Belka Games: «慈善活动吸引了比普通活动多10%的观众»
关于慈善活动的具体准备及其结果，来自 Belka Games 的尤里·克拉西尔尼科夫向 App2Top.ru 发表了相关见解。
慈善与利益
与慈善相关的移动活动如今在应用商店虽然出现，但仍然不算普遍。例如，苹果公司时不时会举行与世界艾滋病日或地球日有关的活动。在这两种情况下，参与活动的应用程序会将部分收入捐献给相关基金。
然而，它们不仅仅是拯救生命和保护环境：这样的活动本身对于参与者也是有益的。并不仅仅是增加品牌形象或所谓的品牌认知度。
根据 Belka Games 的业务发展总监尤里·克拉西尔尼科夫的说法，参与此类活动也会影响项目本身的指标。换句话说，从商业指标的角度看，慈善活动也能使游戏受益。
不过，尤里提到这更像是一个附带因素。基于自身进行类似活动的经验，他指出：“作为一个团队，我们希望在工作中达到一个新的高度。开始不只是做生意，不只是赚钱，而是去做一些有意义的事情。”
Belka Games 与慈善活动
位于明斯克的 Belka Games 已经可以称得上是一个在慈善活动方面颇具经验的工作室。去年，该公司与联合国儿童基金会 (UNICEF) 在其游戏《钟表匠》中举办了名为“团结更强”的活动，以庆祝世界慈善日。
不久前——在六月份初——这支白俄罗斯团队与 UNICEF 联合举行了他们的第二次慈善活动。这次活动是为了庆祝国际儿童保护日进行的。同样在公司的两个核心项目之一——三消类游戏《钟表匠》中举行，该游戏的移动端总收入已超过 3000 万美元，数据依据分析服务 DataMagic。
《钟表匠》的销售动态（2017 年 6 月 - 2019 年 5 月）
与以前一样，活动在游戏中分为两个部分。首先，是与活动主题相关的剧情事件（玩家在活动中帮助孩子们拯救假期免受大反派的侵害）。其次，玩家被邀请购买 IAP，其收入将不归开发者，而是捐给儿童基金。
Belka Games 第二次活动的一个关键区别在于得到了谷歌的支持。在活动期间，该游戏获得了在独联体国家的主页推荐。根据尤里的说法，这个过程与与慈善组织的合作有其特定的特点。
合作问题
举行一次慈善活动，把钱捐给基金并非易事，这不是“眨眼之间”就能做到的。这是一个漫长而多阶段的过程，即使在概念的层面上也是如此。
“第一步，公司必须经过基金法律服务的审查（在这个情况下是 UNICEF），”尤里表示。“法律服务将检查公司是否守法，是否与任何被禁止的组织有关，是否存在法律纠纷。”
这一阶段在法律领域被称为 clearance。
而第二个阶段则更为明确：“需要提供与共同活动相关的想法和概念，说明为什么你认为它可能与您的受众相关。”
同时，基金会还会审查游戏本身。他们会查看所提供的内容与其价值观的关联程度。“如果游戏中包含裸露、暴力或杀戮场景，那么 UNICEF 很可能不会批准这样的合作，”尤里解释道。
第三个阶段是最终阶段。在这个阶段，开发者必须与基金一致所有的营销材料。至于提交审核的内容，必须遵循慈善组织的品牌手册。
如果引入 Google Play，那么工作的步骤并不会结束。
“平台需要提供与慈善组织的协议复印件、保证函，并且必须指出慈善内购的名称，”尤里分享了细节。
他还提到，获得推荐并不是《钟表匠》或公司的其他产品所独有的特权。他们定期受到平台的关注。因此，在请求推荐时，团队并没有强调他们有慈善活动。
Google Play 上的活动推荐
活动与游戏指标
《钟表匠》在 Google Play 上的受众约为 800 万人，MAU 约为 100 万人。其中参与活动的人数为 30 万。参与者转化为支付特殊优惠的比例约为 2.5%：付费用户超过 7000 人。
因此，Belka Games 在为期一周的活动中向基金会捐赠了约 4 万美元用于慈善事业。然而，筹集的总额当然要更高。上述数字是扣除所有费用和税款后的金额。
至于游戏本身的指标，在活动期间，数字高于标准。参与慈善活动的玩家比通常参与活动的玩家多出 10%。更重要的是，完成活动的比例比平时高出 40%。
尤里认为，这样的结果显示出游戏目标受众对于慈善主题的真实兴趣。用户愿意参与这些活动，也愿意关注问题并进行捐助。
新活动的艺术作品
计划
考虑到去年的活动，Belka Games 在慈善方面的总贡献已达约 12.5 万美元。该公司并不打算止步于此。如今，他们计划至少再举行三次活动。
“总计将会为支持白俄罗斯脆弱儿童保护计划再筹集更多资金，”尤里表示。他还指出，Belka Games 准备与其他基金合作，此外，他们还主动寻找合作对象。
然而，工作室并不打算与所有组织合作。对他们来说，基金的透明度、开放性和报告非常重要。同样，UNICEF 也与公司分享所筹集资金的确切去向。
尤里表示，这对工作室本身和基金都会很重要，基金看重合作伙伴的参与。
“对我们来说，这种活动的主要目标就是帮助。如果我们能通过这样的活动帮助到至少一百个生活不幸的孩子，那就太好了！”尤里总结道。
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