回顾《纸牌巡航》：游戏在运营的第一年是如何变化的

世界发布 Solitaire Cruise 已经过了一年多。在这段时间里，该项目快速成长，并跻身全球纸牌游戏的前三名。对此，Belka Games 分享了项目团队在运营的前十二个月中的经历。

Solitaire Cruise

Solitaire Cruise 是一款休闲风格的纸牌游戏。玩家将乘坐游轮游历著名城市，并玩纸牌游戏。当他们获得足够的星星后，将解锁下一个场景。在船上，玩家会遇到不同的角色，他们邀请玩家参与各种活动并分享他们的故事。此外，每隔一段时间会开放迷你高尔夫，以及进行帆船比赛。有关此项目的详细介绍，请访问这里.

Евгений Гильманов，Belka Games 的执行游戏制作人

材料分为几个部分，每部分有若干章节。大部分章节围绕游戏的某个方面以及近期发生的变化进行深入探讨。

但首先，我想提到我们在工作中遵循的主要原则。

主要原则：所有变化都通过测试

我们在 Belka Games 采用数据驱动的方法——我们有一个大部门专门负责分析，涵盖游戏的几乎所有方面。

经常会出现这样的问题：数据和图表都有，但“直觉”却解决了90%的项目发展问题。在这方面，我们尽量避免依赖直觉。我们为团队的每一位成员设定了一个规则：在做出任何决策时，都要以数据为依据。这一方法帮助我们评估功能的有效性，也让我们能发现洞见。

在过去一年里，我们测试了许多变化。通过测试，我们始终知道新的特性如何影响游戏指标（以及是否会影响），在这个过程中，我们放弃了许多看似明显的东西，这些东西似乎是我们功能中必须添加的。原则很简单：如果某样东西不起作用，那它对产品就是没有用的。为了改变而改变是有害的。

现在谈谈该项目。

1. 内容的工作

世界发布的准备工作进行得非常紧张。特别是最后六个月，在正式发布之前的时间是非常紧张的。我们的主要任务有两个：

收集一个可玩的版本，提供足够的内容以支持主要游戏循环；
准备一套最基本的临时活动。

因此，我们首先做了能够积极影响指标的事情，然后开始优化游戏玩法。在这个阶段，我们优先关注的不是动画和图形的完美质量，而是游戏的可行性和可扩展性。

在全球推出后，当我们获得了足够的活跃用户并补充了必要的团队职位时，我们面临着提升质量到新水平的迫切需求。

我们将内容改进的工作分为几个部分：

角色艺术；
UI/UX优化；
音乐和音效的工作；
叙事；
动画。

下面我将详细讨论每个部分。

1.1 角色艺术

最初，我们的角色是以2D呈现的。起初我们对此感到满意，但随着时间的推移，我们希望摆脱卡通风格。毕竟，游戏在“概念上”是关于现实世界的。除此之外，我们还希望让角色创建的过程更加灵活，从整体上提高它们的质量。因此，我们转向了3D。

如今，我们无需从零开始绘制和制作角色。我们有预设的场景，包含设置好的灯光、摄像机和基本的网格，已经设置好绑定。皮肤材质也已预先设置（可以根据色调和颜色进行调整）。

现在，在准备新的角色时我们只需：

在雕刻过程中赋予面部和身体特征独特性；
建模服装和配件；
摆放在适当的姿势，并通过面部绑定赋予所需的表情。

完成的渲染仅需进行最小的后期处理即可在 Photoshop 中完成。

通过对面部、服装、头发和其他细节的质感处理，我们达到了一个全新的水平。

1.2 UI

每次新版本的发布都会带来新的功能：比赛、折扣、战斗通行证、广告点位。事件不断增加，彼此叠加。

这导致我们必须不断重思界面的逻辑、按钮和工具的兼容性。

这对我们来说尤为重要，因为考虑到游戏的增长速度，在软启动阶段做出的决策很快就不再满足产品需求。

最初，负责 UI/UX 的团队并没有关于元素的明确定义标准，没有关于用户应如何与游戏互动的规则。

界面的演变

因此，我们决定不急于行动，并制定了一份计划，按照该计划对游戏中的界面进行整改。我们也按照这个计划推进。

首先，我们引入标准。
然后将同类元素整理在一起。
之后，为它们设定统一标准。
同时，设定主屏幕上元素的行为逻辑。
制定窗口显示的优先级。
在最后一步中，我们重组了主屏幕的 UI。

