Belka Games推出了新的休闲大片。首款《纸牌巡航》在软启动中赚取了100万美元
10月1日，Belka Games 工作室宣布推出他们的第一款纸牌游戏——Solitaire Cruise。这款游戏在全球发布之前就开始迅速赚钱。在软启动期间，游戏生成了100万美元的收入。关于这个项目及其初步成功，App2Top.ru 与游戏团队进行了交流。
关于项目的一些信息
Solitaire Cruise 是一款经典的纸牌游戏，具有复杂的目标：这个项目包含了许多额外的模式和机制。
游戏中最显著的特点之一是“航海”主题。此外，它的画风在这一类型中也相对逼真。大多数同类项目都倾向于更卡通化的风格。
该项目于春季进入软启动阶段（最初在美国开展，随后进入其他英语国家的商店）。从六月份开始，Solitaire Cruise 的收入指标迅速上升。根据 App Magic 的数据，到了九月份，这款游戏在预发布阶段已赚取了457,000美元。从三月以来，游戏总收入超过了100万美元。
采访
App2Top.ru：为什么 Belka Games 关注纸牌游戏这一类型，并决定尝试一下？
尤里·克拉西尔尼科夫
尤里·克拉西尔尼科夫（BD 副总裁）： Belka 正在积极成长和发展。我们还在新的类型中增加专业知识。今天发布的 Solitaire Cruise 就是一个很好的例子。
为了实现这些目标，我们一年前启动了研发部门。该部门的任务是关注我们新的类型，原型设计机制，验证假设。正是这个部门启动了 Solitaire Cruise。
接下来是中度休闲项目。所以，如你所见，Belka 现在不仅限于休闲项目。
我们选择方向时，会分析市场趋势。同时，我们努力在看似熟悉的类型中引入一些新元素。
App2Top.ru：从外部看，纸牌游戏似乎并不复杂（不过，许多看似简单的事情对新手来说却很难，导致他们在新的领域中经常失利）。请谈谈你们在开发 Solitaire Cruise 时遇到的潜在挑战。
叶夫根尼·吉尔曼诺夫
叶夫根尼·吉尔曼诺夫（Solitaire Cruise 制作人）： 在开发 Solitaire Cruise 的过程中，主要面临三大挑战。
首先是游戏的经济系统，更准确地说是我们选择的方式。Solitaire Cruise 使用的是单货币系统，玩家在进行 (а) 游戏推进、(б) 购物、(в) 关卡帮助的时候，都需要使用一种货币，它也是 (г) — 核心游戏玩法和副事件中的奖励。单货币系统与双货币系统在平衡、游戏体验以及其他许多方面有很大区别。
其次是我们新的核心玩法。新的东西总是有点像新河流，而不是潜在的挑战。我们非常擅长制作 match-3 类型的关卡，平衡农场和探险。这一次，我们需要从零开始，思考如何进行关卡设计，打造我们的游戏引擎，制定游戏原则，开发机制，考虑它们之间的相互影响等等。
最后，我们给自己设定了一个内部挑战：在研发部门内部创造一个新的热门产品。我们追求快速寻找创意、快速开发、从零到一的快速推进，其中 1 的标准是参与度和可玩性达到一个水平，这样我们就准备立即组建专门团队并开始扩展项目。
App2Top.ru：这个项目开发了多久，动用了多少人力？
叶夫根尼·吉尔曼诺夫（Solitaire Cruise 制作人）： 我们在2020年10月看到的成果，实际上是通过六个月的频繁和快速的迭代实现的。
伊万·拉里昂诺夫
伊万·拉里昂诺夫（Solitaire Cruise 项目经理）： Solitaire Cruise 是两个阶段的成果：研发部门的原型开发和由运营和扩展团队的完整软启动。
我们在2019年底开始开发 Solitaire Cruise（在那时，当然还不是“航海”）。
正如尤里和叶夫根尼所提到的，研发是我们内部一支创造性和多功能的团队，他们能够在多个版本中快速且高质量地验证一系列假设，从而产生未来产品的 MVP。这里游戏要么成功，要么失败。
这是第一阶段。团队制作了确定 Solitaire Cruise DNA 的 MVP。经过技术启动后的初步结果，游戏展现出积极的绩效和市场需求，因此我们决定改变主题，寻找不同于同类产品的目标。这提升了成功的机会，同时增加了独特性。
接下来的四个月，15个人的团队通过快速迭代（每两周一次的冲刺）测试新机制和用户对新功能的反馈。
当我们在 Belka Games 确定产品 DNA 形成后，技术启动和首次软启动的数据让我们满意时，我们开始了产品的第二阶段发展。
游戏最后几次的发行和全球发布的准备是由新团队负责的，这个团队部分来自研发团队，部分是 Belka Games 新员工，还有部分是其他成功项目“时钟”和“疯狂”的团队，他们相信这个项目并愿意转入。
App2Top.ru：游戏的软启动于3月20日进行。游戏在6月开始表现出色。目前，令人惊讶的是，这款游戏已经赚取了第一个百万美元，并跻身全球最赚钱的五款纸牌游戏之列。你们在测试项目时集中在什么地区？什么帮助提升了它的指标到如此优秀的水平（根据 App Magic，每个安装游戏收入可达4美元，公司拒绝对此数据发表评论，但指出游戏的ARPU很高）？
叶夫根尼·吉尔曼诺夫（Solitaire Cruise 制作人）： 我想起我们和尤里在 WN 举行的关于软启动的圆桌讨论会上，我们与同事们讨论了一个半小时，讨论在哪里测试，测试对象以及数量等等。那正是在 “Cruise” 软启动之前。现在我们有了更多的经验。
回答你的问题。我们在计划主要扩展的地区进行测试，这些地方的纸牌游戏占据了主要份额。
关于你提到的 ARPU，这并不是我们唯一的目标指标，尤为重要的是，它并不是我们关注的第一个指标。对我们而言，最重要的还是游戏的可玩性、参与度和市场适应。只要有这些组成要素，产品的货币化就是次要的。
App2Top.ru：再聊聊市场。目前，领域内有两个主要参与者——GSN Games 和 Playtika。两者各有一款纸牌游戏（分别是 Solitaire TriPeaks 和 Solitaire Grand Harvest）。一个每月产生1000万美元，另一个产生700万美元。为何在如此有吸引力的领域中，出现了如此少的强力产品？
尤里·克拉西尔尼科夫（BD 副总裁）： 我认为这个类型在“附加”目标上是很棘手的。
核心是纸牌游戏，这似乎是所有人都熟悉的。但在这方面，我们希望新机制的引入，同时这些机制不得让人感到排斥。
更复杂的是目标，设置的环境和玩家可以进行的操作数量扮演了巨大的角色。在这里，最重要的是不要让设计过于复杂，就像某些人所做的那样。
找到在新的玩家体验与保留游戏乐趣之间的平衡，至今只有你提到的那几款游戏实现了。虽然我相信我们的“航海”一定会有成功的机会，尤其是我们在市场营销方面非常优秀。
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