32.5% — 前期注册转化为安装的比例，来自射击游戏《Infinity Ops》（Azur Games 和 Zorka.Mobi 案例）

在今年四月，Azur Games公司进行了一个实验。该公司的一部分射击游戏《Infinity Ops》的广告活动是基于预注册和通过Zorka.Mobi代理商与视频博主的合作。关于实验结果，敬请阅读我们的材料。

Infinity Ops

预注册

预注册的本质是，在移动应用商店中发布应用页面，但无法安装或购买应用。相反，用户可以通过点击“注册”按钮来表示他对该项目感兴趣。激活按钮可以保证一旦游戏发布，用户将收到通知。

预注册的优点显而易见。该工具在项目启动之前就可以：

然而，即便如此，尽管谷歌在三年前将预注册功能引入其移动商店，而苹果则在一年前推出该功能，目前仍然不能说这一工具在游戏开发者中非常流行。尽管如此，现在的情况正在发生变化。一些大型公司（如Supercell、Electronic Arts和Bethesda）越来越频繁地使用这一工具。

暴雪也为其新移动游戏启动了预注册

今年春天，Azur Games决定尝试一下在游戏发布前打开预注册。该公司把这项活动主要视为一次实验。公司希望了解在游戏的预注册阶段，影响力营销和表现营销是如何工作的，以及注册到安装之间的转换率。

该实验是在即将全球发布的*免费射击游戏《Infinity Ops》上进行的，该游戏的页面在4月18日游戏发布前两周推出了预注册。

* 不包括独联体国家，因该项目已在此之前发布，以及中国。
** 目前该游戏也已经在iOS上上线。

随着游戏页面的上线，Azur Games启动了一项市场营销活动，目标是在游戏发布时在Google Play上形成100万的预注册用户基础。

吸引用户的方式主要有两个方向：

在第一个情况下，公司是独立运作的。然而，在基于视频博主影响力的活动策划上，Azur Games与市场营销代理公司Zorka.Mobi取得了联系。

吸引第三方公司的原因在于与博主的合作无法实现自动化，其效果也并不总是可预测的。换句话说，作为委托方，需要不断与博主进行谈判，确认创意，跟踪视频制作和发布，而显著效果并不总能实现。因此，将这项工作交给合作伙伴进行成本更低、更有效。

与意见领袖合作的主要平台选择了YouTube。同时，决定将推广重点从英语国家转向拉丁美洲，那里大部分用户使用Android而非iOS。这样做的目的是为了尽量减少流量损失（如果喜欢这款游戏的Apple设备用户在当时是无法进行注册的，因该活动是针对Android的）。

随后，Zorka.Mobi与13位符合《Infinity Ops》目标受众的博主达成协议，每位博主拍摄一则关于游戏的视频，并且都成功完成了录制。

选定博主的受众数据媒体计划（截至2018年3月28日）

在活动结束时（无论是通过Facebook进行的表现营销还是与博主的合作），游戏在发布时已经获得了130万的预注册。Zorka.Mobi指出，影响者活动带来的流量占预注册总数的约28%。

然而，这次活动最重要的数字是预注册到实际安装的转换率。在《Infinity Ops》中，这一比例为32.5%。

Azur Games表示，对这一案例感到满意，但我们认为，预注册的推广是否真有利仍然是一个悬而未决的问题，因为开发者支付的并不是下载费用，而是向潜在用户发送发布通知的费用。

另一方面，有两个因素支持使用这种工具。首先，注册的成本可能显著低于下载的成本，而在高转换率的情况下，这是合理的。其次，预注册所带来的安装推送可以提高游戏在榜单中的位置，从而进一步带来新的自然流量。

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