以前/现在

1.3 动画

在 Solitaire Cruise 的全球发布之前，团队内部没有专业的动画人员。只能依靠其他团队的同事解决必要的任务。

在游戏全面运营后，这种状况自然无法继续下去。动画是现代移动产品的重要组成部分。动画为游戏在玩家的每一个操作中创造了“响应感”，无论是点击设置按钮还是展示胜利。

我们组建了一支由公司内的动画领头和游戏设计师组成的团队，于是基于公司内部经验和参考，制定了一份详尽的标准文档。此项工作耗时近半年，最终我们成功地使这部分游戏达到了符合现代移动游戏要求的水平。

1.4 音乐

我们希望从各个方面认真对待游戏的制作，包括音乐元素。我们为每个世界增添了独特的音乐主题，使其视觉效果与情感相匹配。

之后，新世界推出时都有独特的动画和音乐，以便玩家能够感受到氛围。

2. 侧重于玩家参与

第一年的运营计划是：让玩家每天都想在 Solitaire Cruise 中度过时光。

在游戏发布时，我们的内容与竞争对手和其他有多年历史的 Belka Games 游戏相比都相差甚远。

我们知道这会影响指标，因此开始迅速追赶。

2.1 更新和机制的工作

在 Solitaire Cruise 的旧日历中，活动的密度远低于 Belka 的其他旗舰游戏—— Clockmaker 或 Funky Bay。

凭借多年的产品经验，我们明确了发展的方向。移动游戏用户通常会形成对某些元机制的成熟习惯，比如战斗通行证、存钱罐、折扣、节日、装饰等。所有这些机制不仅是影响商业指标的工具，也是玩家对新产品的期望。他们需要额外的多样性来补充核心玩法。

我们认识到，为用户提供这种体验的重要性。而且，处理这些事情不能草率。所谓“为了面子而添加的机制” скорее会对产品造成损害而不是帮助。我们必须谨慎地将其引入项目，适配核心玩法、设定和特殊性。

此外，我们不希望仅仅停留在熟悉的方法上。我们希望为玩家提供独特的体验，让他们在纸牌游戏中，甚至在休闲游戏中都未曾体验过的全新事物。因此，我们推出了实验机制：纸牌桌上的纸牌锦标赛、保龄球、掷骰子、玩家舱等。

2.2 更多的世界！

游戏全球发布后不久，我们就获得了一批玩家，他们“吃光”了整个世界系列，并开始向客服请求游戏续集。我们不断调整以满足玩家需求，并在每次发布中扩展世界系列。但我们知道，和“鲸鱼”之间的内容竞赛肯定是单程游戏。内容增强的速度总会超过开发的速度。

因此，我们决定创建一个条件上的超级世界中心。当玩家达到一定数量的星星时，我们会给他们一个奖励，并让他们继续获得更多星星以换取下一个奖励。只要有新地点出现，我们就会建议他们继续他们的旅程。

顺便提一下，这个想法来自于对真正的游轮案例的研究——一些公司的确拥有自己的迷你度假岛。

最初我们有16个地点。现在，这个数字已经翻倍。

2.3 重新设计关卡

除了元机制外，我们还深入研究了游戏的关卡设计。

我们对起始关进行了大量实验，调整平衡、发放逻辑和机制引入。

随着时间的推移，关卡设计团队的工作量逐渐增加。现在，他们不仅需要在基本关卡中添加关卡，还需要：

分析和优化现有的所有关卡；
添加新机制；
为某些 LiveOps 特性准备额外的关卡系列。

值得一提的是，经过一年，我们的小型关卡设计团队的规模增加了好几倍，发布的内容量也显着增加。

3. 在地理上进行实验

大部分 Tripeaks 纸牌的收益来自美国。市场早已被两大巨头瓜分，难以确定我们能否获得一部分观众。

因此，我们决定对我们的 UA 活动进行多元化。我们试验性地在亚洲市场积极推广，在那些看来机会不大的地方，也许会获得核心观众。

不试试就不知道。

最初的实验显示出不错的结果。在短时间内，我们进行本地化并重新启动了活动。最终，我们在采购量和在原本看似不符合我们市场的领域中都获得了成功——如今，Solitaire Cruise 在日本和韩国市场的收益名列前茅（根据App Annie的数据）。

