Nexters关于投资计划Boost的看法：“我们希望培养独立的开发团队”

昨天在 App2Top.ru 举行了与 Nexters 的联合创始人 Boris Gertsovsky 和 Nexters Boost 的执行制片人 Max Postnikov 的直播。我们谈论了他们的 新投资计划、其筛选标准，以及开发者能够获得多少资金。同时，还讨论了俄罗斯和独联体地区的游戏市场现状。我们分享了节目的录音和摘录。

市场形势

直播开始时讨论了 Nival 和 Helio Games Studio 创始人 Sergey Orlovskiy 的一篇帖子。他在 Facebook 上 写道（可能正是与 Nexters 的投资计划有关）：

我们请他们对这篇帖子进行评论，同时聊聊 Nexters 对俄罗斯和独联体投资环境的看法。

• Nexters 认为，投资游戏一直存在，但因疫情封锁变得如此显著。封锁证明了在艰难时期，视频游戏也能增长，且在不断扩大的市场上总会有很多投资者。Nexters 是否打算从中获利？当然。
• 至于独联体市场，那里有大量有才能的开发者。Max 认为，我们国家历史上有非常强的教育体系：不仅是技术教育，还有人文教育。游戏正好处于这两种范式的交汇点。因此，投资独联体市场的游戏，对于想赚钱的投资者来说是一条合乎逻辑的道路。
• 目前确实存在利润率降低的风险（即游戏开发和营销的成本与收益之间的差额）。不过公司相信能够应对这一挑战：

“我们会做出更好的游戏，降低安装成本。 […] 我们的标准非常简单。我们组建一支强大的团队，问题会在发生时得到解决。” — Boris 指出。

关于俄罗斯和独联体地区游戏投资的讨论并没有就此结束。随后展开了更深层次的讨论。

• 与西方不同，独联体的投资市场并没有任何监管。Max 举了德国的例子。那里，成为风险投资家需要获得许可，否则可能入狱。我们这里没有这种情况，因此我们的市场上有很多资金。由此可见，市场上不仅有专业投资者的资金，还有一些只是对游戏感兴趣的人。这是整个后苏联地区市场的一个特征。
• 我们市场的第二个特征是，投资者更愿意投资于服务型游戏或移动免费增值游戏。这是因为这类投资被称为“快速投资”。投资于这些项目后，通常几年的时间即可开始收回资金。而 AAA 级作品的投资回报周期则长得多。

在投资主题中，讨论还涉及到了对最佳工作室和项目的竞争。

• 尽管从外部看，俄罗斯一半的工作室似乎属于 MY.GAMES 或 Playrix，但 Nexters 并不觉得会缺少投资项目。Max 和 Boris 表示，国家里有很多被忽视的工作室。Nexters 更担心的是如何应对涌向他们的开发者的潮流。
• S更不担心与 Playrix 的利益冲突，如果两家公司决定投资同一家工作室。Boris 指出，Nexters 的股份并不直接属于 Playrix，而是属于它的领导者 Братья Бухман. Nexters 与 Playrix 作为独立工作室合作。此外，Playrix 收购团队，而 Nexters 则希望建立 “一系列能够从头到尾制作自己产品的独立公司。”

在讨论市场之后，我们开始聊有关昨日 Nexters 宣布的计划。

Nexters Boost 是什么

• Nexters Boost 是 Nexters 内部的一个部门，旨在通过资金和专业知识帮助开发者。不过，公司不会在开发者之间进行竞赛。它愿意与符合筛选标准的所有人合作。
• 公司甚至可能开始与那些未通过筛选的人合作，但仅作为专家。因此，它希望不仅能帮助开发者自身，也能在这个过程中自我提升。
• Nexters 在整体投资理念上围绕自己的专业知识进行构建。目前该理念集中在免费增值、服务型游戏等方面。公司认为投资于自己擅长并能提供价值的领域是正确的，同时也希望在这些领域中学习到有用的东西。不过，Nexters 并不否认未来可能会开始投资 AAA 级作品，但这不可能在近期发生。
• Boris 表示，Nexters 完全参与与每个项目的合作。尽管该公司在产品和营销方面提供帮助，但并不打算为开发者做所有事情。其目标是培养工作室。工作室应当有自己的市场部、创意部等。Nexters 愿意部分提供的唯一部门是服务团队，比如律师团队。
• Max 补充道，Nexters 不同于传统的加速器。公司不打算花三个月时间教授一些东西，然后再收取工作室的股份并退出。Max 将游戏创作比作“死亡谷”：

