AppMagic：如何提高未来游戏成功的机会呢？

如何确保游戏创意的可行性——在 App2Top.ru 的专栏中提到 马克西姆·萨莫留科夫，分析服务 AppMagic 的创始人。

马克西姆·萨莫留科夫，AppMagic 的创始人和负责人

游戏开发者常常会问：能否仅通过创意来评估未来游戏的潜力？没有人希望经过几个月（甚至数年）的开发，却最终得到一个没人感兴趣和需要的产品。不幸的是，这种情况非常普遍。

一些统计数据：

每个月，App Store 和 Google Play 上会出现约 10,000 款新游戏，这些游戏至少在某个类别中排名了一天（简单来说，就是被商店和用户发现，获得了几千次下载或几百美元的收入）；
其中大约三分之二可以被称为完整的游戏（特征包括：明确的游戏玩法、原创图形、完善的用户界面和至少一支努力的开发团队）；
只有 3% 的这三分之二在运营期间赚取了 100,000 美元或更多。

那么其他项目发生了什么？它们根本没有被注意到。

如何增加未来游戏成功的机会？我建议从评估游戏创意的商业前景开始。为此需要：

1. 找到类似产品

在开始开发之前，仔细研究市场。看看是否有类似您未来游戏的产品，它们是什么样的，它们的命运如何。

找到类似游戏可以利用两种工具：

移动商店的标准搜索（输入关键词并获得结果）；

在 Google Play 上，搜索效果很好。例如，如果您有兴趣制作一款类似于 Archero 的游戏（如封面所示），那么这个查询几乎会返回 300 款游戏。遗憾的是，这种方法并不适用于所有游戏。搜索结果考虑了市场营销人员在目标关键词上的竞争。因此，很可能搜索会返回与您感兴趣的领域无关的产品。

在分析服务中按子类别进行搜索。

这种功能在 App Annie（付费且非常昂贵）、GameIntel（可以免费查看美国免费应用中榜单前五的子类别顶级应用）和 AppMagic（免费且无限制）中可用。

2. 分析竞争对手

假设您找到了合适的游戏，接下来该做什么？

您应该列出这些游戏的清单，然后仔细分析您感兴趣的细分市场中的每个项目。

这将带来什么？

只有在这之后，您才能理解：

您的创意有多原创；
在游戏设计、货币化、艺术和用户界面方面哪些解决方案与成功相符；
您是否能够创造一个至少不逊色于找到的最成功的参考产品。

重要的是：仅在排行榜顶端寻找游戏——这是不值得的。这没什么大意义。您有可能犯下幸存者偏差的错误。因此，关注其他可能的、更少成功的应用程序也非常重要。

一个很好的例子就是 Archero。这款原创游戏非常受欢迎。但只有这一款。所有试图追随其步伐的游戏都没有取得成功。

图表展示了 Archero 和 18 款最显著模仿者的收入动态。Archero 的收入部分用蓝色表示，而细细的彩色条表示所有模仿者的总收入。

令人震惊，是吧？

很可能，每位开发者都有自己的愿景和假设，他们以为自己能够为这个格式带来一些独特的东西，努力工作，投入了资金和时间。但没有人取得成功，甚至没有人能够与 Archero 形成最基本的竞争。

这说明了什么？首先，这意味着在这种类型的游戏中进行开发是一个危险的想法。

当然，图表不会告诉我们为什么会出现这种情况。然而，仔细研究后，很容易发现哪些想法和创新没有奏效。这可以警惕人们避免错误，节省大量的时间、资金和精力。

上面的图表是用付费版 AppMagic 制作的，在该版本中，您可以比较多个应用程序的收入图表。不过，您也可以使用免费版，比较游戏在最畅销应用程序排行榜中的位置。

重要的是：游戏在畅销游戏排行榜中的位置只受交易、订阅和付费游戏的收入影响。来自广告货币化的收入不会对此产生任何反映。遗憾的是，目前没有任何分析服务能够提供足够精确的广告收入评估。

不过，可以从分析下载量在各国的分布中获得一些关于广告收入的信息。

在印度和越南等国家正确配置货币化后，每用户的广告收入为 0.01-0.05 美元（具体取决于国家、保持率、受众和游戏的货币化），而在俄罗斯和巴西则高出 3-5 倍。在最富裕的国家，广告收入可能达到每用户 1-2 美元。

换句话说，如果您看到某款游戏下载量很大，一定要注意流量主要来自哪些国家。如果主要来源是人均 GDP 较低的国家（如印度、柬埔寨或巴西），那就不指望能得到高广告收入：在印度，您大概只能从一百万的安装中获得 10,000-20,000 美元。

3. 注视游戏类型

有时需要看到更广的视角。不仅要关注您将要工作的格式，还要关注整个类型。这样也能降低风险。

最佳的说明是移动平台上 RTS 的历史。

移动端没有经典的 RTS（如 C&C、帝国时代 和 星际争霸）。在这里，这个术语通常指的是具有非对称战斗系统的 PvP 游戏，通常与攻击对手的基地有关（经典的例子是 Clash of Clans）。

近年来，这个类型的受欢迎程度和财务表现一直在下降。要看到这一点，只需查看它在西方移动游戏总收入中的份额如何变化。

为什么这个类型的游戏会如此迅速地失去市场份额？也许是不再制作新的此类游戏？不，仍然在制作。也许质量不好？不，很多作品都很优秀。那么问题出在哪里呢？

当一个类型不增长甚至减少时，通常只有一个原因：无法以足够的量进行流量的采购，以达到增长所需的投资回报率（ROMI）。这意味着其他类型的游戏可针对同一目标受众支付更高的安装费用。它们在争夺流量。

重要的是：在规模扩大采购时，在其他条件相同的情况下，每次安装的成本会上升。因此，拥有较高 LTV 的类型不会抢走所有流量。然而，平衡会发生变化：支付更多的人会获得更多的流量。是的，低 LTV 的游戏也可以采购流量。但它们的 LTV 往往低得不可思议，以至于连维持游戏的花费都无法抵消。

看到 RTS 游戏的市场份额在如此迅速减少后，可以明白，该类型在移动平台的当前发展阶段已经输掉了流量争夺战，因此开始开发此类型的游戏是冒险的。

并不意味着该类型就完全要放弃。在细分领域，有时会发生革命，带来新的巨大机会。因此，需要不断关注不同类型中成功的新作品，以免错失机会。

如何追踪成功的新作品？这方面有专门的工具，可以跟踪最近发行的和快速增长的应用程序：在 GameIntel（可以免费查看美国免费应用排名前五的子类别应用）和 AppMagic（免费，无限制）中可用。

也许会这样想：“去他的分析，真正的玩家会找到我的游戏，评估、告诉朋友，那样就能成功！”

不。移动端并不是这样运作的。商店中的免费流量很少。即便有，也无法收集到足够的安装或营收。

当然，仍然可以依赖未协商的推荐位和推荐流量。但必须理解，时代早已改变。前者和后者都无法提供足够的安装量以进入排行榜，而且它们本身也不再扮演如此重要的角色。

病毒式成功依然可能。但现在几乎总是例外的案例，通常每年出现一次，通常涉及的是本质上创新的项目，比如 Among Us。

那么该怎么做呢？

在开发之前，请确保所选择的细分市场是增长的或至少是稳定的，其领导者会时常发生变化，新“明星”不断出现。在这种情况下，您生存的机会会更大。