这个案例证明了，在美国以外，游戏也可能受到欢迎，我们继续朝着扩展我们存在的地理方向发展，同时当然也不会忽视美国市场。

4. 改善叙事表达

在游戏发展过程中，我们考虑了几种叙述故事的方式。例如，可以完全没有故事——你来玩纸牌游戏，你就是玩纸牌游戏。尤其在那时，我们的进度是很明确的：获得星星，前进到新的世界。

当然，市场和观众告诉我们，游戏中应该有故事。另一方面，改变叙事方式将意味着对游戏的彻底重做，这对我们来说已经不再现实，游戏的指标也让我们满意。

因此，我们通过情境喜剧的概念来处理这个故事。我们决定以每周剧集的形式讲述游戏角色的故事，他们与玩家一起在游轮上旅行。

这种方法帮助我们避免了重新设计游戏，增加了叙事元素，并激励那些重视叙事的玩家通过关卡。

叙事的方式也必须符合现代玩家的需求。一开始，静态角色和文本气泡是正常的。但现在，它们绝对需要优化——我们需要添加光泽，以便让玩家更好地参与到故事中（不仅仅通过文本）。最终呈现如下：

Solitaire Cruise 的叙事与游戏的其他方面一样，不断发展。我们在游戏中引入新角色，通过多种故事展示他们，并将他们与游戏内活动联系起来。

5. 其他方面

5.1 营销

在去年的良好开端之后，如今我们面临吸引新受众的一些挑战，就像市场上其他产品一样。

旧产品由于其名称保持在搜索结果中良好较高的位置，使得它们在此时获得了更大的优势，这些搜索依然能够带来自然流量。

ATT（应用程序追踪透明度）的出现以及随之而来的 Google Play 流量成本上涨，使许多游戏的增长速度有所放缓。这一点对我们也有所影响。但是，Belka Games 内部营销团队与我们的战略合作伙伴 AppLovin 的共同努力，使我们总体上保持了舒适的状态。

5.2 进入新商店

根据其他 Belka Games 游戏的经验，我们知道增长不仅可能是垂直的（在已经推出的平台上），也可能是水平的（通过其他市场和平台的工作）。

因此，在2021年1月，我们进军了Amazon平台，此前我们成功推出了Clockmaker和Funky Bay。

之后，在夏季结束时，我们还决定尝试在桌面平台上进行试验，因为我们知道经典纸牌游戏在Windows上的巨大成功。现在可以从Windows Store下载我们的游戏。

5.3 是否值得与领导者竞争？

当前的 Tripeaks 纸牌市场大致可以分为两个部分：Tier 1 和 Tier 2。Tier 1 的市场份额远远超过所有 Tier 2 游戏的总和，似乎是不可逾越的。

然而，2021 年告诉我们，与 Tier 1 竞争并非不可能，且有必要。在几乎一开始，我们就占据了全球纸牌游戏活跃用户和收益的第 3 位，并稳步向上移动。我们的目标在2022年，和2020年一样，是成为最大的 Tripeaks 纸牌游戏。

6. 下一步？

在全球发布一年后，我们明白需要更加高效地工作。我们正在密切关注市场和新游戏——每个月都有大量新游戏问世，包括在我们这个相对狭窄的领域中。

未来的计划是：改善游戏的数学算法以及机器学习算法的实施，提升社交元素，增加游戏元素的自定义选项，并引入更多有趣的功能和机制。

全球发布后，项目的工作并没有结束，而是进入了新阶段，迈向了另一个层次。然而，回顾过去，我们看到项目的成长和取得的成就——这只会激励我们继续前进。