量的免费游玩成人游戏的“精品店”，风格为动漫。
内容分发的主要模型有：Android系统的apk文件、PC网页和移动网页。
由于大多数研究通常将成人游戏的指标纳入“成人产业”整体收入，因此无法准确评估整个市场的规模。
无论如何，我相信这个市场每年都在数亿的规模。考虑到优质新作的数量不多，这是一个非常不错的数字。
Booty Calls — 3X Entertainment Limited — Nutaku Publishing
史蒂夫·袁 — Erolabs商务经理
在视频游戏市场的严峻形势下，开发费用越来越高，之前没有引起太多关注的成人游戏市场，正在成为小型团队的选择。
AI技术的发展也促进了这一点，使得开发者能够在图形创作上节省费用，同时在一个高效且可盈利的流程中发布更多的产品。
然而，这也导致了图形和游戏玩法的同质化。现代成人游戏市场充斥着缺乏独特特征的相似游戏。
Bearcore — Anduo Games首席开发者
根据Graphtreon的数据，仅在Patreon上，成人游戏每月就能产生200万美元的收入。根据Statista的统计，整体游戏市场每年几乎赚取3500亿美元，这个数字并不算多。
然而，成人游戏领域持续增长，开发者变得越来越专业。《Wild Life》和《Subverse》等游戏开始在主流游戏媒体上被讨论，并展示了与一些AAA级大作相当的图形水平。
但大型出版商仍然回避成人游戏，很可能是出于对各种后果的担忧。正因如此，大部分成人游戏的开发是由独立团队自给自足进行的。
欧根·别洛乌索夫（Texic） — Milf’s Plaza作者
成人游戏市场是一个自由的创作空间，为开发者提供了最低的入门门槛。制作2D图形的小说只需要美丽的绘画，而3D渲染项目则需要强大的图形卡。
当然，并不是所有项目都依靠艺术取胜。有一些通过剧情吸引观众的游戏。但大部分团队通常更注重图形表现，依赖著名的特许经营进行创作。
2. 开发成人内容的公司面临哪些不明显的风险和问题？
安德烈·波斯季科夫 — Nutaku高级商务开发
这个问题的答案取决于我们在讨论什么——开发者还是出版商。
如果我们谈的是开发者，那么他们面临的一个问题是市场数据的不足。在这个庞大的产业中，数据是值得依赖的，但在这个领域却显得匮乏。开发者并不是受限于狭隘的视野，但大部分的数据对他们而言并不可得。
另外，缺少整体分析工具以及可以验证理论的解决方案。大多数成人游戏发行网站默认只提供预注册页面和软件发布的服务。
市场的另一个特点是，受众对发行平台的依赖性很高。一个项目在Nutaku上可能表现出色，但由于激进的货币化策略，却完全失利于Steam。在成人游戏市场，项目的货币化策略必须针对每个平台不断进行调整。
至于出版商和分销商，他们面临以下问题：
- 法规要求。这是一个不断变化且不明确的要求清单，必须随时注意。
- 支付处理难题。成人产业经常面临支付处理问题。
- 与AI相关的法律难题。未来关于AI内容使用的法律有可能会限制使用，这将影响到成人游戏开发中AI的合理性。
- 缺乏广告货币化。
- 缺乏优质内容。
史蒂夫·袁 — Erolabs商务经理
一个显著的问题是需要考虑民族和文化差异。要特别关注敏感话题。例如，在中国对NTR主题反应敏感，而在欧洲和美国，则对未成年角色的关系有绝对的禁忌。
Cherry Tale — Neversoft — Erolabs
Bearcore — Anduo Games首席开发者
成人游戏在发现性上有问题。Steam在用户未激活相应设置之前，不会向他们展示此类标题。当然，这与需要将敏感内容隐藏起来以保护未成年人有关。然而，这一决定对开发者构成了打击，因为潜在对成人产品感兴趣的成年玩家可能根本不知道这一设置。他们有可能永远无法看到这些游戏。
在成人游戏行业，盗版现象猖獗。部分原因在于缺乏拥有大型成人标题库的大型出版商。存在一些盗版网站，从用户的角度来看，下载游戏非常简单。由于没有任何大型法律公司愿意追究这些网站，开发者能做的就是向主机提供DMCA投诉。然而，出于各种原因，这种方法效果不佳。
另一个问题是，不同平台对同一内容的态度不同。在某些地方，这可能是可以的，而在其他地方则被禁止。例如，Patreon最近禁止了几位知名创作者。这对Patreon作为成人内容创作者平台的形象造成了显著影响。我想说的是，了解哪些平台允许哪些癖好，有时变得非常困难，尤其是当规则一年内变动多次时。
