Gismart为Snapchat推出了游戏。我们与开发者交流了他们在平台上的工作经验

白俄罗斯-英国的 Gismart 正在积极拓展移动游戏市场。近期，公司宣布与 Snap Inc 达成合作伙伴关系。作为合作的一部分，首个项目 Color Galaxy 已经在 Snapchat 平台上线。Gismart 在接受 App2Top.ru 的采访时分享了与该平台的合作经验。

回答问题的是 斯维特兰娜·梅萨克，公司业务发展与市场营销副总裁，以及 阿列克谢·阿夫德伊，Gismart 小型游戏团队的负责人。

斯维特兰娜与阿列克谢

亚历山大·谢梅诺夫，App2Top.ru 执行编辑：我先问问公司。去年春天你们积极开展了游戏开发。启动了超休闲 项目，由安德烈·米赫林领导。现在你们宣布在 Snapchat 上发布一款多人游戏。你们是否担心这会模糊你们的重点？

斯维特兰娜：与 Snapchat 的合作对我们来说是一个实验，我们并没有因此改变战略。我们的重点总体上是在移动游戏市场，而小型游戏只是我们团队下的一个小部门。(在 App2Top.ru，我们称在应用内发布的项目为“即时游戏”，即不需要下载单独的发行版。 — 编者注。)

在移动开发部门，我们大约有八个团队。在这个框架内，我们积极从事超休闲游戏，过去六个月我们有几次成功的发布。此外，我们目前还在发布放置类游戏：在过去三个月我们发布了三款放置游戏，第四款也在筹备中。

开发小型游戏的团队是一个独立的方向，专注于这个细分市场。我们在 Facebook Instant Games 上有项目，目前正在为中国市场准备一款小型游戏的发布，这是一个增长最快的娱乐场所之一。

因此并没有模糊的情况。

你们游戏在 Snap Games 上出现的故事是从哪里开始的？

斯维特兰娜：我们与 Snapchat 之间历史上一直保持良好的关系。我们是老朋友。例如，我们早已开始在 Snapchat 暴露流量，助力我们的应用和游戏。

在 Snap Games 正式宣布之前不久，我们了解到 Snap Inc. 正在准备推出自己的游戏平台。我们对此很感兴趣，与 Snapchat 的同事进行了非正式的交谈。谈话之后，我们与直接负责 Snap Games 平台的团队建立了联系。

看来，主动权在你们手里。

斯维特兰娜：是的，但我们之间的兴趣是相互的。我们希望成为 Snap Games 上第一批发布的公司之一。至于 Snapchat，他们希望拥有一家可以信赖的实力强大的公司，具备良好的制作能力、资源以及小型游戏的经验。

他们在寻找具有 Snap Games 相关专业知识的开发者。我们正好符合这一要求。正如我之前提到的，在与平台进行谈判之前，我们已经组成了一支专门从事小型游戏的经验丰富的团队。该团队由阿列克谢领导。在加入我们之前，他曾为 Facebook Instant Games 开发过一些当时非常成功的项目。

既然提到 Instant Games，我们来聊聊这个话题。它“走不通”。曾一度成为潮流，但如今许多人不愿提及。而 Snap Games 的工作机制与 Instant Games 类似：用户在与朋友聊天时开启游戏。Snapchat 的解决方案与其有何不同，你们为何对它充满信心？

阿列克谢：最大的区别在于：Snap Games 是一个封闭的平台。Snapchat 不打算开放给所有开发者。

第二是他们对游戏质量的重视。如果 Facebook Instant Games 现在任何人都能上传任何内容，从而降低了平台游戏的质量，那么 Snapchat 的做法却是完全相反。他们对每款游戏都非常挑剔。即使是在软启动阶段，产品也可能不会发布。Snapchat 对游戏的态度更倾向于出版商的方式。Snapchat 团队会确保游戏符合平台条件，确保平台上没有类似的游戏，确保每款游戏都是独特的。

斯维特兰娜：Facebook 一开始采取的是更大众化的方式，而 Snapchat 则将重点放在独特性上，并且他们更愿意深入开发这个主题以及每款游戏。这意味着平台与开发者之间的关系完全不同，Snap Games 合作伙伴的机会也要多得多。