“在游戏创业公司中，有一个术语叫做‘死亡谷’。这意味着你已经做了一些东西，制作了一个原型并且有了一些可以玩耍的东西，但没有资金。资金就在地平线上，但你需要走过这道地平线。你走在死亡谷里，团队解散，营销没有建立，流程无法形成，不知道如何进行分析。如果你只是买一本书，书里告诉你应该怎么做，那你可能会陷入幸存者的错误中。但我们不是一本书。我们不仅会告诉你该做什么，也会告诉你不该做什么。Nexters 了解如何走过死亡谷，我们有它的地图，包含所有的绿洲和洞穴。并且我们不仅提供地图，我们还会像导航员一样和你一起走。”

• 目前 Nexters Boost 有大约 10 名员工，但该部门将扩展。预计到年底，员工人数将达到 15 人。但 Nexters Boost 并不仅限于此。如有需要，还会调动其他部门的员工。此外，Nexters 自身有超过 600 名员工。

筛选标准

• 对于 Nexters 来说，关键的筛选标准是开发者的能力。最终，它希望创造一个能够与游戏的各个方面合作的独立业务单元。因此，Nexters 可能不会与只有一名开发者的工作室合作，或者业务很大程度上外包的工作室。
• 不过 Max 指出，工作室的结构并不太让 Nexters 担心（尽管他们称其为主要标准之一）。他说，不论工作室的结构如何，重要的是能够正常运转。如果在这样的结构下，团队能够创造产品，那么 Nexters 会接受这个结构。也许将来需要改善工作室的结构，但公司乐于提供帮助。
• 另一个重要标准是产品的存在。公司希望 “有一些东西可以被实际触摸”。这可以是 MVP 或正在软启动的游戏。
• 不过，Nexters 可能不会与超休闲项目合作，因为它们的生命周期非常短。此外，Nexters 在这类游戏方面的专业知识也不足。
• 就指标而言，开发者通常在没有任何指标的情况下找到 Nexters。最终评估游戏的潜力是困难的。不过 Boris 认为，“如果核心玩法令人兴奋且表现良好，那么这个货币化系统就有依赖基础。” 除了游戏的可玩性，Nexters 还关注游戏是否具备真实社交性——在游戏内玩家可以建立关系。此外，公司还评估游戏的货币化深度。
• Boris 还希望，随着时间推移，开发者将越来越多地关注叙事。因此，良好的游戏背景也可能吸引 Nexters。作为一个拥有有趣叙事的手游例子，Boris 提到了由 Nexters 开发的 Hero Wars。在移动平台之外，他提到了 God of War (2018年)、Horizon Zero Dawn、Outriders、The Division 及扩展包 “石之心” 对 The Witcher 3 的叙事。

对工作室的股份和资金

• Nexters 不打算从事工作室的转售。换句话说，它不会廉价收购公司，慢慢培育后再出售。相反，它打算收购工作室的少量股份，使 Nexters 成为合法股东。随后，公司将帮助工作室的游戏达到特定的指标。如果一切顺利，Nexters 可能会收购开发者的更多股份。
• Nexters 希望在进入时购买的股份比例为“几十个百分点，但低于五成”。开发者希望的话，可以退出与 Nexters 的合作。
• Nexters 在工作室的投资金额取决于开发者的内容、游戏的阶段、工作室的计划以及其他类似因素。之前 Nexters 所提到的最低门槛为 50万美元，实际上也是一个筛选标准。这通常只有成熟的工作室才能达到，他们对自己的项目已经有了清晰的认识。
• 从50万美元到250万美元的区间主要是用于将游戏推进到发布阶段的资金。虽然也会为市场营销留出资金，但并不是用于“作战”的营销，而是用于验证游戏是否有效的市场营销。如果 Nexters 看到项目的潜力，并认为需要更多资金，便可以进入下一个投资阶段。

接下来会怎样？

• 在与工作室签署合同后，实际的产品工作将开始。如 Max 强调的那样，每个具体案例的工作都会有所不同。但总体而言，Nexters 将先寻找痛点和增长点。然后一切取决于情况。例如，如果团队需要在艺术指导上获得帮助，艺术专家将会参与。
• Max 特别强调，Nexters 不会参与游戏的发行。
• Nexters 随时准备同时进行“多个项目”，但具体数字目前还无法确定。
• 通过其项目，Nexters 希望创造一个现代游戏版的圆桌骑士，Nexters 将与其他开发工作室一起坐在这个圆桌旁。