如何提高移动游戏的竞争力：Indigo Bunting工作室的经验

白俄罗斯工作室 Indigo Bunting 的总监 — 叶甫盖尼·特鲁法诺夫与 App2Top.ru 分享了关于竞争力和需求测试的经验。

叶甫盖尼·特鲁法诺夫

竞争力

我们认为游戏成功的关键要素之一是其在市场上的竞争力。这不仅仅是指游戏是否能在众多游戏中脱颖而出，还包括它对用户的整体吸引力。

从开发的早期阶段 — 即理念和概念形成阶段开始，就要考虑这个问题。没有对关键问题的回答，您将无法为游戏提供足够低的 CPI，以确保产品的全面扩展。

关键问题可能包括以下几点：

获取这些问题的答案并不难。有时，只需进行一次小型市场调研并研究数据即可。但我们通常不会止步于此。为了确定需求，我们会在真实产品上进行 A/B 测试或通过视频进行测试。

例如，为了找出哪个设定更适合我们的游戏（以及所选机制对玩家的吸引力），我们准备了两个具有相同游戏玩法的项目：Lumberjack 和 Zombie Cut。两款游戏的游戏玩法都是仿照 Grass Cut。

这两个项目之间的区别仅在于视觉效果。在 Lumberjack 中，斧头砍伐松树，而在 Zombie Cut 中，后启示录的小车碾压僵尸。无论哪种情况，任务都是清理游戏场地，且不掉入水中。

我们准备了简单的创意，只展示了游戏玩法，而没有进行任何处理：

然后我们在 Facebook 上启动了两场广告活动，并获得了以下结果：

这里可以明显看出两个项目在用户获取成本上的重大差异。Lumberjack 和 Zombie Cut 的 CPI 相差超过 2.4 倍，更加有利于 Lumberjack。

换句话说，砍树的斧头对于广泛的受众更具吸引力：在同样的营销预算下，它能吸引到更多的用户。

然而，两个项目的 CTR 都很低，这表明游戏的机制和所提出的视觉选项并未引起受众的兴趣。换句话说，Lumberjack 和 Zombie Cut 都缺乏竞争力，对受众不具吸引力。

那么，正如我们刚刚发现的，需求可以轻松进行测试。此类测试的主要优点是不必在开发上花费成本。您只需：

根据这些，您将了解在最终产品中购买一个用户的成本，并评估在计划的货币化下，这是否合理。

例如，如果涉及超休闲游戏，那么需要瞄准最大范围的受众，因为这类游戏的货币化主要依赖广告。这意味着创意必须具有尽可能低的 CPI，并在点击或下载中获得高转化率。

上述的 Lumberjack 和 Zombie Cut 的 CTR 都非常低 — 分别为 1.02% 和 0.60%。在这个细分市场中，应力争至少达到 3-5% 的 CTR。

为了获得具有代表性的视频，必须真实展示游戏玩法，并没有后期处理。此类视频的指标是评估机制或设定对受众潜在吸引力的重要指标。

对创意进行优化，使用市场营销材料进行实验应在后期进行，在产品证明其可行性之后。

以下是我们在创建首批测试创意时努力遵循的一些原则：

如果制作了糟糕的视频，结果可能会非常悲惨：

但仅仅依赖测试是不够的。重要的是要记住，不仅要考虑您的游戏在受众中的潜在吸引力，还要考虑整体市场情况。以我们的 Grass Cut 克隆为例，我们来看看两款在美国市场上竞争的游戏：Voodoo 的 Roller Splat! 和 TabTale 的 AMAZE!!!。

这场对抗的时间线如下：

像 Voodoo 和 TabTale 这样的大型发行商拥有庞大的用户获取预算，他们能筛选出大量受众，并且可以相互竞争。然而，在争夺用户的过程中，他们推高了该细分市场的成本 (CPI)。这使得小公司在扩展时面临重大挑战。

因此，不应制作克隆。尽管在测试中，项目可能显示出需求，但在全面采购流量时，您无法获得对您来说合理的 CPI。

这并不是说要完全放弃市场上已有的流行机制。重要的是在新颖的独创性和玩家熟悉的机制之间保持平衡。

总结：

如果您喜欢这篇文章，请在评论中留言您希望了解的有关移动游戏开发和推广的信息，我将很高兴与您分享我的经验。