Snapchat 的受众与 Facebook 有所不同，更年轻、更偏向女性，且更开放于新型变现实践。而且由于项目之间的竞争不大，因此与用户合作也比在 Facebook 上简单。

我理解得对吗，目前 Snap Games 上的项目不到十个？

斯维特兰娜：目前有12款游戏，其中一些是 Snap 自有的游戏。其他的，包括我们的，是来自合作伙伴的。对于目前在那里的公司而言，这当然是个有利的局面。

我再补充一下阿列克谢提到的游戏筛选过程。在提案阶段，如果你的想法与他们已有游戏相似，他们会立刻指出。也就是说，要求你提供其他内容。这对开发者而言也是有利的，因为发布时在你的细分市场上本质上就没有竞争者。

阿列克谢：如果谈到平台的优点，还应该提到它的病毒传播性，这在很大程度上得益于平台与游戏的深度整合。例如，用户可以在他们的故事中分享游戏玩法片段。这也是影响者和名人所做的，从而为游戏带来大量流量。

Snapchat 自身在推广游戏吗？

阿列克谢：是的，平台上是有特色推荐的。例如，菜单中会强调火箭图标，打开就会显示 Snap Games 的选项。在搜索中，每个新游戏都被突出显示。我们在启动时确实观察到了提升。如果与 Facebook 在 Instant Games 提供的推荐相比，这种提升更明显。

斯维特兰娜提到的提案阶段是如何进行的？Snapchat 的代表在此之前是否表达过他们的偏好？如果有，这种要求多严格？

斯维特兰娜：在我们的案例中并没有任何严格性：我们准备了五个概念（模型）进行提案。他们从中选择对他们最合适的。接下来进行的额外讨论涉及到内容质量、额外元素、风格等主题。Snap 尤其关注游戏的艺术构成。此外，我们还积极讨论使用哪些技术进行开发。Snap 有很多优秀的解决方案和产品，我们共同探讨哪些方案更适合我们的情况。例如，他们对我们关于游戏个性化的构想非常感兴趣，从 Bitmoji（个人头像）开始，到其他可以使每位玩家的体验独特的内容。

这个准备阶段花了多长时间？

斯维特兰娜：从讨论想法到我们最终决定采用 Color Galaxy 的这款游戏，历时三到四周。一切进行得相当快。Snapchat 很快就给了反馈。由于 Snap Games 是一个年轻的平台，合作伙伴数量也很少，他们会给每个合作伙伴足够的时间去交流。

之前提到的技术问题，最终游戏是基于什么开发的？

阿列克谢：Snap Inc. 最近收购了 PlayCanvas，因此建议使用该方案进行开发。我们拒绝了，决定使用 BabylonJS 框架，因为我们已经有了相关的开发经验，团队也是专门为此而成立的。此外，他们要求多玩家服务器，并向我们推荐他们的产品。由于我们不太适合他们的技术栈，我们决定使用自己的基础设施，并使用 Node.js 编写服务器。

游戏的开发团队有多大？

阿列克谢： 平均大约10人。

游戏是如何进行变现的？

阿列克谢： 通过奖励广告进行变现。广告由平台全权负责。他们通过自己的 SDK，以类似 Facebook Audience Network 的方式设定广告竞价，我们只是向 Snapchat 请求广告。

由于所有变现都完全基于奖励广告，所以游戏需要复杂的机制。Snapchat 喜欢具有深度机制的游戏。

斯维特兰娜：与其他平台合作时，Snapchat 的工作复杂性在于他们非常关注所使用的广告策略，不允许采用激进的做法。Snapchat 会保护他们的用户。

最后一个问题，关于预期。Snap Games 的收益对于你们公司的收益有多大可能达到超休闲项目的水平？

斯维特兰娜：这是不可能的，因为这两个市场的规模完全不同。与 Snapchat 的合作对我们来说，首先是接触新受众，体验整体新鲜有趣的经历（因为我们之前从未参与过实时多人游戏的开发），当然还有增强我们品牌的机会。