总体而言，“成人”主题有时使得商业在某些人眼中陷入“灰色”区域，尽管你只是另一位游戏开发者。
欧根·别洛乌索夫（Texic） — Milf’s Plaza作者
99%的开发者在前六个月到一年内就会放弃，因为他们对成人领域的期待过高。许多初学者有一种错觉，认为满足人们的生理需求是简单的事情。结果发现，这个游戏开发过程与其他任何过程没有区别：同样需要付出努力和巨大的精力，才能实现所期望的目标。
此外，每年关于成人游戏的规则都在收紧。因此，在进入这个领域之前，必须仔细了解有关哪些行为是不允许的，哪些是可以的完整列表。
3. 成人项目在制作和市场营销层面上与主流项目有何不同？
安德烈·波斯季科夫 — Nutaku高级商务开发
这些差异可能显著，尽管细节上也不乏差异。
我们来看看这些差异：
- 成人游戏的制作因多种原因可能成本更低，但某些“成人游戏”的预算与高质量主流标题的预算相当。
- 尽管AI降低了成本，但并非所有受众对使用该技术创造的角色持忠诚态度。
- 该领域存在创建普通游戏的“成人化”（adultification）的做法。这比从零开始制作游戏所需的预算更少。
总的来说，记得成人游戏有着巨大的需求。规则34没有被取消——性是出售的。
至于预算，在制作成人游戏时，确实有削减成本的可能性，但为了确保游戏的成功并遵守监管要求，必须投入大量资金并采取相应措施。
史蒂夫·袁 — Erolabs商务经理
在广告层面有明显差异。如果在主流游戏开发中通常依靠通用广告服务（如Google Ads、Apple Search Ads、Facebook Ads等），那么在成人游戏中就不行。我们的细分市场的推广是一项更复杂的任务，需要非常谨慎地选择分销合作伙伴。
Bearcore — Anduo Games首席开发者
在推广成人游戏时，难以达到广泛的覆盖率。大多数广告服务（例如，谷歌AdSense）不允许使用“成人”内容。通常，你甚至无法在YouTube上上传游戏预告片。
推广的效果通常取决于X、itch.io、Discord和Steam上的受众覆盖率。因此，如果没有已经形成的受众，在这个细分市场开始工作可能会很困难。
同时，在成人细分市场推出优质游戏相对更容易，因为很多这个领域的开发者经验不足。存在着大量积极寻找新优质“成人”游戏的玩家受众。根据我的观察，这些用户的数量甚至超过主流独立市场。
Third Crisis — Anduo Games
欧根·别洛乌索夫（Texic） — Milf’s Plaza作者
与普通游戏几乎没有区别，除非成人游戏在宣传上的机会受到严重限制（大家都懂，这可不是随便在哪里都能宣传的），而且由于它们的原始构成，这类游戏通常不需要大团队，因为他们根本无法收回成本。
当然也有一些在完整3D下的“严肃”项目，但这几乎人人皆知这些都是极具野心的伟大作品，可能会开发许久也难以发布。而那些能够发行的，多数也只是粗制滥造（按正常游戏标准而言）。我不会以它们为榜样。
4. 仅仅在普通游戏中添加性暗示的新图形是否足以将其转变为完整的成人项目？
安德烈·波斯季科夫 — Nutaku高级商务开发
不，这还不够。尽管项目数量不多，但成人游戏的受众正在成熟。过去插入裸露的内容尚可，但现在不行了。随着受众的成熟，项目的质量也需逐步提升。
将“成人内容”有机地融入现有的主流项目并不简单。高质量成人艺术品的制作同样面临相当高的成本。
虽然组织地把“成人”内容融入项目很重要，但真正优秀的游戏并不一定需要“成人内容”来获得成功。然而，如果用户能够遇到完整的“成人项目”，他们会比对普通游戏中的附加情色图片更有积极的反应。确保提供一个完整而引人入胜的成人体验，符合变化中的受众期待至关重要。
史蒂夫·袁 — Erolabs商务经理
总体而言，这种方法可行，但不足以制作出优秀的游戏。有很多因素吸引玩家进入成人游戏，包括氛围、成人场景的呈现、缺乏人类叙事不和谐等。
简单地增加图片不足以满足玩家的期望。尤其是，近年来发布了大量优质成人游戏（如Ark Re:Code、Cherry Tale、Rise of Eros、TenkafuMA、Nu: Carnival等）。如今，单靠添加与成人内容相关的图片已不足以占据成人游戏市场的位置。
Bearcore — Anduo Games首席开发者
根据我的经验，将成人内容添加到普通游戏中是可以行得通的。像《上古卷轴》和《辐射》这类游戏中的裸露模组的流行已经证明了这一点。对某些用户而言，为他们已喜欢的游戏增添一些火花就足够了。
然而，我认为成人游戏可以承载更多的内容。它们的创作者不应仅限于添加裸露和模拟性交的角色模型。“成人”内容可以为游戏赋予独特的深度，尤其是在剧情驱动的项目中。
游戏能够无限地迎合人们难以通过其他成人媒体探讨的癖好。例如，触手是这样的癖好之一，它经常得到应用。
欧根·别洛乌索夫（Texic） — Milf’s Plaza作者
可惜，确实如此。这种情况也是事实。但这已经是人类文化的代价。大部分娱乐产品的用户都是缺乏经验的受众。因此，如果在某个角色的衣物上添加令人瞩目的露背，这就能吸引大量关注。相应地，如果再加入一些刺激内容，这将会引发更大的轰动。
不过，这种方法也有其反面。添加成人内容会显著缩小你的年轻受众，而他们的数量通常远超任何成人细分市场的受众。简而言之，这种做法通常是因为游戏本身并没有任何特别之处，几乎无法与同行的产品竞争。
如果谈到纯粹的成人游戏，其游戏玩法是次要的，仅作为叙事元素。
Milf’s Plaza
5. 成人游戏市场的竞争性如何？
安德烈·波斯季科夫 — Nutaku高级商务开发
毫无疑问，成人内容分发行平台之间存在竞争。每个平台都有自己与受众互动的工具，方法和传播渠道（包括iOS），以及与IP持有者合作的独特方式。
在游戏间的竞争方面，与主流市场相比，成人游戏的竞争并没有那么激烈。由于高品质项目的数量有限，加上某些类型和机制的缺失，潜力巨大。一款在细分市场新推出的杰作可以成为该领域的标杆项目。
需要注意的是，如果成功提供玩家喜欢的体验，成功的机会将大大增加。同时，如果某人能将你的构想实施地更好，那么竞争对手就能够“抢走”你用户群中的一部分。在成人游戏市场上，直接竞争是非常充分的。
史蒂夫·袁 — Erolabs商务经理
主流市场被大团队垄断。在这种背景下，中小型和小型团队越来越多地开始进入成人游戏市场。因此，竞争的水平也在逐渐上升。
而且，在过去两年中，行业的范式发生了变化。成人游戏不再仅仅是高端产品。市场上出现了在线服务产品。
Bearcore — Anduo Games首席开发者
在过去五年中，成人游戏市场的竞争显著加剧。像前面提到的《Wild Life》这样的游戏显著提高了这一细分市场的标准。而且该细分市场仍然有不小的增长空间。最常见的问题是：“有没有类似于N的其他游戏？”吸引来的玩家在第一次接触成人游戏后并不会失去兴趣。
欧根·别洛乌索夫（Texic） — Milf’s Plaza作者
这有点矛盾。如我所说，进入这个类型非常容易，竞争也很小。但是！这个细分市场很小。高质量的游戏可以用双手的手指来计算。受众几乎总是交叉的。想要夺取一块蛋糕并不困难，但蛋糕本身并不大。然而，如我所言，开发者仍需付出非常多的努力。这就像如今的《Quake》，在线中的玩家只有十个，但每个都在训练中投入多年，结果即使是重生后也无从脱身。更不用提击伤敌人了。
6. 现在这个细分市场和相关产品开发中有哪些趋势？
安德烈·波斯季科夫 — Nutaku高级商务开发
主要有三个趋势：
- 围绕成人内容进行的AI工具开发；
- 在“成人”领域使用主流游戏中的经典机制；
- 对LiveOps的高度重视。它如今极其重要。任何没有上线后活动和内容更新的游戏，在运营几个月后就会失去吸引力。使用简化和有效的LiveOps工具对保持玩家的参与度和成功至关重要。
Bearcore — Anduo Games首席开发者
在内容方面，创作者们在接近禁忌的边界。例如，亲戚之间的恋爱癖好——这就是一个例子。然而，他们并不仅仅玩弄这种禁忌主题。
在开发趋势方面，现在视觉小说的热潮正在兴起，尤其是那些使用Daz3D制作的艺术品。该工具拥有自己的资源商店，可以购买适合成人游戏的模型。在过去几年来，它增长明显。不过，问题在于，这一工具的流行使得使用它开发的游戏效果相似。此外，我还越来越多地在视觉小说中遇到使用AI生成的图形。但据我所知，没有一个取得显著收入的成功。
欧根·别洛乌索夫（Texic） — Milf’s Plaza作者
100%的成功在于基于知名特许经营创建游戏：动画片、电影、漫画或其他受欢迎的题材。
例如，最畅销的品牌之一就是哈利·波特。
实际上，色情作品一直源于模仿。因此，游戏也不例外，提供基于喜爱的角色的粉丝服务。
但也有缺点。在Steam上，这样的游戏是被禁止的。因此，考虑制作另一个“女巫教练”之前，务必要三思而后行。
